“永不落幕”的廣交會：數字化助企業買賣全球

中國商報（記者 冉隆楠）10月15日，第136屆中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）正式拉開序幕。本屆廣交會於10月15日至11月4日在廣州分三期舉辦，三個展期分別聚焦“先進製造”“品質家居”“美好生活”主題，線下展參展企業超3萬家。

爲搶灘“永不落幕的廣交會”，數字技術成爲微型跨國企業的重要助力。大數據分析、人工智能、物聯網及雲計算等先進的數字技術，讓以跨境電商爲代表的數字平臺正打破空間和時間的束縛，促進全球價值鏈緊密協作。

10月15日，第136屆廣交會開幕迎客。圖爲智能家電展位吸引境外採購商參觀。（圖片由CNSPHOTO提供）

數字技術助力廣交會“永不落幕”

本屆廣交會，新老朋友匯聚一堂，數字技術成爲一大亮點。

據瞭解，本屆廣交會優化了跨境電商展示區和貿易服務區，爲參展客商提供全鏈條貿易服務；同時大力提升線上平臺效能，助力實現“永不落幕”。線上平臺共優化18項功能，首次推出虛擬數字人，全新推出廣交會App。本屆廣交會線上參展規模更大，目前共有約4.8萬家企業上傳展品約375萬件，參展企業數和展品數分別比上屆增長60%和50%，均創歷史新高。

對於前來參加廣交會的惠州充氣牀墊貿易商李釗陽而言，他和父親見證了數字化給廣交會帶來的變化。20年前，他的父親就在廣交會上靠發名片、喝老酒和海外參展商交朋友，成功把牀墊銷到北美沃爾瑪超市；如今，他本人蔘加廣交會已通過亞馬遜、Wayfair、Temu等多個全球電商平臺和自建獨立站，把有多項專利的自主品牌充氣牀墊從單一北美市場賣到德國、法國、西班牙、意大利、英國、日本等近10個市場。

“廣交會對於跨境電商企業來說非常重要，今年我們期待上會拿到更多2B（to-Business 面向企業客戶）訂單，哪怕有小單也願意接。”李釗陽表示，在當前的經濟環境下，海外客戶試錯意願降低，小單化已成市場趨勢。“雖然我們第一批訂單是隻有幾十件的小單，但我相信，只要有好的中國製造，就能把新客戶變成老客戶，就有機會引來大單。”

“粉絲最常問的問題是，如何有效把貨款順暢地支付給中國供應商？”艾薩克·赫茲羅尼是一位來自美國、在全球擁有30萬粉絲的跨境採購商，本次是他第三次參加廣交會。今年，他體驗到了中國跨境數字支付的便捷，他說：“從境外向中國賣家支付貨款，除了確保貿易資金全流程流轉無阻外，合規及安全也很重要。萬里匯（WorldFirst）簡化了交易流程，降低了交易成本，讓我們更高效、便捷、安全地把貨款支付給中國供應商。”

廣交會爲展客商提供全鏈條貿易服務，目前已讓全球買家和賣家在線下和線上都能上廣交會交易洽談。德勤研究合夥人陳嵐表示，廣交會歷經67年，辦到了第136屆，正從每年的春秋兩季展，變成“永不落幕”的廣交會。廣交會的生命力，在於與時俱進。如今廣交會不僅線上、線下深度融合，而且有了跨境電商的積極參與，數字技術加速全面服務，使得中小企業不僅可以7x24小時安全交易，相比以往也能更輕鬆地觸達海外市場。那些在品牌創新、消費提質、產業升級方面領先的企業，更容易、更快速地脫穎而出成爲“跨境小巨人”。一個“永不落幕”的廣交會生態，已經成型。

亞太經貿中國“壓艙”

“永不落幕的廣交會”呈現出全球數字貿易的新圖景。

在第136屆廣交會開幕前一天，德勤聯合螞蟻國際旗下一站式數字支付和金融服務平臺萬里匯發佈了2024年度《數字貿易新圖景報告》（以下簡稱報告）。報告認爲，亞太跨境貿易持續高景氣發展。2023年，亞太商品進出口貿易在全球貿易中佔到40%左右，規模近18萬億美元；2024年，這一數字有望增長到18.5萬億美元，實現5.1%的增長，高於世界貿易組織對全球商品貿易2.6%的增長預測。

報告顯示，儘管近年來受多重因素影響，國際貿易增長放緩、跨境資本流動減速，但亞太地區始終是全球經濟增長的重要動力源。一方面，隨着經濟增長與收入水平提升，亞太除製造業樞紐這一角色，近年來也逐漸發展成爲全球新的消費中心，區域內的貿易路線也變得日益重要；另一方面，2022年正式生效的RCEP（區域全面經濟夥伴關係協定）是目前全球最大的自貿協定，各成員均承諾降低關稅、開放市場、減少標準壁壘，爲助力全球經濟合作貢獻新力量。此外，數字技術的快速發展及應用也爲更多市場主體提供參與全球價值鏈的機會，推動了企業研發、生產和營銷模式革新。

作爲亞太地區經濟增長的“動力源”和“火車頭”，中國在亞太地區中間產品貿易的份額佔比近年來不斷增加，在亞太價值鏈中發揮着重要作用。從產品出口走向去海外展業，越來越多的中國跨境企業深入踐行本土化戰略，持續發力本土化的運營能力建設、技術研發投入、生態體系搭建等，從“有根”的中國出海企業成長爲紮根當地的本土化企業。

海關總署發佈的最新數據顯示，今年上半年，我國跨境電商進出口1.22萬億元，同比增長10.5%，高於同期我國外貿整體增速4.4個百分點。從2018年的1.06萬億元，到2023年的2.38萬億元，5年間，我國跨境電商進出口增長了1.2倍。萬里匯平臺數據顯示，2024年上半年，去海外展業的中國商家數同比增長76%。

品牌化數字化成大勢所趨

值得一提的是，隨着中國製造商和貿易商的國際化進程進入更加成熟的階段，越來越多企業開啓更深層次的國際化，中國產品也正在轉型升級，品牌化、數字化成爲大勢所趨。跨境電商更是爲中國企業的品牌出海提供了絕佳機會。

特別是通過在線建獨立站，企業可以進行品牌宣傳和測款，培養私域流量和交易，從而夯實品牌基礎。根據萬里匯相關數據，2024年改走品牌化道路的賣家數量同比激增138%。

隨着全球數字貿易勃發，平臺、賣家、服務商之間的分工正變得越來越細，在賽道里各有專長，通過緊密合作，形成了一個高效的生態系統，不僅降低了運營成本，也提高了市場響應速度，合力推動跨境電商的繁榮發展。

報告認爲，中國數字經濟的興起帶動了出海技術複雜度的增長，中國產品出海也正向“中國智造”轉型升級，高附加值產品的比重增加給中國的賣家打開了一定的利潤空間。

“在這個升級過程當中，也涌現出來越來越多借助跨境電商平臺實現數字化出海的‘隱形冠軍’，他們專注於細分賽道，專注於專業化產品，通過不斷的技術創新和產品升級，形成自己獨特的國際化競爭優勢，擺脫‘拼價格’的發展困境，進一步提升了中國企業在全球價值鏈中的參與度以及分工地位。”德勤科技行業主管合夥人謝似君表示，中國企業通過紮實的本地化能力與一站式解決方案，成功贏得了海外消費者的廣泛認可與信賴。同時，中國跨境電商產品和全鏈路服務的出海也爲全球更多跨境電商相關市場主體帶來新機遇。

“放眼未來，在數字貿易賽道中，關於專業度、產品力、品牌力、創新力等綜合能力的競爭將日益激烈。”萬里匯CEO石文宜認爲，在跨境企業成長的過程中，萬里匯除了幫助他們實現“一個賬戶、全球收付”外，還在聚力超過130家核心生態服務商形成集羣效應，內外蓄力助力出口企業實現生意增長，迅速抓住瞬息萬變的全球數字貿易商機。