俞永福：互聯網企業造血之前應先創造用戶規模

本站科技訊 8月17日下午消息，優視科技CEO俞永福在今日舉行的2010 年互聯網大會上接受本站科技專訪時表示，互聯網企業只有三種盈利模式，而在造血之前必須首先清楚自身的業務模式並創造用戶規模。

中國互聯網在發展過程中一直是伴隨着創業投資、風險投資等概念，而這一概念是從國外引進來的，引進的同時也帶來了另外一個詞——商業模式。在談及包括優視科技在內的互聯網企業商業模式時，俞永福指出，“商業模式”對中國的很多公司有一個誤導。

商業模式包含兩部分，一是業務模式，二是盈利模式。俞永福指出，任何一個創業者，在創業的第一天開始，就要非常清楚自己的業務模式是什麼，也就是三個要素——你的用戶是誰、提供什麼樣的價值、壁壘是什麼。當一個創業企業擁有了龐大的用戶羣的情況下才應該考慮如何造血，也就是盈利模式。

俞永福認爲，盈利模式只有企業付費的網頁廣告模式、用戶買單的增值服務模式，以及在交易中獲利的電子商務模式，沒有第四種模式。“一家互聯網公司的盈利模式，並不是由這個公司決定，更多的是由整個產業的進展決定。”俞永福說。

而對於優視科技而言，俞永福認爲，雖然已經有了一億用戶，但公司目前發展仍應將重點置於產品的優化以及新老用戶的拓展及維護。“在什麼時間做什麼事情，我更多的思考是今天的UC如何打造更好的產品，如何發展更多的用戶。”俞永福說。

2010 年中國互聯網大會8月17日至19日在北京國際會議中心舉行，本站科技作爲大會官方指定戰略合作門戶網站對這次大會進行了全程直播報道，並邀請互聯網業內重要嘉賓做客本站科技訪談間就一些熱點話題與網友交流互動。（陳敏）

以下爲訪談實錄：

本站科技：各位本站的網友大家好，我們現在是在2010年互聯網大會的現場，我們現在請到的嘉賓是優視科技UC的CEO俞永福先生，永福先跟網友問個好。

俞永福：本站的各位朋友大家好，我是來自UC的俞永福。

本站科技：我想很多用戶都用手機上網，有1億的用戶用UC瀏覽器，包括今天在會場也看到有很多用UC瀏覽器。作爲一家移動互聯網公司的掌舵人，你來參加互聯網大會，感受跟我們有什麼不一樣嗎？

俞永福：2009年我們看到互聯網大會第一次設立了移動互聯網分論壇，因爲協會畢竟是在這個產業內，對這個產業發展有先知先覺。但是今年我們看到，所有的人上至政府官員、行業協會這些互聯網的企業，不管做技術的還是什麼，大家在每一次的演講和分享裡面必談移動互聯網。說明移動互聯網已經從一個專業市場到了一個大衆市場，人人都關心，所以說移動互聯網發展到現在已經到了一個火候。我們也看到從2009年到2011年這三年，將是中國移動互聯網發展用戶增長最快的拐點，這三年的每一年用戶都是以1個億的速度增長的。從2009年初的1個億，年底2個億，今年年底3個億，明年年底4億到4.5億，這就是移動互聯網無處不在。

本站科技：UC的瀏覽器比較好用，我們是一個平臺，有很多的應用都可以通過UC實現。這個平臺是一個很大的生意，但是也是一個風險很高的生意。所以如果我們這個風險很高的事業繼續下去，我們還要有造血功能。我們目前的收入來源是怎樣的，能不能抵消掉運營的成本？

俞永福：互聯網到現在發展了15年左右，中國的互聯網在發展過程中一直是伴隨着創業投資、風險投資，VC是從美國引進來的，引進來的時候帶了另外一個詞，叫“商業模式”。這個詞在我創業之前做VC的時候，我認爲對中國的很多公司有一個誤導。商業模式是包含了兩部分的，商業模式等於業務模式加盈利模式，作爲任何一個創業者，在你創業的那一天開始，你要非常清楚自己的業務模式是什麼，也就是說三個要素：你的用戶是誰、提供什麼樣的價值、壁壘是什麼，這些是你必須清楚的。第二個是盈利模式，在你有巨大人流的情況下如何造血，這一件事情其實是最沒有秘密的，大家都認爲一個公司商業模式掙錢，很有名，沒有，只有三種方式，沒有第四種。

第一種模式企業付費，網頁廣告模式，不管是門戶品牌廣告還是搜索中小企業廣告，都是廣告模式。第二種用戶買單的，就是增值服務模式，在中國更多的是娛樂增值服務。第三種模式是電子商務，在這種交易中獲利。那我們看到整個十幾年的互聯網發展只有這三種盈利模式，而且作爲一家互聯網公司，你的盈利模式並不是由你決定的，更多的時候是由產業商業化的進展（決定的）。舉個例子，2000年中國第一批的上市公司，門戶包括本站、新浪、搜狐，三家公司上市的時候都是以廣告的模式上市的，因爲在那個時間點只有廣告成熟了。在今天我們看到本站的收入85%來自遊戲，我們看到搜狐利潤的50%貢獻是來自於遊戲，所有公司也在考慮電子商務的一些業務，這就是互聯網的商業化進展到哪個階段，大家都會去考慮在自己完整的業務裡面如何結合。

在移動互聯網上用商業模式也會是廣告增值服務和電子商務，我不認爲現在看出有第四種了。那在這個過程中，UC在2009年開始做一些初步的嘗試，在廣告和增值服務方面做了一些嘗試，取得了一些成績。但是，這些我認爲可能不是UC未來的增長模式。現在移動互聯網增長的很快，但是移動互聯網從商業化的角度來講是初級階段。所以在什麼時間做什麼事情，我更多的思考是今天的UC如何打造更好的產品，如何發展更多的用戶。

本站科技：我們目前的想法還是在產品上吸引更多的用戶？

俞永福：沒錯，每年市場都會有增加1億的新用戶，那這1億的新用戶裡面你發展了多少？在過去沒有使用你的用戶裡面，老用戶裡面你發展了多少，這是公司的第一要務，所有的公司都要思考。

本站科技：那我們的造血不應該放棄嘗試啊，我特別想知道2009年的嘗試取得了怎樣的進展？

俞永福：2009年通過嘗試，公司能夠實現盈虧平衡，但是我不認爲這些收入或者這些方式目前能讓UC有多高的利潤，我覺得不現實。努力的用這些嘗試換取你發展的成本和費用。

本站科技：我們現在還是到盈虧平衡階段？

俞永福：對。

本站科技：幾個月前我們推出了Flash10的技術，因爲這個技術對整個互聯網非常重要，因爲我們可以在手機上體會到原來不可能體會到的體驗。那麼從現在的情況看，我們收到的反饋怎樣？特別是開發者的反饋？

俞永福：我們現在來自於三個方面的反饋，用戶、手機廠商和應用開發商，大家第一個非常明顯的期望，在手機上基於Flash的技術有巨大的突破。因爲我們在PC互聯網上看到了Flash支撐了最重要的兩項業務，視頻，FIV技術的，在線遊戲。在移動互聯網我們看到日本DNA這些成熟或者成功的公司，他們都是基於Flash平臺發展起來的。在中國，手機操作系統是八國混戰，平臺沒有統一，那這上面很多業務的表現力也沒辦法統一。UC經過這幾年的發展我們形成了這樣的用戶羣之後，在技術上做了一些突破。從現在的數據和反饋來看，用戶非常喜歡在手機上玩兒遊戲，這是用戶端，在玩兒的。第二個，這些廠商也考慮，手機出了瀏覽文字圖片，對於寬帶移動互聯網的到來之後，那些寬帶的業務一定是在視頻、遊戲方面對用戶是有影響的，所以手機廠商現在反饋也是非常不錯的。應用開發商，你不用跟UC談任何問題，你自己利用好這樣的平臺，很多的開發商都是基於這樣的技術在做自己的開發，我覺得挺好的。

本站科技：現在在移動互聯網上大家還有很多爭議，越來越多的人用，大家都看好前景是沒有人懷疑的。但是有人有這種觀點，就是說根本不存在移動互聯網，移動互聯網就是用手機接入的，所以大家有不同的看法。有人認爲前景很好，要大投入，有人覺得這是陷井，要慎重。你怎麼看？特別作爲創業者來說，作爲UC是行業裡面領導性的企業，您的思考也是比較多，給我們提一些建議吧？

俞永福：我們每個人的生活之中有三塊屏幕，屏幕的尺寸越小數量越多。第一塊屏幕是32寸的電視機，放在客廳裡，中國的保有量是1億到2億。第二個屏幕是計算機，在中國的保有量是2到3億，我們需要的第三塊屏幕是手機，2寸到3寸之間，這塊屏幕在中國的保有量是7億到8億。我想說的就是無線不是區分這兩個業務的方式，因爲我用計算機也可以用無線上網，區別在於終端。直接改變的是什麼？是你使用的特性和體驗，比如說手機的屏幕再大不可能大於4寸，因爲沒辦法裝進口袋了，手機跟PC，我們不管處理的性能、帶寬這些物理條件，就比輸入，在PC上我們用鍵盤和鼠標輸入爲主，在手機上呢？數字鍵或者是滑屏，鼠標是一個很偉大的發明。那麼你看這兩個在使用的輸入上，或者體驗上完全不同的，剛纔的這個判斷我覺得是對了50%，錯了50%。因爲移動互聯網或者手機互聯網在沿着兩條軌跡發展，第一條軌跡是PC互聯網在手機上的延伸，這個一定是PC互聯網的一個延展。原來這些門戶、搜索、電子商務、社區，所有公司都要思考在手機上如何落地。但是第二條，有大量的圍繞手機特性的創新，這些在PC上也是沒有的，因爲什麼？手機作爲一種終端，他天生有很多不同的特性，比如說他有“眼睛”，有“嘴巴”，有“耳朵”，有“位置”。

我可以舉個例子，比如說我們看你戴的這塊表，我很喜歡，如果在PC上我想找到這塊表，方式是什麼？我在搜索框上把你的表摘下來，看一下品牌，輸入，在互聯網上找到這塊表。但是在移動上很簡單，拍一下，通過圖片識別，而且有位置，可以告訴我附近哪有商場有賣的，這就是移動的不同。

本站科技：也就是說移動的生活纔剛剛開始，目前我們很多的思維方式是基於PC互聯網來延展的，你覺得這個前途非常廣闊？

俞永福：是，沒錯。

本站科技：在接下來一年UC的主要戰略是什麼？

俞永福：未來一年在產品發展方向上UC就一個問題，幫助手機用戶快捷上網，我相信能夠幫助7億到8億的手機用戶快捷上網，這是一個巨大的生意。然後在產品發展方向上我們持續解決三個問題，第一個是持續提高瀏覽器的基本能力，速度更快、更穩定、兼容性更好。第二個，我們要爲寬帶移動互聯網做準備，因爲現在也在窄帶的移動互聯網到寬帶互聯網的轉換之間，用戶對於視頻的這種富媒體的需求越來越大。第三個我們會繼續在開放平臺這件事上做更多的工作，因爲瀏覽器天生是一個開放平臺，是通過你看別人的內容，如果通過你看自己的內容，那叫專用客戶端。瀏覽器天生就是開放的，在這三件事情上，產生更好的瀏覽器的基本能力、寬帶移動互聯網產品開放。

本站科技：最後再給我們詳細講一下開放平臺，這可能是很多初創業的人比較關心的話題，我們是怎樣的開放方式、開放哪些東西、可以以怎樣的模式出來？

俞永福：用戶現在在手機上非常流行使用微博這項業務，包括我們本站的微博也做的不錯。那在手機瀏覽的過程中，用戶能不能把這些內容更快的一鍵分享到自己的微博裡面去？UC就要考慮我怎麼樣在產品上做一些接口，方便用戶。同時用戶選擇哪一個微博，應該是用戶選擇的權利，所以我們要把一鍵的轉發變成一個開放接口，分享給產業。比如用戶在瀏覽過程中能不能夠拍照，一鍵上自己的微博？一鍵分享、一鍵拍照，這是我們在這項業務上考慮自己的瀏覽器如何更好的支撐這項業務。未來比如在遊戲的平臺、安全支付、社區等等這些地方，我們都看用戶的需求在發生哪些變化，我們會圍繞這些變化在自己的功能上做的更快捷、方便、人性化，同時分享給產業的這些企業，能夠做出一些更流暢的業務。

本站科技：因爲時間關係我們今天跟永福在互聯網大會現場的訪談就到此結束了，感謝大家參與，也感謝永福來到我們本站。

俞永福：謝謝大家。