張帆 北京四合院超級房仲

今冬北京特別冷，頭戴毛皮草、手上端着熱水杯的張帆─北京順益興房地產經紀公司總經理在受訪時說：「當時我一幫朋友說我傻，北京四合院又髒又破，誰買？可我不覺得，大雜院代表的是文化，獨一無二。」

跳進了四合院的買賣市場，張帆和先生一手創立專營四合院的公司，目前是北京最大的四合院仲介。張帆目前是北京四合院市場中，最年輕的好手，很難想像，張帆才32歲。她的創業過程，更具有中國特色。

1978年出生於北京海淀區衚衕裡的張帆，做過很多份職份。據她表示，高中畢業後，第一份工作是在汽車製造廠做技術工人，每天枯燥而乏味的工作讓她不耐，於是沒有多久，她辭去汽車製造廠的工作。

第二份工作，張帆開始做手機銷售的工作。當時她是剛踏出校園的新鮮人，一下子成了手機銷售冠軍，但3年後，張帆又一次陷入迷茫中，進入房屋仲介圈。

上世紀90年代初，中國結束了福利分房的政策，房地產市場啓蒙，張帆又來到了朋友的房產公司做樓盤銷售，每個月都能取得最好的銷售業績，在1年半的時間裡，對京城房地產市場行情和各個樓盤的分佈情況有了詳盡的瞭解。

買房賣房，在當時北京人的概念中很薄弱，要揮別計劃經濟時代，距離還很遙遠，但張帆在工作的第1個月，就拿到了1萬多元人民幣佣金，錢多得讓她驚訝，不過最重要的是，屬於長期事業的啓蒙，就此展開。

中國有很多房產女富豪，可是很多是靠家族的力量撐起，張帆，是靠直覺。

據悉，2003年底，張帆無意間找到了一套特別漂亮的房。寬敞的院子，中間圍出一座小院，小院裡種一棵花椒樹，整個院落工整而且大器…，原來，這是北京四合院的經典形式，大院深厚的內涵，讓她一下子就迷上了四合院。

「現在北京的四合院，一部分歸國家所有，給了機關辦公，少部分才歸於民間買賣。」張帆說。目前張帆自己所擁有的四合院，叫做恭儉四巷二號，經常性成爲客人蔘訪改造四合院的樣本。

談起她的創業史，真正起步始於2005年，張帆做起了代理四合院的工作。

在張帆對四合院的瞭解越來越多的同時，她對四合院的感情也越來越深。生於北京、長於北京的張帆，對老北京文化的代表四合院的熱愛是深到骨子裡的。

可是買賣四合院，讓她也體會不少人生的悲歡離合，「這一行靠的是時間」，張帆撐起自己的四合院志業，有太多故事。

「基本上，會喜歡四合院，說白了就是要接受它的缺點。」在四合院外，就是北京老百姓真正的生活，這些隱蔽在四合院中的璞玉，是要經過改造才能呈現光華，破落的巷弄、與新式大樓差距似半世紀以上的樣貌，或與北京胡同裡男女老少擦肩而過的擁擠，「這讓很多人對四合院打了退堂鼓。」

「因此，要賣出一套四合院，至少要有半年以上時間」，張帆說，「做這行，就要有心陪着客人花上半年以上時間去熟悉四合院，學會了解衚衕，客人才會接受，這成爲日後的居所。」

張帆也說了一本經。她表示，在出售四合院時，絕對不以價錢高低來決定賣給誰。很多時候，她會和顧客就四合院的問題溝通很長時間後，纔會決定是否出售給誰。

而入這行，也常伴隨着情感起伏，「曾有一位老大爺爲了讓後世子孫不致陷入爭產，決心出售住了數代的四合院。」由於這老大爺的四合院座向方位均佳，張帆這樁買賣順利成交，「在過戶那天，我陪着那老大爺在四合院門口站了40分鐘。」那情景，她至今難忘。