職場達人－宜華國際、臺北萬豪飯店副總經理 蘇慶福讓豪宅說話 三不賣成熱銷案

宜華國際副總經理蘇慶福。圖／蔡惠芳　達人小檔案

臺北市頂級豪宅的指標大案、總銷達450億元的大直「西華富邦」，在不搭精美樣品屋、不請代銷、不打廣告的「三不」政策下，迄今完工交屋以來就狂賣280億元，其幕後關鍵操盤手就是Top Sales宜華國際副總經理、臺北萬豪飯店副總經理蘇慶福，一位專業的法律人，竟然顛覆傳統房地產市場的銷售戰略，把頂級豪宅賣成年度熱銷案。

蘇慶福可謂是房地產市場上近幾年最高年產值、最高CP值的豪宅操盤關鍵人物，「西華富邦」總銷達450億元、共198戶，扣除西華飯店、臺北萬豪飯店和宜華國際大老闆劉文治保留的十戶不售之外，可售戶爲188戶，自2016年完工迄今，累計已去化100多戶、尚有40戶待售，算一算，銷售率已達八成，總計已狂銷280多億元，堪稱這兩年銷售量最亮眼的頂級「豪宅王」。

其中，光是2018年，在臺商迴流潮催化、美中貿易戰開打之際，「西華富邦」就正式簽約達31戶，榮登年度「豪宅王」寶座。至於2019年，也提早在11月達標全年12戶的目標，其成交速度，可謂寫下房市一頁傳奇。

不過外界很難想像，那麼大的頂級豪宅案，正是由蘇慶福領軍兩位同仁所組成的銷售團隊，一手銷售、簽約完成。

蘇慶福自豪的說，「西華富邦」從預售迄今，都堅持不搭精美樣品屋、不請代銷、不打廣告的「三不」政策，更沒有邀請帥哥美女陣容塑造氣派排場，大舉造勢，也沒有斥資巨資拍攝多媒體、或DV來烘托產品價值，更不必刻意擺高姿態過濾客戶身分背景和名單；與一般委由代銷公司操盤、砸大錢搭樣品屋和接待中心、打廣告的方式相比，顯得獨樹一幟，自信而大器。

蘇慶福說：「因爲我們的產品，自己就會說話！」身爲專業法律人的蘇慶福，出身東吳法律系畢業的名門，任職過遠雄企業團、理想大地飯店，再進入劉文治的西華製鞋、及臺北萬豪飯店，在職場上，一路橫跨傳產、五星級飯店、房地產開發和豪宅銷售，聰明活潑又渾身充滿幽默感的蘇慶福，人緣極佳，又擁有法務、稅務、財務和業務等全方位的專業歷練，接下銷售「西華富邦」的大任，也是如魚得水。

「面對金字塔頂端大老闆的客層，我們只要忠實的談自己的產品就好！」蘇慶福大讚劉文治當初選這塊地，並結合宜華國際、富邦建設和大陸工程的「夢幻團隊」，打造出這兩棟臺灣規模最大的國際五星連鎖品牌飯店服務豪宅，就已經完全掌握無敵致勝密碼。

「我們基地就廣達7,633坪，並引進萬豪國際Marriott International集團進駐，提供住宅棟的軟硬體飯店服務，我們完全都能夠掌控飯店和住宅的所有品質，不會有什麼簽約20年還是使用旁邊飯店設施15年20年的問題。」

全案規劃爲國際級五星飯店、國際會議中心、高級住宅，其中住宅是兩棟構成的「西華富邦」，是大直目前唯一獲得市府覈准的合法住宅大樓，也是是臺灣唯一真正擁有國際連鎖飯店的五星級品牌軟硬體管理和服務的頂級豪宅。

蘇慶福說，「西華富邦」種種強項，讓我們有把握堅持「三不」，只在完工後裝潢實品屋給客戶體驗。因爲得天獨厚的條件和優點太多，所以乾脆就讓產品自己來說話，畢竟客戶都有高度智慧，因此吸引金字塔頂端客戶回購、並介紹親友來當鄰居。

達人座右銘

成功，來自於前進！

不論處在任何環境，都要不斷的奮鬥、不斷的前進，絕對不能有放棄兩個字。

蘇慶福認爲：「人生只有創造，才能前進！」像身爲法律人的他，從未碰過400多億元的超級豪宅大案，還是堅持從零做起，從未賣過房子，也堅持從零學起，給客戶最好的產品；從未經營過購物商場，臺北萬豪飯店一樓商場的招商，他也一路摸索，不斷前進，迄今已接近100％滿租，動力，正是來自於不斷的前進。