智冠科技王俊博：大陸和臺灣的手遊研發水準差距不大
2015年中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇今天（7月29日）在上海召開。智冠科技集團董事長王俊博先生出席，並在論壇上以“開拓IP兩岸合作”爲主題發表演講（點此查看相關內容）。王俊博先生表示，將旗下中華英雄、吞食天地、武林羣俠傳等18個IP免費提供給大陸開發者，鼓勵大陸的開發者就這些IP進行遊戲研發。
智冠科技集團董事長王俊博先生
這些IP在當年的單機遊戲市場內頗具知名度，全部免費提供給開發者，會讓不少人感到意外。爲什麼智冠會採用這樣的策略？這樣的合作模式又具體有哪些細節？在高峰論壇現場，王俊博先生也接受了愛玩網的專訪。以下爲愛玩網專訪全文：
免費提供IP
初衷是5：5分成
Q：能否先再詳細介紹一下之前您在演講中提到的IP授權計劃？
A：我們剛纔展示的18個IP都是武俠類型的，比較適合做RPG遊戲。遊戲開發商可以挑選自己認爲最爲適合的一個IP，進行合作開發。當然，我們對開發者合作方也會挑選，你不能只是提供一個idea，至少得讓我們看到你開發作品的一些基本屬性，另外我們還會對你的玩法、風格和品質等做一個把關和確認。
當然，如果你之前已經推出過很成功的產品，那肯定是更好的。這裡我還要強調，這個案例作品必須是自己原創開發的，而不是換皮的。另外，在合作的過程中，我們也會確保遊戲有合理的改動，就好像一件衣服，你如果要硬穿上去，肯定會很奇怪。我們希望對方能夠有能力去根據IP的特色、價值和最具吸引力的地方，在遊戲開發中進行必要的應用。另外這些必須是他們自身可以獨立完成的，而不是外包給第三方。這是最基本的要求。如果你沒有成功案例，但有自主研發的引擎等等，其實也是挺好的。
A：我們是免費將這些IP開放出來，對合作方的要求自然會很高。但我想說其實大陸也有不少非常優秀的的遊戲開發團隊，而且通過磨合、重組、整合等過程之後，很多大陸的開發團隊也在不斷進步。所以只要你真的有能力，我們就隨時歡迎你和我們合作。
另外有一個我想說的是，我希望通過我們IP開發出的遊戲，在美術上也能有一定的表現水準。大陸的一些團隊會將美術外包，可能質量好壞皆有。而在我們的合作意向裡，我們會將自身的美術團隊資源投入進去。智冠現在有一、兩百人規模的美術團隊，也有豐富的遊戲大作美術經驗，包括一些3D端遊等，他們會參與到這些IP的合作開發中。另外我們也會讓企劃人員參與其中，確保開發不會脫離IP本身涉及的範圍，不要過於“天馬行空”。程序是大陸開發者非常擅長的部分，而且經過了長期市場驗證，我們會盡量放手給大陸開發者。
我們不僅免費提供了IP，還投入了開發成本最高的環節---美術，但我們的初衷依然是和開發商5：5分成，當然，從雙方實際投入量的角度考慮，分成比例可能會是其中一方更高，可能是我們高一些，也可能是大陸的開發商獲得更多，這取決於雙方在開發過程中的投入成本。另外如果我們的大陸合作方真的有很好的想法、很強的能力，想真正通過這個IP做出良性的成績，那也很好，如果想在分成上多獲得一些，也是可以的。
“我們的IP並不僅限於RPG”
Q：那你們對國內開發者在遊戲，尤其是手遊的付費點設計這塊是怎麼看待的？
A：如果付費模式是成功的，玩家也可以接受，那我們就會覺得很OK。
Q：那如果國內開發者通過你們IP製作出的遊戲也想試着去港澳臺、東南亞等市場發行，這又會有怎樣的合作模式？
A：我們對大陸的移動遊戲市場，包括和大陸的渠道合作這塊不是很熟，所以大陸地區的遊戲運營會更多交給大陸的合作方來做，合作方會有很大的主導權，不論是想找發行商，或者直接找渠道，都沒問題。但對於海外的市場我們可能會更熟悉一些，產品的變現效率也會很快，所以海外的發行會由我們來主導。合作雙方則互相支付版稅。
Q：如果有渠道方直接找到你們爭取合作，再將IP提供給第三方開發團隊製作，這樣是否可以？
A：我們看重的是對遊戲開發環節的把關，不論是渠道商、發行商或者直接是開發商與我們合作，都沒有問題。
Q：後續會不斷有新的IP加入到這個“合作庫”中嗎？
A：會隨着先前合作的成效逐漸加入。今天我公佈的18個偏RPG類的IP，是因爲RPG是目前相對最主流的玩法，盈利能力也是相對更強的。但如果有開發者想試試別的類型，或者覺得RPG類的競爭太大，那隻要有真正優質的開發想法，也可以來聯繫我們，智冠有很多玩法類型的資源。我覺得細分市場也會在未來逐漸發展起來。
Q：爲什麼會想到這樣的IP授權策略？
A：因爲我們看到有太多的兩岸遊戲公司到對岸後，都遇到了“水土不服”的問題。大投入、砸錢之後，卻沒有獲得好的效果，碰壁了回去卻也不再過來了。但其實他們不用這麼做，風險也不用獨自承擔，可以我們一起來。小的開發團隊買不到IP，或者即便買了IP，卻也沒有好的發行、營銷能力，遊戲還是“賣”不動。所以我們要共享資源，一起把IP做成功。
Q：這樣的IP策略是否僅面向於手遊行業的開發者？
A：不限類型，頁遊、智能TV遊戲或者PC單機等等，只要有好的想法都是可以的。其實我們以前有一些PC單機遊戲的人設、美術、故事設定等都還是蠻適合智能電視平臺的。
Q：剛纔您說到“水土不服”，您覺得大陸和臺灣的遊戲市場有哪些不同？
A：以前一些大陸的遊戲到臺灣後，會被覺得“文字有問題”、“用詞有問題”等等。但現在這樣的差距不太有了，大家在手遊裡也不去care這些。大陸最火的一些手遊在臺灣也有不錯的成績，其中很重要的一個原因是遊戲的美術已經能夠獲得臺灣市場的認可。手遊的文字也不會太多，不像以前一些RPG遊戲，會被認爲文字很生澀。兩岸的差距不大，只是臺灣的市場規模遠不如大陸，想分一杯羹更難。
Q：那在玩家喜好方面，會有一些差異嗎？
A：我覺得差不多，包括我們說大陸很多遊戲開發者擅於在付費點上“挖坑”，其實臺灣不少遊戲的“坑”也很深。市場上最火的遊戲裡總是會包括一些日系、歐美或者韓國的作品，這個在兩岸也是一樣。
Q：智冠的一些經典單機遊戲是否有推出PC端續作的計劃？
A：PC單機的話，現在也有一些合作意向在談，比如考慮繼續做《武林羣俠傳》、《天地劫》的單機，就像《仙劍奇俠傳》一直在推單機續作一樣。我們會把關質量，確保續作不是在砸品牌。只要在品質上能獲得認可，推出PC單機遊戲也沒問題，不論是臺灣還是大陸的開發團隊，都可以來聯繫我們。現在也有大陸的工作室在和我們洽談這方面的合作。
Q：您對如今的PC單機遊戲市場是怎麼看的？
A：臺灣的量已經很小了，主要得靠大陸，而且遊戲的推廣方式很重要。單機遊戲有單機遊戲的營銷方式，但第三方合作開發團隊只需要全力把品質做好，不用去考慮營銷的部分，營銷的部分可以由我們來負責。但現在單機遊戲的市場競爭不大，只要價格合理，品質出衆，其實成功機會還是在的。