仲量聯行董事總經理趙正義 不動產開發案招商王

仲量聯行董事總經理趙正義 小檔案　大型不動產「招商王」仲量聯行董事總經理趙正義。圖／蔡惠芳

國內大型不動產開發案的「招商王」，非美商仲量聯行董事總經理趙正義莫屬。

他一口氣連續把臺北、高雄史上開發規模最大的「世紀標案」，即臺北市「臺北雙子星」捷運聯合開發案以及高雄市「高雄多功能經貿園區特貿三都市更新案都市更新事業實施案」，在幾經流標之後，成功招商，分別吸引民間投資逾600億元及770億元，合計兩大案就吸金1,300多億元，完成不可能的任務，也寫下最強「招商王」的新紀錄。

趙正義不諱言，光是這三年，他率領仲量聯行團隊操盤的政府和公部門招商、招標案，成功向民間投資人引資近3,000億元，每一次都是挑戰，每一次也都是政府公部門展現政府效率和前瞻眼光的時候。

當然，一件不動產招商案與一般不動產標售案最大的不同，即標售案通常是一翻兩瞪眼的價格標，高於標售底價者，由價高者得標，常見的標案包括所有權土地或大樓、地上權或BOT等土地；但招商案，不論是都更案、捷運聯開案，就必須藉由一連串高度複雜性的評選標準來甄選最優申請人，牽涉專業相當廣泛。

「所以，專業層面必須多元性，更必須創造政府公部門、民間投資的雙贏！」趙正義表示，多年來仲量聯行可以有機會參與衆多的政府公部門、公營和國營事業的資產活化開發案，口碑也從臺灣頭作到臺灣尾。

像北臺灣，有全臺規模最大的捷運聯開案「臺北雙子星」，歷經第六度招商，終於在趙正義擔任招商總顧問時成功達陣，藍天宏匯團隊於2019年底與臺北市府正式簽約，以臺北雙星公司接棒進入實質開發階段。

另外，在南臺灣，全臺投資規模最大公辦都更案「高雄特貿三」，也是由趙正義率仲量聯行團隊在高雄市副市長林欽榮支持，由地上權改採公辦都更方式招商，加上住宅開發比重由20％放寬到50％、高雄市府分回辦公大樓等多種配套下，三個標案同時全壘打，成功招商，創下全臺規模最大公辦都更案的歷史紀錄。

趙正義最震撼市場的代表作，除了「臺北雙子星」、「高雄特貿三」之外，最赫赫有名的就是他擔任高鐵局土地開發總顧問，迄今至少參與五個車站的招商和招標；另外還有遠雄集團臺北大巨蛋案、桃園航空貨運園區、南港展覽館、南港車站大樓、臺北101大樓、臺電南港北儲中心等的開發顧問、招商或投資評估等。

儘管成功征戰不動產大大小小的戰役，但最令趙正義深覺挑戰的，還是高鐵早年剛完工通車後幾年車站特定區土地招商案，尤其桃園青埔站面積廣大、站區尚在啓用初期，人口、車潮尚未進駐，招商最具挑戰性，結果趙正義建議改以較優惠租金方式進行標租，最後吸引國泰、華泰OUTLET進駐，進而帶動其他開發案陸續進駐，活結商圈。

另外，趙正義參與高鐵臺南站特定區開發初期的招標，也面臨類似問題，後來采地上權50年，以設定地上權方式引進投資人開發經營，開發經營年期30年，並得申請續約一次，以20年爲限，後來成功吸引日本三井開發「Mitsui OUTLET PARK」，預計明年可望完工。

2022年還有下一個高難度任務等着趙正義，新北市府捷運環狀線新店十四張站將對外招商，其規模並不下次「臺北雙子星」，開發規模至少25萬坪，總投資金額至少500億元，可望是繼「臺北雙子星」之後，下一個指標型捷運聯開案。