中資出海沙特掘金，打造“本地化”合資公司

“與中資企業合作時，更傾向於以合資的方式在沙特當地成立公司，也就是‘本地化’。”在近日舉行的第五屆跨國公司領導人青島峰會上，阿吉蘭兄弟控股集團高級副總裁、中國區首席執行官顏旭光對第一財經記者表示。

隨着“沙特2030願景”進程不斷推進，沙特資本和企業進入中國的腳步越來越快，沙特處於經濟轉型期涌現的行業機會也吸引越來越多的中資企業奔赴沙特紮根、落地。中國企業出海的最新動向如何？沙特經濟轉型下的投資藍海、中國沙特企業合作的新機遇在哪裡？顏旭光認爲，對於中資企業來說，沙特蘊含着巨大的財富機會，出海熱潮下諸多中資企業前往沙特“掘金”，既要走對路，也要走好路。

顏旭光表示，整體來看，沙特的市場更爲依賴進口，所以對於進入沙特的中資企業來說很多行業都有前景，無論是“toG”、“toB”還是“toC”，只要政府有海量的預算、老百姓手頭有錢，隨之而來的行業機會層出不窮。

“要抓住系統性的大的機會，第一是基建，第二是能源。”顏旭光表示，中國和沙特的經濟具有高度的互補性，尤其是在這兩個行業，一方面，沙特政府尋求能源轉型，而中國企業在能源行業具備較強的優勢，另一方面，中國強大的製造業和基建基礎也能幫助沙特進行經濟多元化轉型。

根據沙特轉型戰略“2030願景”，礦業將成爲與油氣、石化並列的沙特經濟“第三大支柱”。《沙特礦業投資法》實施以來，沙特礦業蓬勃發展，開採面積持續擴張。僅去年一年，開採許可證數量就較前一年翻了一倍多，從8個增加到19個。2024年以來，中資企業在沙特礦產金屬勘探和開發領域動作頻頻。

比如，今年7月份海南礦業與阿吉蘭兄弟礦業公司簽署諒解備忘錄，雙方就共同探討在沙特合作建設鋰鹽廠項目的可行性，並擬共同設立以上游鋰資源、當地礦產勘探及在全球範圍內尋求新能源金屬礦產和技術投資機會爲主的產業基金等合作達成一致。

“沙特政府更期待做大型項目，比如礦產業，要做開採、冶煉、終端全產業鏈條的引進。”顏旭光表示，按照這一原則去設立合資公司，沙特政府也會在各個環節給予稅收優惠、房租減免等多類型的補貼。

到沙特去設立合資公司，對於一家從未跨入中東市場的中國企業來說，需要重新學習的有很多，比如“如何用人”。顏旭光表示，一般來說，遵循“本地化”原則，合資公司的員工能在當地招則會更傾向於使用當地的人才，不過目前來說，觀察從中國引進的行業，當地人才還較爲匱乏，中資企業更傾向於派出技術骨幹幫助當地合資公司進行人員培訓，等到項目運營比較完善之後，部分人員會撤回中國。

一份來自沙特統計局的報告顯示，沙特人口整體偏年輕化，截至2022年，沙特65歲以上人口占比僅2.8%，沙特主要勞動力年齡人口（15~64歲）佔比爲71.2%。不過，這類羣體更偏好公共部門提供的工作，普遍認爲公共部門能提供更好的待遇。在顏旭光看來，沙特龐大且實惠的勞動力市場是中資企業奔赴當地的吸引力之一，但這類年輕羣體需要高質量的工作機會。

來到一個陌生的國度，鎖定和找準自己的位置對於中資企業來說尤爲重要，“到沙特去”最終要落腳於符合自身發展情況的地區。顏旭光表示，沙特目前有四個經濟特區，對於不同行業不同類型的公司來說，要有針對性地選擇，“比如利雅得經濟特區，以數據中心爲主，是大型科技企業首選之地”。

中國企業出海中東蘊藏的巨大機遇的背後離不開金融支持。顏旭光表示，中國企業到了沙特當地之後，會面臨貸款、註冊資本金投入、股權注資等多方面的金融問題，對於這類企業來說，面臨着把錢從中國帶出來，還是在當地直接選擇銀行合作的問題。目前，國有五大行均在沙特當地設立了分支機構，選擇合作的企業也比較多。另一方面，阿吉蘭兄弟控股集團也在探討與中國的合作伙伴一起申請拿銀行牌照，爲中資企業提供更多的金融服務。

龐大機遇的背後，諸多中資企業聞風而動，但也要認清沙特市場複雜的現狀，不能帶着想象力出發。顏旭光表示，對中資企業來說，不僅面臨着來自本土企業的挑戰，也要和進入沙特市場的歐美企業角逐。在這樣的情況下，要保證自身團隊、資金都有保障，產品和服務要有較強的競爭力，組織架構、企業文化、團隊等配套也及時跟上。“對於下定決心到沙特去的中資企業，要做徹底的‘本地化’公司。”顏旭光說。