專訪奧燁李敏：讓客戶4個半月拿到全球首籤
訪談摘要：
全球第一簽>>
非常榮幸也非常高興，全球第一個澳洲500萬澳幣重大投資者簽證（188C 簽證，簡稱SIV）的申請人是咱們中國人，奧燁移民有幸爲中國人爭點小光，我覺得是非常開心和欣慰的，這個簽證從去年上半年就已經開始在澳洲境內吹起了一股風，大家一直很期待11月24號簽證出臺，這個第一位先生是廣東汕頭客戶，大概從9月份就開始跟我們接觸，是我們成功的132商業天才的客戶介紹過來的。正式遞交EOI是12月中，4月22號投資到維多利亞州州政府債券，5月3號獲批，整個過程大概四個半月。【詳細】
花大錢買債券客戶"嫌"回報率低
我們現在簽約的幾十個客戶都遇到了同一個問題，對債券又愛又恨，雖然相對來說比較保險，但四年下來可能回報率2%都達不到。所以現在客戶給我們很多要求，都希望尋求既保值又升值，在安全情況之下最大的利益化。這十個月以來我談了60多家基金公司，十幾家銀行，走訪了每個州的重大投資發展商項目，目前成功投資到500萬澳幣投資項目的客戶可以選擇度假村、高爾夫球場、購買有政府批文的土地（Development Site with Approval）建房，以及購買地產基金等。【詳細】
投資人分析>>
側重實體投資 喜歡DIY不愛"求"專家
我們公司在悉尼和墨爾本有自己的本土公司，這兩個州受大家歡迎一是航班比較頻密；二是親戚朋友和孩子在那邊唸書，有一定根基；第三，從投資項目來講，尤其是悉尼和墨爾本，畢竟人流量在那兒，常住人口也比較多，在那邊投資的回報比較保險。悉尼和墨爾本目前周邊有一些帶有住宅的酒莊可以投資，或者投資人可以買地建房。無論是農場、高爾夫球場，還是買地建房，現在的投資人都喜歡看得見、摸得着，有保底、有實體的項目。
此外，隔行如隔山，在國外大家都很尊重每個行業的專業知識，在國內這塊可能比較誇張一點，很喜歡凡事DIY。其實要找在這個行業裡有很多年經驗的人，真的能夠少走很多彎路。【詳細】
李敏分析>>
頭銜越多壓力越大
進"衙門"爲移民和客戶發聲
澳洲太平紳士，英文是“Justice of the Peace”，在澳大利亞是沒有公證處的，太平紳士的簽名和蓋章就跟公證處的功能同樣，可以簽發傳票及逮捕令，也可以進行遺囑公證等，需要免費爲公民服務。
新州多元文化委員會委員，代表華人移民在議會大廈提案。我們是喉舌，是渠道，我們能夠代表的是中國社區去爲政府提供我們的請求和聲音，比如移民子女的教育、中文教育的普及等，而且政府真得有所行動。【詳細】
移民行業分析>>
這口飯不好吃
每一個國家的移民政策幾乎都會經過三到四個階段，跟咱們談戀愛很相似，新政策剛出時很浪漫，很甜蜜；蜜月期，大家看雙方都順延；平淡期，進入不進不退的瓶頸；挑刺期，雞蛋裡挑骨頭，政策就會有收緊。現在澳洲內部兩黨討論激烈的457簽證就是這樣，但是無論9月14日大選情況如何，該簽證不會被一刀切，只是可能提高門檻。
我覺得真的要做肯定需要抓住時間，我們永遠要在談戀愛和蜜月期的時候爭取把簽證拿了，而且要讓客戶拿到一個真正適合他們需求的簽證。打個很簡單的比方，孩子在澳洲上學，我們不能幫他們辦理加拿大或美國移民；客戶如果經濟能力有限，可以推薦葡萄牙、西班牙項目等。【詳細】
移民趨勢分析>>
10%-35%回報 500萬澳幣投出去更多錢拿回來
我們給客戶推薦的項目，比如買農莊、買酒莊、買地建房、或投資地產基金，這些都是自己可以把控的。包括葡萄牙、西班牙買房移民這塊，也是強調可控性。
聽上去500萬澳元很多，但實際上它的回報並不低，只要你把投資的方案做好了，整體下來基本上10%-35%的回報項目有大把可選。【詳細】
下頁爲訪談實錄>>
奧燁移民創始人李敏與本站移民主持人對話澳洲移民
本站移民：各位網友大家好！歡迎收看由本站移民頻道主辦的移民名人訪節目，該檔節目我們主要邀請一些移民專家或業界大佬爲我們分享移民政策，暢談移民話題，今天我們很有幸邀請到的是奧燁移民的創始人、澳洲太平紳士、澳大利亞新州多元文化委員會委員李敏女士，李董你好。
李敏：主持人你好。
本站移民：今天我們想邀請李董跟我們分享一下澳洲移民，主要是一個澳大利亞500萬重大投資者簽證的政策，首先我要跟網友預先介紹一下這個政策的情況。
澳大利亞重大投資者簽證英文名是是“Significant Investor Visa”，簡稱SIV，這個政策是澳大利亞政府於2012年11月24日開始接受申請，目前有400多人提交了移民意向書，投資要求是至少500萬澳元投資到州或領地政府指定的項目上，沒有其它年齡、語言、經商經驗方面的要求，投資者審批之後會獲得一個四年的臨時簽證，滿足一定的居住條件後就可以進行延期或申請永居。
我們知道，最近澳洲政府已經正式審批通過了兩個人，其中全球第一位就是由奧燁移民成功代理的，還請李董跟我們介紹一下這位成功人士成功移民澳洲的背景和情況。
李敏：好，非常榮幸也非常高興，全球第一個500萬188C SIV簽證的申請人是咱們中國人，奧燁移民有幸爲中國人爭點小光，我覺得是非常開心和欣慰的，這個簽證從去年上半年就已經開始在澳洲境內吹起了一股風，大家一直很期待11月24號簽證出臺，這個第一位先生是廣東汕頭客戶，他非常積極的配合，因爲他早年哥哥和嫂子已經移民去了澳洲，他對澳洲非常熟悉，非常喜歡，大概從9月份就開始跟我們接觸，而且是我們成功的132商業天才的客戶介紹過來的。
在整個辦理過程中，我們做了大量的工作，可以說是厚積薄發，因爲奧燁做了澳洲（移民）十幾年，對於澳洲政策升溫降溫的情況，我們一直都衝在最前面，這位客戶的成功，很多同行業發來賀電，說是實至名歸，謝謝大家，我心領了。
本站移民：具體到這位客戶，他投資了什麼項目？經歷了多久簽證才發到他手裡的呢？
李敏：我們正式遞交EOI是12月中，聖誕節前，澳大利亞在聖誕節放假嘛，12月中提交，4月22號投資到維多利亞州州政府債券，5月3號獲批的，整個過程大概四個半月，挺快的。
奧燁移民創始人李敏分析澳洲500萬重大投資者簽證政策
本站移民：剛纔您說了，這個客戶投資的是一個州的債券，我們想知道這個500萬投資者簽證除了可以投資政府債券，還有什麼投資形式呢？
李敏：這位H先生因爲比較急，趕着讓孩子過去念書，所以他先選擇了債券，但我們現在簽約的幾十個客戶都遇到了同一個問題，對債券又愛又恨，覺得債券會不會比較保險，事實上國外的政府債券也是沒有保證的，第二，這幾年下來確實令人失望的是它的利息一直在往下跌，我們算下來，四年500萬債券，客戶回報2%可能都達不到，所以現在客戶給我們很多要求，都希望尋求既保值又升值，在安全情況之下最大的利益化，這十個月以來我談了60多家基金公司，十幾家銀行，走訪了每個州的重大投資發展商項目，比如農莊等。目前成功投資到500萬投資項目的客戶可以選擇澳大利亞的度假村、高爾夫球場、購買由政府批文的土地（Development Site with Approval）建房子，還有就是買地產基金，第一抵押、第二抵押的比較多，而且這些客戶都比較精明，非常成功，所以他們選擇這一塊時非常嚴格。
我經常跟客戶講一句話，奧燁不是很厲害，李敏我更不厲害，但厲害的是我們能爲我們這些既挑剔又有安全意識有利益需求的客戶找到可信程度高、有保底的合作公司，包括我們最後篩選下來的幾家公司，到最後讓客戶非常認可和放心。
本站移民：相信奧燁一定也是爲客戶提供了既保險又有一定升值潛力的公司和項目。
李敏：對。
本站移民：我們想知道客戶真正通過500萬投資簽證到達澳洲之後還會面臨什麼問題，奧燁還會爲他們提供什麼樣的服務呢？
李敏：我們的第一位H先生去了以後也在讓我們給他不斷推薦穩妥的、高回報項目，過幾個月後他也打算把錢從債券挪出來做其它投資，這個簽證我們是跟蹤四年的，嚴格來講是跟蹤四年零三個月，我們會一直跟蹤到四年以後幫他續簽，就是會follow up到續簽888簽證，這個簽證大概要三個月時間，而且在整個過程中，包括客戶說我中間又看中了別的投資項目，我的貸款怎麼樣，在不影響別的移民條件的情況下我的資金有怎樣靈活的運用，包括孩子的讀書怎樣選擇更加適合，說老實話，都是爲了孩子，也爲了全球資產配置等問題，對此我們會有整套的專家爲他們提供專業諮詢。
我們6月1號就會在廣州搞一個很小範圍、只針對500萬和132客戶的沙龍，我們請到最頂級的機構給我們的客戶講解如何合法匯款到澳洲去。
第二個大家很關心的問題，我在那邊有怎樣的投資選擇；第三，我賺了錢，稅務這塊有怎樣的合理避稅途徑和方法。這些都是很實用的知識。
本站移民：之後爲客戶提供更多服務？
李敏：是。
奧燁移民創始人李敏談悉尼、墨爾本的可投資項目
本站移民：據統計，澳洲的500萬投資項目申請人主要是集中在悉尼所在的新州和墨爾本所在的維多利亞州，我們想知道這兩個州有什麼樣的優勢會吸引投資者過去，其它的州和領地又有什麼項目可以爲投資者推薦的？
李敏：問得很好，我們公司在悉尼和墨爾本有自己的本土公司，這兩個州受大家歡迎一是航班比較頻密；二是親戚朋友和孩子在那邊唸書，有一定根基；第三，從投資項目來講，尤其是悉尼和墨爾本，畢竟人流量在那兒，常住人口也比較多，在那邊投資的回報比較保險。悉尼和墨爾本目前周邊有一些帶有住宅的酒莊可以投資，或者投資人可以買一塊帶有批准文件的小地，比如有二十多套、四五十套甚至一百多套房間的地。像這種買地建房的，基本上我們是做前期的資質驗證報告（due diligence），以及它的可行性，我們會替客戶做過濾，做分析，費心費神也費用（笑）。
但是我跟我的員工是這樣說的，你要代入到買家的角色，如果你覺得看了以後流口水，想買，這樣的你才能推薦給客戶，如果看了以後皺着眉頭覺得挺牽強的，就不要推薦給客戶。
像這樣的項目，農莊也好、高爾夫球場也好、酒莊也好，買地建房也好，甚至建學生公寓也好，老人公寓也好，其實客戶都有一點，他覺得我看得見，摸得着，有保底，有實體（free hold），有物業的東西，比那種虛的投資某朋友生意（要實在得多）.
有時候隔行真是如隔山，剛纔我還在和編輯聊這個話題，實際上在國外大家都很尊重每個行業的專業知識，在國內這塊可能比較誇張一點，我跟國內很多朋友溝通，他們說我的房子要裝修，我就變成了一個設計師、顏色調配師以及傢俱師，我說天哪，我們在國外都會請專業人士做每樣東西，包括貸款的中介，說老實話，他手上銀行的產品很多的，你要找到最合適你的、最便宜的，一定要找在這個行業裡有很多年經驗的，真的能夠少走很多彎路。
奧燁移民創始人李敏做客本站移民
本站移民：也是因爲術業有專攻，各人有各人的優勢，我們要請他們去做他們的工作，爲我們省去自己的工作，這也是中西文化的一點差異吧。接下來拋開政策談一下李董您個人，我剛纔介紹的兩個稱呼讓我很感興趣，第一個是澳洲太平紳士，請問這個Title是什麼意義呢？
李敏：很多人開玩笑，紳士不應該是男的嗎？怎麼是女的？它是英文詞直接翻譯過來的，“Justice of the Peace和平的公正者”。在澳大利亞是沒有公證處的，我們的簽名和蓋章就跟公證處的功能同樣，當然，JP還分三個等級，我是（JP Qualify），基本上包括要出傳票，警察局抓人，要有兩個我這樣的人簽名才能成效；再比如在旅途中有人說話，有了我們的簽名和蓋章，他說的話就可以變成，比如遺囑或其他正式文件。當然我們是爲國民服務的，是不可以收取費用的，必須有很多議員提名，以及法官對你人格的評定等，頭銜越多其實壓力越大。
本站移民：還有另外一個澳大利亞新州多元文化委員會委員，這個Title又是什麼樣的職位？
李敏：是這樣的，其實很多中國人去到國外比較害怕跟官打交道，傳統來講，不進衙門是最好的。我是這樣看，新州多元文化委員會的全稱叫做New South Wales Parliament Ministerial Multi-cultural Committee，縮寫MCC，它也是一個非盈利機構，是政府的。澳洲是一個多元文化的國家，它會在每一個民族都會有代表，就像中國有中國代表，韓國有韓國代表，印度有印度代表，在這個協會裡大概有20多名會員，我是剛加入的，有一些“老臣”在裡面都有二三十年了，而且都以新加坡、香港爲主，我記得沒錯的話只有五個人是中國大陸背景的，我是其中一個。而且我加入他們以後，每次都要在他們的議會大廈裡開會，非常嚴謹，包括我們的提案或動議都要在悉尼最大的媒體裡公佈，比如Sydney Morning Herald或者Financial Review，也會在一些大的報社刊登。我其實很高興，其實政府很關心每一個在澳大利亞的外國民族的社區的需求，包括孩子上學有什麼問題，中文教育的普及程度，中國人移民到澳大利亞去遇到了怎樣的困難等。其實我們是喉舌，是渠道，我們能夠代表的是中國社區去爲政府提供我們的請求和聲音，而且我看他們真的是有行動，有落實，是落地有聲的，我覺得蠻有意義的。我算是比較敢說話的那個，包括把對他們的不滿，客戶投訴的不滿，我都會大膽的跟他們講出來。很多人都是明哲保身，爲了保住自己在委員會的位子，有些二三十年的老會員真的是什麼話都不大講的，可能我有點初生牛犢不怕虎吧（笑）。
本站移民：也是爲我們的移民者和客戶發聲，把他們的建議和需求提出來。
李敏：最近《財智生活》採訪我，後來爲我起了一個標題，“移民澳洲誰爲你代言”，把我這塊做了一份描述，我覺得也確實是爲咱們中國人僑居海外做個代言人，責任、義務，真的是刻不容緩，義不容辭的一件事兒。
奧燁創始人李敏與本站公仔小易合影
本站移民：您剛纔提到的這兩個Title，太平紳士和委員會委員，都是一種責任更大於榮譽的職位，這也是您值得尊敬的原因之一。以我的理解，奧燁自1998年成立以來，一直致力於中澳之間的經濟、文化、商業方面的交流，奧燁移民也是以優質的服務打造了“去澳洲找李敏”的口號，我想知道的是，在移民行業這個政策變動很大，以政策爲生的行業中，您是如何保持奧燁移民在澳洲方面的優勢的？
李敏：這口飯不好吃(笑)。我覺得移民行業謀事在人，成事在天，如果政策一有變化，大家都會有很明顯的感覺，就是階段性，每一個國家的移民政策幾乎都會經過三到四個階段，跟咱們談戀愛很相似，剛開始的時候很興奮，很甜蜜，有個浪漫期，新政策出來；接下來有一段小小的蜜月期，在蜜月期大家都很開心，非常配合，很好；接着會有一個平淡期，進入了不進不退的瓶頸，到後期通常都會進入到一個雞蛋裡挑骨頭，老夫老妻那種左手握右手一點感覺都沒有的階段，事實上每個國家都差不多，美國也好，加拿大也好，總算加拿大重啓，積壓在裡面的幾萬個案子又要花多長時間處理呢？美國經濟稍好一點，可能又要加高門檻，澳洲457的簽證，兩黨都在討論關於是否被濫用的問題。我覺得真的要做肯定需要抓住時間，我們永遠要爭取在談戀愛和蜜月期的時候爭取把簽證拿了，而不是在已經是老夫老妻階段的時候做簽證，給了人家雞蛋裡挑骨頭的機會，我覺得政策這口飯一定會經歷這幾個階段，奧燁這麼多年來只有一個宗旨，沒有最好的政策，而是根據自身申請人的背景和條件爲他提供最適合的簽證渠道，是一個資源共享、資源平臺的整合吧。
本站移民：也是抓住政策的時機爲客戶提供一個適合他們的項目。
李敏：對，我覺得這點很重要，因爲要做口碑，而且做移民要做輕鬆愉快的移民，不要爲了移民這件事兒愁眉苦臉的，憂心忡忡的，沒有必要，大家的出發點應該都是本着爲客戶着想，爲客戶利益着想的前提，己所不欲，勿施於人。無論是從客戶自身的條件，他的需求點，他能夠很舒服拿出來的預算是多少，如果他的孩子已經在澳大利亞唸書，那父母親辦一個去美國、加拿大或歐洲的簽證，這就是不負責任的，如果他只有有限的經濟能力，可能我們會推薦歐洲葡萄牙、西班牙這些國家，像457的簽證，在澳洲，無論9月14號大選兩黨怎麼調整，估計也不會咔碴一下沒了簽證，只是會提高對申請人要求的門檻，我們有思想準備吧。
本站移民：這也是您預測的457簽證的趨勢。
李敏：對。
奧燁移民創始人李敏做客本站視頻訪談間
本站移民：節目最後我們想再透過澳洲看一下整體的移民行業趨勢，澳洲去年7月1號先是重組了商業移民，進行重組改革，8月29號就宣佈可能要在11月24日正式接受500萬投資的申請，當然，500萬澳元的門檻很高，加拿大去年也經歷了很多變化，在多國移民政策越來越嚴的情況下，奧燁移民是如何看待這種現象的？會做出怎樣的應對措施呢？
李敏：其實現在的申請人資訊很廣，也非常感謝本站這樣的傳媒平臺給我們申請人大量的資訊，他們來諮詢的時候已經很有底了。從幾個移民國家的趨勢來看，我們知道，我們經常會代入到申請人的角色來看問題，對待問題，我們必須代入到申請人的角度，這樣才能夠排憂解難，客戶才願意給我們付服務費讓我們解決問題，我們抓的事實上就是在客戶可控性這一塊。
比如說，以往一些美國的投資簽證項目，都是滄海一粟，是衆多投資者中的一分子，自己的話語權不大；而我們這個500萬投資簽證，我們給客戶推薦的都是自己可以把控的，哪怕他投資到地產基金這一塊，現在全球的經濟都不好，假如說這塊基金最終投資失敗，那麼投資基金最後的風險就是投資者成了業主，而且第一抵押都在客戶名下；如果他自己買農莊、買酒莊、或買地建房，都是可控性的，可能是兩三個好朋友一起辦個大一點的項目，要麼就一個人做個小點的項目，這塊越來越趨向可控性，包括現在你說的葡萄牙、西班牙這塊，買房辦移民這塊也是可控性。
第二個，聽上去500萬很多，但實際上它的回報並不低，只要你把投資的方案做好了，好好把澳洲這500萬利用起來，他掙的錢不亞於在中國掙的錢，關鍵還是非常有保障。很多客戶現在會把500萬分開來投，200萬投這一塊，200萬投這一塊，100萬投這一塊，整體下來基本上10%-35%的回報項目有大把的可選擇，所以這一點一定要坐下來面對面的聊，最近在我們網上諮詢500萬投資簽證的客戶真的是蠻多的，來自全國各地，而且很多人此前都持觀望態度，看是否能夠有批出來，當我們宣佈奧燁做了第一個出來，最近這幾個月真的很忙，而且是兩邊都忙，我們中國公司的同事忙着網上的回答，我們澳洲的同事忙接待，客戶說，OK，你說得這麼好，我信不信，我過來看一看。然後我說看完以後你都可以再不相信，然後請獨立的律師、獨立的會計師、獨立的評估師再做獨立的評算、獨立的核實，這樣客戶就覺得你們奧燁提供的東西都是經得起推敲的，我可以分分鐘找第三方獨立專業人士驗證，是這樣。
本站移民：奧燁也是爲客戶可控性和安全性提供了服務。
李敏：是，絕對必須的，而且現在對誠信這一塊，有些客人可能經過他們行業上的一些風波吧，他們比較謹慎，500萬投資簽證的客戶都是比較成功的人士，所以他們在投資方面，我也感謝我在這些挑剔客戶的身上學到了很多東西，正因爲他們對我們的高要求，也令我們的團隊提高了我們的知識面，每個月我們在同事培訓方面都有花費，我們說，奧燁在員工培訓的角度、廣度、寬度和深度這方面真的是很花得起本錢，願意花本錢去提高整體的素質來配合我們這種高要求客戶的需求。
本站移民：今天我們非常感謝李敏女士爲我們分享了澳洲的移民政策，主要是澳洲500萬投資移民的項目，希望對簽證感興趣的網友能通過本站移民頻道和奧燁移民深入瞭解，實現您的移民夢想，今天的移民名人訪到此結束，謝謝大家，謝謝李董。