專訪網易遊戲賈海漠：注重長期跨界合作 力爭實現“1+1>2”
今天（1月5日），本站遊戲在廣州長隆酒店舉辦《功夫熊貓3》電影官方手游上市品鑑會，現場展示了《功夫熊貓3》手遊，並提供與會嘉賓與媒體記者體驗，同時宣佈遊戲將於1月8日在App Store首發。
《功夫熊貓3》官方手遊品鑑會
《功夫熊貓3》是本站遊戲針對《功夫熊貓》IP發佈的系列手遊中的第三款，也是壓軸產品，相比於前兩部作品，該款作品將定位於輕操作、重視覺，遊戲除了採用經不斷打磨生成的“點觸+搖桿”雙操作模式的良好設定之外，還將切水果、打地鼠等經典玩法巧妙地融合其中，希望能給電影愛好者帶來最佳的遊戲體驗。此外，與大部分“影遊聯動”遊戲不同，該手遊除了和東方夢工廠有深度合作的同時，與長隆集團、伊利、UC瀏覽器、康師傅等其他品牌也建立了長期的跨界合作關係，優質資源融合利用。
在本次活動現場，本站遊戲市場營銷總監賈海漠先生重點提到了“1+1>2”的跨界合作概念。會後，他也接受了愛玩網的專訪，就《功夫熊貓3》官方手遊跨界營銷分享了更多思路和個人見解。以下爲採訪內容全文：
賈海漠先生接受愛玩網專訪
此次跨界合作會是長期的過程
愛玩網：感謝您接受我們的專訪。第一個問題是，當初是如何想到採用這種全新的跨界商業合作模式的呢？
賈海漠：我們的核心思路是讓更多的人知道《功夫熊貓3》手遊，那像伊利、康師傅、長隆集團、UC瀏覽器等都是各自領域的佼佼者，符合我們的思路。同時東方夢工廠作爲IP持有方，對我們的產品打磨不僅僅起到監管的作用，也是共同奮鬥的夥伴，所以他們也會向我們推薦其他合適的合作伙伴。
愛玩網：其實在過去兩年也有一些熱門手遊會和知名飲料、服裝等品牌進行合作，但大多是雷聲大雨點小，這讓一些人會誤以爲說手遊還達不到這樣的營銷層面。《功夫熊貓》手遊會如何避免出現類似的情況呢？
賈海漠：我覺得要從兩個角度來看，分別是廣度和深度。在合作廣度上，我們會盡可能選擇更多符合我們營銷初衷的合作伙伴，而在深度上，我們的跨界合作並不是僅停留在淺層次，做名義上的聯合發佈。比如我們和長隆的合作，他們有全球唯一的熊貓三胞胎，會深度植入到我們的遊戲之中，而我們的遊戲也會在長隆野生動物園有長期良好的曝光，包括和其他合作伙伴也都是會有長期地合作推廣。
阿寶在長隆野生動物園看望熊貓三胞胎
1月份肯定是重點推廣的時間段，畢竟電影會在這個月上映，但在這之後，我們和合作夥伴們也同樣會陸續放出更多的合作資源。
再比如我們和伊利每益添的合作，其實在《功夫熊貓》第二款手遊裡就已開始。當時我們在遊戲裡植入了每益添套裝，玩家買每益添後可以去遊戲裡兌換珍貴道具，當時我們也瞭解到說有些玩家因爲家裡附近買不到，就跑到相對遠一些的地方，或者託朋友去買。同樣，在伊利每益添的產品包裝上，也會有手遊相關活動的露出，這塊我們沒法看到轉化率，但伊利每益添的產品一個月的銷量大約是4000萬，那其實就算估計一個轉化率，都會是比較可觀的數據。
愛玩網：那麼，在您看來，2016年的“影遊互動”營銷推廣會呈現哪些新的變化？
賈海漠：我覺得說來說去最核心的還是要把產品做好，至於如何利用影視IP資源擴大知名度，其實有了好的產品就一切都有空間。
三款《功夫熊貓》手遊定位不同
這一款更偏輕度
愛玩網：那現在讓我們來聊聊產品吧。《功夫熊貓3》手遊有着怎樣的研發過程呢？
賈海漠：研發週期是比較長的，本站一直都很注重打造精品，所以研發團隊對玩法的修改和打磨也比較多。我們的搖桿點觸式玩法經過了大量的打磨。另外，因爲是電影同名手遊，所以手遊裡如何去呈現劇情，其實也是很講究的。總之整個遊戲經歷了一個反覆打磨的研發過程，希望讓用戶能在一月份充分感受到《功夫熊貓》IP的魅力，包括電影和手遊。
《功夫熊貓3》官方手遊體驗
愛玩網：那是經歷了多長的研發時間？一年以上嗎？
賈海漠：對，總的來說，應該是有經歷一年以上的研發過程。
愛玩網：其實先前的《功夫熊貓》手遊已經有了非常高的製作水準，那第三款又會有哪些突破和不同？
賈海漠：三款遊戲都有不錯的品質，但是用戶定位會有所區分。第一款是嚐鮮之作，第二款則定位於中重度玩家，動作打擊設計比較“深”，而第三款則定位於更大衆的手遊玩家，會有不少休閒趣味的元素，希望大家在看電影之餘也能在遊戲中感受到樂趣。
《功夫熊貓3》試玩視頻（來源：本站）
愛玩網：從內測表現來看，遊戲的打擊感遠勝目前國內的大部分同類型產品。您是如何評價它的打擊感的？
賈海漠：我覺得它考慮的比較完善，搖桿點觸用戶各有喜好，而這款遊戲在兩種方式上都有較深的打磨，也可以讓兩類玩家都能找到自己喜歡的方式和完美的體驗。
跨界營銷注重精準投入、事半功倍
愛玩網：如今手遊的營銷成本門檻是越來越高，那像此次《功夫熊貓3》手遊採用的跨界聯動的路線，是否會是一種精準投入、事半功倍的營銷方式？
賈海漠：我覺得核心的還是發佈會上提到的“1+1>2”的概念，每家合作伙伴都有自己的擅長和優勢，也有各自的需求，那遊戲作爲新興的娛樂體驗方式，就要切合很多合作伙伴的需求，而合作伙伴們也能提供對遊戲方有良性效應的資源。那我覺得這樣的方式在成本上也是精準投入，從效果上也會有事先事半功倍的效果。
UC瀏覽器、長隆集團、伊利、康師傅的代表也一同按下水晶球，獻上祝福
愛玩網：感謝您接受我們的專訪。最後一個問題是，東方夢工廠對於這款《功夫熊貓3》手遊有哪些參與和支持？
賈海漠：產品研發方面，東方夢工廠一直在協助我們更好地去還原IP，不論是在美術、劇情還是玩法等方面，而在營銷上，夢工廠也會和我們一起開啓“跨界”的合作方式，通過東夢現有的合作伙伴資源來進行更多更好的合作。在明星資源方面，我們也是會聯合發出聲音，比如在去年聖誕節一起發起的“擁抱計劃”，白百合、張紀中等也參與其中。雙方是把自身資源一起投入到《功夫熊貓》中，並抱有一致的目標，讓更多的人瞭解並愛上這個IP。