618，也搞不動了

一個做電商的朋友跟我說，今年618實在太慘了，堪稱史上最難618。

京東、天貓、抖音等平臺都發了戰績，這好那好，但唯獨不說GMV。

就像減肥，減了一年，告訴別人，身體素質好了，心態變年輕了……唯獨不說掉了幾斤肉。道理大家都明白，東西賣不動了。

號稱直播扛把子的小楊哥，今年銷售額最高的一場賣出2500w~5000w。相對去年降了80%多。抖音廣東夫婦，去年賣了4.5億，今年5000多萬，還有更多頭部主播，基本都是以80%的速度暴跌。

銷量滑鐵盧後，導致品牌方也繃不住了。之前品牌的想法很好，以價換量，犧牲價格換增長。

但現在效果太差，算上平臺投流、主播的渠道費用，最後一算，賣一單虧一單，賣得越多虧得越多，而且低價競爭對品牌來說相當於不可逆的閹割，所以大品牌今年基本都出局不玩了。

而剩下的中小品牌因爲高額的成本，沒有入場券，幾乎是放棄躺平的狀態，導致618整體賣貨供應嚴重失守。

今年618這麼慘，明年基本大家都沒有動力去做了。

到底爲什麼？

一方面是618失去了根本的吸引力。

最初618存在的意義是打折，你在這個時間點能買到其他時間段買不到的價格。

而現在，自從直播和PDD興起後，平臺幾乎每天無時無刻不在抓住你，吶喊，每天都是折扣，每天都是618，睜眼就要讓你消費，買便宜東西。

結果你618活動大促，便宜大半天，跟日常購物一樣，那還有什麼意思。大量的需求早在日常釋放完了，低價、打折成了常規化操作。

其次今年618的慘，來自於消費低迷，流量不夠用了。

大家兜裡米沒那麼多了，東西夠用就行，能省就省，先保證最基礎的生活訴求。買得起的都已經有了，買不起的再打折也沒用。

惡性低價競爭+消費需求衰退，兩者互爲螺旋，最後捲成怎樣的結果，可能聰明人已經看到了。