爆火的視頻號，正批量生產頭部主播！
視頻號發力電商後，正在以一年1000億的GMV（商品交易總額）成爲抖音最大的對手。
而視頻號之所以有這麼好的成績，主要原因還是在於一批帶貨能力極強的達人主播，正在視頻號陣營中涌現。甚至一些達人主播還是從抖音“跳槽”來的腰部主播，這其中就包括視頻號帶貨一姐郭億易。
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單場GMV超2000萬，
這個女人不簡單
郭億易主頁對自己的介紹很簡單，她本是一名家庭主婦，經歷過產後抑鬱，第一份工作是直播帶貨。但就是這樣簡單背景的她卻在視頻號上一次又一次出圈，創造了多場不簡單的GMV。
圖源：郭億易視頻號截圖
2023年3月6日，郭億易在視頻號開啓直播帶貨，首場就拿下123萬元GMV。第二場直播，GMV翻倍到200萬，第三場直播，繼續增長到300萬。去年618 期間，郭億易已經成爲視頻號重點扶持的達人，單場GMV超過2000萬，同年雙11，單場直播突破5000萬。
郭億易在視頻號上引起廣泛關注還要從她在2023年2月9日發佈的一條關於產後抑鬱的視頻說起，這條視頻放大了“寶媽困境”，引起了很多人的共情，收穫了超過10萬個“愛心”。通過這條視頻郭億易成功立住了寶媽人設。
圖源：郭億易視頻號截圖
其次爲了吸引用戶關注，郭億易還經常發佈一些具備話題度的關於夫妻二人的視頻。在這些視頻中，會透露出一些關於郭億易的丈夫的信息，如他做過房產開發和投資，家境殷實，家中有着諸多房產等，有時還會分享他們的幸福生活、事業打拼過程等等。這些視頻本身就與視頻號用戶比較愛看的家庭倫理等內容高度契合，想不火都難。
同時郭億易本人更是擁有着高情商以及專業的態度。視頻裡的她平易近人，以互聯網老友的身份和粉絲交流，獲得粉絲信任。她通過短視頻分享自己的日常生活、使用產品的真實體驗，詳細地介紹產品的使用方法、功效、甚至是背後的故事，並能夠給出貼心的購物建議，逐漸積累了大量忠實粉絲。
郭億易作爲視頻號帶貨一姐，是數字時代下社交媒體營銷的一個縮影。能在競爭激烈的市場中佔據一席之地，不容易也不簡單。
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視頻號正“批量生產”頭部主播
在電商賽道上加速前進的視頻號只有一個一姐顯然是不夠的，視頻號還需要更多的頭部直播來帶動其電商業務的發展。
像郭億易一樣，視頻號另一位達人主播峰哥生活視頻內容也是大多聚焦於夫妻故事的，主要講述和另一半從校服到婚紗，在一起14年，兢兢業業白手起家的故事，視頻主題也是緊緊抓住了大衆愛看勵志故事的興趣點。他的直播帶貨產品主要集中於食品飲料、家紡、服飾內衣等，直播觀衆數可達5萬以上，帶貨銷售額在50萬以上。
年糕媽媽從九年前開始做公衆號，三年前做起視頻號，是較早吃螃蟹的人。開始只是把視頻號當成公衆號延伸的內容分發陣地，大概從一年前開始帶貨。一年多時間，視頻號粉絲做到180萬。
圖源：年糕媽媽視頻號截圖
年糕媽媽在視頻號的起步比較順暢，公衆號的積累讓他們起點不低，早期就做出過單條3億播放量的內容。直播爆發的節點在2022年下半年，一個月連續三場直播都達到百萬級，最高突破了220萬。
與峰哥生活、年糕媽媽不同，從抖音轉戰而來的黃田田選擇做起了MCN批量孵化賬號矩陣。目前黃田田70多個人的團隊正在運營的賬號有20個，未來期望做到1000個賬號，全都是美食類賬號。黃田田的直播間裡的用戶大多在50歲左右，平均客單價30元。直播帶貨是黃田田公司的主要收入來源，佔比約80%，視頻帶貨佔到10%左右。他旗下的幾個優質賬號，單場GMV在十幾萬，一個月下來銷售額能達到400-500萬。
圖源：視頻號田田美食記T截圖
或許越來越多的頭部主播將成爲視頻號直播帶貨加速前進的突破口。
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摸着抖音過河的視頻號
之所以越來越多的人選擇來到視頻號，主要還是因爲視頻號目前更加偏向公域流量。在2021年-2022年，視頻號的運營邏輯還是圍繞着公私域聯動，而隨着2023年推薦算法的“抖音化”，流量更傾斜於偏純公域性質的直播間。
去年8月份視頻號頒佈了“直播間、首頁、短視頻置頂鏈接不能加企微”的新規，爲了塑造更公平、透明的消費、經營環境，相對收緊了公私域聯動通道，對視頻號以私域爲主的商業模式進行了革新。
圖源：網絡
公域流量的開閘，也被一部分人視爲新機會，大批中腰部的抖音達人“遷移”到這片新土地上。
以“郭億易”這對網紅夫妻爲代表，他們本在抖音只是中腰部達人，來視頻號後一躍成爲帶貨頭部大號。郭億易這樣既擅長經營人設，又熟悉公域玩法的達人，快速抓住了視頻號“逐漸釋放公域流量”這個窗口期，將人設打造地更爲堅固，積累下粉絲基礎，成爲第一批走紅的達人。
圖源：郭億易視頻號截圖
一些中小商家也是如此，他們在抖音激烈的競爭下沒有了賺錢的可能性，開始抓住視頻號的公域流量，把主戰場轉移到了視頻號。“視頻號沒規模，但有利潤，抖音有規模，但沒利潤，馬太效應很強”，頭部視頻號服務商林逸說。而這批在短視頻領域經過常年廝殺早已摸透快速起量玩法的老手們，在視頻號很快就如魚得水。
流量更傾斜於偏純公域性質的直播間可以說代表着視頻號開始反“佛系”人設了，以商家、內容兩頭抓的態勢，認真搞商業化。而隨着越來越多商家、內容創作者，接受到平臺“積極進取”信號後進入，視頻號的商業化也將邁向新的階段。
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視頻號仍要走出自己的路子
雖然在摸着抖音過河，但視頻號依然有自己的想法。一位接近微信創始人張小龍的人士透露，“他知道這麼（學抖音）做有效，但這不是微信想要的狀態。”在張小龍的產品哲學中，視頻號和抖音的產品底層邏輯，或許有着根本的不同。
圖源：網絡
如果說抖音是強運營邏輯，那麼視頻號的願景就是將流量普惠分給更多人。生長在微信生態裡的視頻號創立的初衷，是讓13億微信用戶遷移發佈習慣，讓用戶能夠像發朋友圈一樣用視頻記錄、分享生活。
今年1月，在騰訊年會的演講中，馬化騰曾表示：
“一年前，我說視頻號是‘全鵝廠的希望’，經過一年多的發展，的確不負衆望，在成長過程中給我們很多驚喜，讓我們在過去短視頻失利的情況下，重新具備了一個堅實的抓手。最關鍵的是，我們不是跟在別人身後做一樣東西，而是結合自身特點、做熟人社交的短視頻。我們用戶羣體的消費能力很強，但多年來我們缺乏的電商知識還是要補的，所以我們今年能夠全力發展的就是視頻號直播電商，電商和廣告是相輔相成的。”
雖然視頻號發展迅猛，也慢慢承擔起了騰訊“養家餬口”的重任，馬化騰也對它很看重。但視頻號內部的基礎設施建設顯然跟不上它的發展速度。整個微信團隊的人數一直在4000多人的規模徘徊，但視頻號團隊的人員卻只有幾百人，也因此，外界對於視頻號的響應速度慢一直多有詬病，想要加速發展，視頻號內部還是要更加完善。