「貝爾實驗室經驗助我找到下個市場！」新普長子宋維哲瞄準車用　

▲AES-KY總經理宋維哲是新普董事長宋福祥之子 。（圖／記者周康玉攝）

記者周康玉／臺北報導

過去曾擔任聯電業務部經理的AES-KY總經理宋維哲，十年前，因爲父親宋福祥要他來挽救其新普旗下鏡頭新事業，開啓他執掌AES-KY的契機，之後瞄準車用市場，2014年開始積極着手切入，直到去（2020）年，營收來到58.6億元，且有9成業績來自電動自行車，預計3月下旬掛牌。

回憶當年鏡頭生意，宋維哲說，當時新普旗下的鏡頭新事業做不好，父親找他幫忙，他才辭去聯電職務。短短兩年，他從0做到一個月1KK（100萬）顆的銷售，成績亮眼，但即使這樣，利潤仍然很差，因此建議老爸不要做。

宋維哲談起業務、經營有一套自己的想法，他說，公司資源都是有限的，要用最短時間、找最有機會的切入點，得到相對有收穫的東西。

宋維哲說，以臺積電爲例，老闆今天跟業務說要拿下高通的案子；一個好的業務主管要跟老闆說的卻是：需要多少的RD資源、是否需要客製化、價格帶要降到多少？要留多少產能？可跟客戶協商的空間有多少？然而身爲老闆要想的是「這個生意值不值得做？」以先前做鏡頭生意爲例，一個月做到1百萬顆的銷售量，卻還是賺不到錢，那就不值得做。

宋維哲說，一路上做很多嘗試，從2012年後，把市場定調在車用，後來把大巴及兩輪載具兩產品線拆開，順藤摸瓜，看哪個有機會切入。

宋維哲過去曾在半導體業披荊斬棘，從半導體一腳跨入電池領域，是否有轉換的困難？宋維哲說，做任何新東西要把自己歸零才能去學新東西，過去的鏡頭、高功率電池都非他專長，但一個人如果在某一領域做得起來，在哪都做得起來。

真正困難不是把自己歸零，而是歸零之後，從哪開始起步？必須要找到一個客戶願給的機會，然後自己有立基點的，如果光是自己覺得有機會，但客人不給機會，也還是做不下去。

至於在找尋切入新市場時，靠什麼樣的嗅覺、依據來判斷？宋維哲說，過去的博士養成和貝爾實驗室的博士後養成，幫助他對於理性推敲事情。因爲很多事情他最終考慮的，還是有沒有違反基本物理原則，他以手機無線充電爲例，除非有諾貝爾獎等級的新技術出現，否則無線充電就難以克服距離問題，言下之意，他不認爲這是一個會熱銷的產品。