曾絕地求生，紅杉四度加碼的獨角獸啓動IPO

百度系，又添一個IPO。

2月17日，中國證監會官網發佈《關於YIMUTIAN INC.(一畝田集團)境外發行上市備案通知書》，一畝田集團擬發行不超過196169769股普通股並在美國納斯達克證券交易所上市。

根據公司官網顯示，一畝田集團成立於2011年，總部位於北京，是中國領先農業產業互聯網企業，致力於以數字技術推動農業產業轉型發展。公司以搭建農產品B2B數字化產銷服務平臺開始，逐步發展成爲覆蓋種植、批發、流通等農業全產業鏈的綜合性數字集團企業。

而作爲全國最大的農產品及食品B2B流通數字服務平臺之一，一畝田曾是不折不扣的百度系明星創企。

在創辦了農產品交易平臺“一畝田”‌之前，創始人兼CEO鄧錦宏曾兩度進入百度，而百度系的創業者身份加之彼時O2O的移動互聯網風潮，更是讓一畝田在2013年至2022年間融資6輪，獲紅杉中國4輪加碼，背後站着光信資本、雲鋒基金、真格基金、華創資本等知名VC。

如今，這個移動互聯網時代的風投寵兒，又計劃叩開二級市場的大門。

曾絕地求生的獨角獸

而一畝田的故事，可分爲上下半場來看。

在上半場，一畝田走向獨角獸的前4年，可謂風光無兩。

鄧錦宏於1985年生於廣東雷州半島，隨後畢業於北京郵電大學信息工程專業，2009年進入百度後，參與了一個鄉村信息化項目。通過這個項目，他加深了對中國農村的瞭解，萌生了農村創業的想法。

兩年後，即2011年，鄧錦宏決定離開百度，揣着50萬元積蓄，創辦了農產品交易平臺“一畝田”‌。

當時農戶最迫切的需求是行情信息：產地農戶沒法知道其它地方農產品價格和銷售渠道。

鄧錦宏有產品經驗，乾脆把各涉農官方網站、論壇的農產品供需信息抓取過來，做了一個類似於“去哪兒”的比價工具，然後在各種QQ羣推廣，很快有了流量。

鄧錦宏背靠百度聯盟，一個點擊賺取4毛收入，月入10萬元。2011年年底，一畝田就已實現盈利。

此後兩年半時間裡，鄧錦宏每年有100萬元-200萬元的收入，但是鄧錦宏的追求不止於此。

2013年9月，他通過後臺數據發現，一畝田30%的流量來自於手機，就開始嘗試用移動的方式做農產品買賣。彼時，資本迫切希望在各個細分領域投到下一個滴滴美團。

年底，一畝田就得到了紅杉中國1500萬美元的A輪投資。

2014年5月，一畝田手機版（APP）上線，標誌着公司在移動互聯網領域的佈局開始‌。2個月後，光信資本、雲鋒基金攜手老股東紅杉中國帶着2000萬美元投了B輪。

那時候，互聯網和農業電商領域資本火熱，在當時的價值模式下，只要通過地推和補貼，快速做大用戶規模和GMV（交易額），後續的資本就會源源不斷地“輸血”。

一畝田也不例外，它組建龐大的地推團隊，開始嘗試介入線下交易，以GMV爲指標，手把手教農產品賣家和買家下載和使用一畝田的App。

也正是這一步，讓一畝田從高光中跌落。

在資本的催熟下，到2015年春節後，一畝田從只有250多人到2015年5月擴充到近3000人。彼時，據鄧錦宏跟創業家&i黑馬確認，一畝田的估值被投資機構追高到10億美元。

然而，無論是管理半年擴張到3000人的團隊，還是通過瘋狂地推和補貼來實現農產品在線交易撮合，都讓鄧錦宏和當時的一畝田“超負荷”。

2015年8月，突然被曝“刷單”，讓一畝田陷入前所未有的危機當中。

在《新京報》曾專門對一畝田平臺上的用戶“刷單”問題進行過調查文章中，在北京新發地批發市場，一畝田業務員給農產品商販開出了誘人的賬戶流水補貼，“早期50萬流水，可以返利1000元”，後來200元封頂。

一時間，輿論討伐、投資人不滿，一畝田只能裁員瘦身。

然而鳳凰涅槃，此輪危機是警鐘，在鄧錦宏看來，更是時代磨練的機會。

鄧錦宏當機立斷，一畝田砍掉了線下交易業務，回到更擅長的信息服務，幫助農產品從產地賣出來，推出全新聚焦信息撮合的APP，首要目標是用戶積累。

2016年，在用戶數量迅速達到100萬之時，鄧錦宏便開始探索商業化，並於年底完成了由易貿控股領投，紅杉中國、雲鋒基金、真格基金跟投C輪融資，隨後在2017年1月底註冊用戶數達到370萬。

可見，經過長達一年多的調整，一畝田重回高速增長的軌道。

VC加持與業務提升成正循環，農產品B2B巨頭征戰二級市場

行至下半場，一畝田不斷優化自身業務以及技術升級。

截至目前，一畝田旗下已經構築了一畝田APP數字平臺、豆牛智慧代賣、沃衆田數字規模化種植基地、區域產業服務四大業務板塊，並構建起了龐大而高效的農業全產業鏈數字化服務創新模式。

其中，一畝田APP數字平臺是其核心業務板塊，也是全國最大的農產品B2B流通數字服務平臺。

目前平臺採供B端用戶超過5600萬，全年可售賣農產品品類超過1.5萬，包括瓜果蔬菜、農資農機、禽畜肉蛋、堅果乾果等各類農產品及相關生產資料。

除了強大的線上平臺，一畝田還建立了完善的線下服務網絡。

2018年，一畝田推出的豆牛代賣平臺，爲全國的產地貨主建立直通批發市場的賣貨渠道。

同年，基於所掌握的數據，一畝田還推出大數據服務，主要面向地方政府，提供農產品供需關係變化、採購渠道區域變化等數據。

依託全國一二級批發市場渠道，一畝田已建立產地直通批發市場的智慧化代賣服務網絡，覆蓋全國65個城市的近110個一二級市場，可銷售200多種農產品，是土豆、柑橘、辣椒、油菜、西紅柿等多個品類全國最大的批發銷售服務商。

通過線上線下的深度融合，一畝田形成了一個全方位、立體式的農產品流通服務體系，有效解決了農產品“賣貨難”的問題，推動了農產品流通效率的大幅提升。

近兩年開始，平臺還進一步開始數字化規模種植業務和開展區域產品服務。

2022年開始，一畝田在全國啓動“沃衆田”項目，聯合各省市農業產業主體、村集體等，共同建設高標準數字規模化示範基地，以產業流通大數據爲指引，通過“新品種、新技術、新渠道”的引入，以數字技術與生產種植的緊密結合，推動農業供給側的轉型發展，目前在華南地區種植數千畝馬鈴薯。

其區域產品服務更是以數字技術持續助力鄉村產業升級，打造區域品牌。

目前已服務徐聞菠蘿、廉江紅橙、茂名荔枝、清遠麻竹筍、南寧火龍果、恆山黃芪、富錦大米、撫遠冷水魚、烏什核桃等全國近百個農業主產區，全面助力鄉村產業振興發展。

此外，公司還開發了全國首款基於大模型技術的農業AI對話機器人—小田，助力農業智能化發展‌。

而一畝田業務奔跑的同時，資本助力不容小覷。

2018年至2022年，一畝田合計又完成3輪融資，其中2019年的數億元C輪系列融資，由易果集團、華創資本領投，紅杉資本等老股東跟投，此輪融資就是用於夯實線上業務，探索線下線上結合的產業鏈深度服務。

再到2022年德州財金集團投資的戰略融資，則更是爲雙方共同成立中國鄉村振興兼預製菜產業發展基金，全面開啓鄉村產業振興、人才培養、預製菜產業發展等領域合作。在2021年底，一畝田就進入預製菜賽道。

至此，資本助力可謂跟業務發展形成了正向循環。

也讓一畝田以“讓每一畝田更有價值”爲使命，在數字科技服務鄉村振興的道路上，向着成爲“享譽全球的世界級農業科技公司”不斷邁進。

不過，通過證監會上市備案還只是這家獨角獸赴美IPO的第一步。

在征戰二級市場的路上，一畝田仍需要更多數據來講好用數字化技術改造傳統農業的互聯網故事。

本文源自：直通IPO