單場直播超300w，被忽視的她們在小紅書事業再起航

“如何呵護孩子的自尊心？”

“輔食需要精準到克重嗎？”

“孩子的學習、專注能力如何培養……”

在成爲家長的道路上，幾乎每位父母都會被諸如此類的問題困擾。

父母，或許是世界上最難的一份工作。他們責任重大、不容出錯，在子女教育上，大家都在殫精竭慮，爲孩子規劃更好的未來。

但在變化越來越快的當下，我們又很難僅憑一己之力獲取全面、精準的知識，因此在小紅書上“抱團育兒”，逐步成爲了當下父母育兒新趨勢。長此以往，小紅書上的親子買手類型也逐步細分成五大類型，從備孕、待產、哺乳、學前教育再到義務教育，幾乎涵蓋了孩子從誕生到成人的每個階段。

本期顯微故事就找到了這樣一羣親子買手，她們之中：有些人從備孕、懷孕期間就致力於推薦大家好物的孕期營養買手，有些是嬰幼兒尖貨買手，還有專門幫孩子們找玩具、教具、時尚穿搭的買手，更有致力於孩子未來教育的兒童智育高知買手。

當越來越多的職場人願意放下手裡的一切，關注到孩子的教育上時，我們不僅看到了母嬰行業的新趨勢，也不禁期待這一代子女未來將會有怎樣的光芒。

以下是關於她們的真實故事：

文 | 楊佳

編輯 | 卓然

每週二晚上十點，麥麥媽的直播間總是排滿了想和她連線的家長們。這場持續幾個小時的直播沒有帶貨、沒有植入廣告，但也絕不會冷場。

從如何培養孩子的學習興趣、到如何做閱讀規劃……鏡頭前的麥麥媽會仔細聆聽連線的家長們的困惑，並給出自己的見解。

36歲的麥麥媽是一位擁有三重身份的媽媽。

在現實中，麥麥媽是漢語言文學教育方向畢業的碩士，她曾擔任過大學語文老師、教育類雜誌主編，還曾多次參與高考閱卷。

在小紅書上，麥麥媽也是一名“因書結緣”的創作者。

2018年，麥麥媽在小紅書上分享了自己給兒子挑選的繪本和讀物，吸引許多困於“如何給孩子選啓蒙讀物”的媽媽的提問。

這讓她意識到，原來有很多父母在爲孩子選擇教育讀物上深感疑惑，因此啓發了她在小紅書上持續創作兒童教育類內容的想法。

在成爲買手這件事上，麥麥媽也是被其他父母們“催促”出來的。

“大家不滿足於只看我分享的內容，也希望我能告訴他們購買什麼、如何購買”，麥麥媽表示，這期間，有個專注於分享親子穿搭的買手朋友建議她也轉型去做買手，這才讓麥麥媽鼓起勇氣，打算自己也嘗試一次直播。

首次直播時，因不瞭解直播流程、選品方法，很多電商行業的從業者並不看好麥麥媽推薦的商品——在電商行業，繪本、教輔通常被認爲是“最不好賣”的。

但現實往往是生活最好的編劇，麥麥媽的成績出人意料。從最初的不被看好，到非遺研學單場銷售額超過200萬，麥麥媽多次打破行業內的認知。

作爲兒童智育高知買手，面對粉絲的信任和下單，麥麥媽也主動承擔起產品後續的效果，長期跟進用戶評論，並根據反饋不斷矯正自己的選品和導購方式。

無論是高達萬元的《文史天梯》課程、數千元的短期課程，還是她自主研發的國學導師閱讀類課程，都取得了不俗的成績。

在某種程度上，如果瞭解麥麥媽，也自然會了解，她“顛覆”了多少電商從業者的認知。

“我相信吸引力法則”，麥麥媽說。

吸引力法則指的是當思想集中在某個領域時，與這個領域相關的人、事、物就會被吸引而來。

在做大學老師時，麥麥媽就踐行雅思貝爾斯提出的吸引力法則，堅信“教育是一個靈魂喚醒另一個靈魂的過程”的觀點，通過不斷打磨教學內容、精進授課技巧，吸引學生真正投入知識的海洋。

做買手時，麥麥媽也堅持用理念”吸引力”法則來打動和自己理念相近的媽媽們。在她看來，“做買手和做老師一樣”，被喜歡和接納，一定是她和目標受衆之間的雙向奔赴。

“這一代父母和上一代父母不同”，這一代父母本身在物質上並不匱乏，對於她們來說，價格不再是唯一考慮的因素，“信任”和“吸引力”纔是關鍵。

儘管父母們不再“害怕花錢”，焦慮卻未曾減少，因爲他們害怕“花錯錢”。

就拿提升孩子專注力這件事來說，如今市場上已經有不少產品號稱可以“提高孩子的專注力”，但每個孩子都有個體差異，如果沒有選擇最適合自己孩子的方式，很容易走入“一步錯，步步錯”的困境。

因此，這一代年輕父母也是最焦慮的父母：還在懷孕的時，準媽媽就在學習如何給孩子選擇營養品；孩子出生後，他們又開始學習如何爲孩子選購繪本等智育用品；孩子上學後，又研究起如何既保證快樂童年，又能顯著提高學習成績的方法……

在信息爆炸的年代，我們面臨氾濫的資訊。搜索的方式變得更多元化，但與此同時，如何篩選有效、正確的信息也越來越難了。

麥麥媽坦言，她也經常遇到一些在各自領域裡閃閃發光的家長，但碰到育兒時就手足無措，不知從何下手。

因此，育兒買手逐步走向專業化也是大勢所趨。

如今想做親子博主，再也不是簡單拍幾張曬娃照就合格了。“博主必須有乾貨輸出，不然吸引不了新時代的父母”，麥麥媽說道。

在選品時，麥麥媽格外“挑剔”。“很多商家說我是小紅書‘最難搞’的教育博主”，麥麥媽在選品上有自己的要求，“我不選流量品、不選商業味濃的課程、而是選擇那些前瞻性的課程，和能滿足孩子最本質好奇心的產品。

做買手以來，除了推薦，麥麥媽做得最多的事情就是“拒絕”。她拒絕那些“課程優勢不明顯、用處不大”的口才課，也拒絕了無法通過自己試用的教具產品。

因爲洞悉到父母們害怕錯付的心理，小紅書平臺上也出現了一大批專業人士，他們儘可能地通過科學、高效的方式來幫助父母們解決困難。

比如，前央視、美國福克斯英文頻道財經主持人@脆脆Tracey。

在懷二胎時，@脆脆Tracey在家休養，期間她經常刷小紅書，發現不少孕媽還在走她之前的老路——不懂孕期的不同階段應該做什麼、不懂如何給還未出生的孩子選擇日常用品。

爲了讓這些媽媽不再重蹈覆轍，@脆脆Tracey決定發揮自己的外文優勢，鑽研大量外文文獻資料，瞭解更多市面上的優質品牌，將自己的經驗分享屏幕另一端的新手父母。

她從“親子育兒、孕媽營養”這一細分領域出發，通過推薦孕期營養品、親子好物分享累積了大量的垂直粉絲。在小紅書的首播，@脆脆Tracey就取得了近150萬的好成績。

有着相似經歷的還有@creamyisland。

@creamyisland是一個生了四個男孩的全職媽媽，擁有非常豐富的育兒經驗。

今年4月14日，creamyisland在小紅書首次開播，就取得了單場近60w的好成績。

她的直播間像一個治癒的雜貨鋪，creamyisland就是其中的精緻女主人，她講解產品時聲音溫柔得像白噪音，通過分享生活趣事的方式代入貨品講解，被許多新手爸媽視爲“育兒交流站”，並在其中流連忘返。

換句話說，擁有各行各業豐富經驗的媽媽們扎堆在小紅書做親子買手，其實是在消費者決策鏈路改變下順勢而爲的選擇。

根據艾媒網的數據預測，2024年，我國母嬰行業市場規模將達到7.75萬億元。

擁有龐大的市場想象力，也吸引了許多人打算成爲賽道博主，但這條賽道已成“紅海”，脫穎而出絕非想象中的簡單。

“這其中最大的挑戰往往不是金錢、時間，而是如何找到認可你的那羣潛在用戶”，麥麥媽表示，選擇平臺是最重要的一步。

“分享什麼內容會吸引什麼樣的人一樣，在哪裡分享，也決定了自己將成爲什麼樣的博主，又會遇見什麼樣的人。”小紅書就是這樣一個能幫助同頻父母雙向奔赴的平臺。

麥麥媽談及自己最初選小紅書的原因。“我身邊有很多人直接把小紅書當搜索引擎來用”，麥麥媽說道，大家有什麼疑問都第一時間看小紅書有沒有人發筆記、大家是如何解答的，如果回答的不對，還有用戶會熱心評論、解惑。

“在小紅書分享，永遠有人迴應，不會孤單。”

因此，麥麥媽也很感謝自己的選擇，成爲買手後，小紅書平臺的良好討論氛圍也反向哺育了她，“他們給了我信心和勇氣，願意持續、長久地做下去”。

此外，“小紅書平臺的用戶黏性很強”。出於對專業人士的信任，他們更在乎產品質量。在非價格決定論的情況下，買手們和商家不必陷入價格戰的困境，可以更加專注於產品本身。

“尤其在智育類領域，好東西是要有初心的，是需要商家和買手們靜下心來打磨的”，麥麥媽坦言，如果一味追求低價，產品無法保證品質，最終受傷的還是孩子，“作爲老師和媽媽，我相信沒有家長願意冒這個險。”

更重要的是，小紅書平臺給予的支持，讓素人和小團隊能開啓買手事業並存活下來。

麥麥媽在第一次直播前，不知道做一場直播有什麼流程、需要多少人，還很反感市面上那種“1、2、3上鍊接”的叫賣方式。可以說，在做出直播這個決定時，她是個純粹的新人。

“還好那時候小紅書後臺有課程，我們是跟着新手課程一步步探索的”，平臺運營也主動幫助買手破冰，促進和品牌間的合作疏通日常運營難點，助力買手更好地、全身心投入到選品上。

直到現在，麥麥媽的團隊也只有“2個半”人，即自己、小助理，以及偶爾幫忙選品的“工具人”老公。麥麥媽稱只有維持如此小而美的團隊，才能確保選品的標準和服務標準。

在小紅書上，每一位買手，都有自己獨特的選品心得。

對於creamyisland而言，如果不是小紅書用戶的喜歡、支持、鼓勵，以及平臺的幫助，作爲一名從未工作過的媽媽，她想不到自己也能成爲一名成功的創業者，得到那麼多人的認可和信任，“但現在這些都有了，做媽媽也不再是一件被‘忽視’的事業”。

“所以你會看到，很多新手媽媽的第一站，都是小紅書”，麥麥媽總結道，她也和老公曾定義過這份買手事業，“我們不僅是在賺錢，還是在傳播知識”。

麥麥媽的買手事業也影響了麥麥。她曾和兒子發生過一段關於“賺錢”的對話，在視頻中，麥麥媽問麥麥，“你怎麼看待賺錢這件事，媽媽怎麼才能賺到更多錢？”

6歲的麥麥認真回答她說：“你做好自己的事，自然會賺到很多錢”。

也正是如此，麥麥媽稱自己最開心的時刻，不是產品賣爆了、客戶找上門的時候，而是很多家長說，跟着她推薦的課程學習，孩子成績提升了、獲得表揚了。

她說：“這是我作爲一名老師，最有成就感的時刻。”

畢竟人生在世，我們不斷學習，不斷分享，就是想留下點什麼，能在某個瞬間影響他人，成爲一個“有用”的人。

在小紅書上，還有許多像是麥麥媽、脆脆Tracey、creamyisland這樣專注於親子某個領域的專業買手。

在7月19日，CBME X小紅書親子生活在上海舉辦了一次孕嬰童展。在活動中，小紅書還發起了一次以“小紅書親子生活買手的趨勢與機遇”的圓桌沙龍。

圓桌沙龍公佈了一系列有意思的數據，如今有8000+萬的母嬰人羣在小紅書活躍，此外近一年來親子生活行業的GMV呈 3倍增長。

在小紅書上，已經有近千位親子垂類買手涌現，其中還逐步細分出五大買手，全方位覆蓋媽媽孕期至孩子童成長的各個階段：

比如以優質營養補劑爲準媽媽的孕期保駕護航的孕期營養買手、爲嬰幼兒挑選全球優質用品的嬰幼兒尖貨買手、挖掘高質價比兒童好品的兒童寶藏好物買手、讓孩子每天穿得不重樣的兒童時尚穿搭買手、以及和麥麥媽一樣推薦優質教育資源、激發孩子潛能的兒童智育高知買手……

這也標誌着有買手特色的電商模式正加速進化，實現從內容種草到一鍵拔草的無縫連接。

本次活動上，小紅書發佈了親子生活買手計劃，並針對新晉買手媽媽，提供了豐富的扶持計劃。

首播扶持政策中，小紅書將根據銷售額和開播場次，買手將獲得梯度獎勵。直播流量卡，助力直播間人氣飆升；優質筆記曝光，讓更多家庭看到買手們的育兒心經；此外，還有豐富的寵粉券發放，福利拉滿同時爲買手事業添磚加瓦。

這也意味着，小紅書親子生活賽道歡迎身份多樣、愛分享的媽媽來做買手，任何有閃光點的媽媽，都可以在這裡尋找到同頻的人。

爲了讓更多媽媽聚在一起探討親子關係、兒童成長等話題，CBME X小紅書親子生活在上海舉辦孕嬰童展上還策劃了多項親子活動。

最受大衆期待的則是現場的兒童走秀環節，京若、男生女生、Lillelam、ROANJANE等品牌，攜手透總、四個娃組合生活、天才老王、愛生活愛lala等親子生活領域優質買手，將家中萌娃化身時尚小模特，共同呈現了一場別開生面的兒童時尚盛宴。

在這些活動中，我們看到了一種全新的、不同於傳統語境中的親子關係——這種關係中，孩子不再是家長的附屬，而是自信走到了臺前，同父母們平等對話、展現自己。

有人說當媽媽是苦修，其實不必如此害怕。

當媽媽是和孩子共同成長，在孩子成長的歲月裡，重新養一遍自己。

這一次的，請好好和世界溝通自己的想法，好好養自己，好好善待自己，爲自己的未來多多打算。小紅書也期待更多媽媽加入這個大家庭，一起享受育兒的樂趣。

（應採訪者要求，文中均採用化名）