鬥魚打造新增長極，非直播收入佔比提升至23%

6月5日，鬥魚發佈了2024年第一季度未經審計的財務報告。財報顯示總營收10.4億元人民幣，其中非直播業務營收佔比快速提升，廣告及其他業務收入爲2.39億元，收入貢獻佔比上升至23%。本季度鬥魚錄得淨虧損8800萬元，調整後淨虧損爲8570萬元；毛利潤1.09億元人民幣，毛利率爲10.5%。

在這背後，鬥魚在第一季度通過加大精品內容投入、強化廠商聯動以及實施精細化運營，同時積極探索商業多元化，以豐富的服務內容滿足用戶多樣化需求，成功拓寬了收入來源。

對於這一業績，鬥魚臨時管委會表示：“2024年一季度，我們繼續加強公司的多元化商業能力，並通過優化公司架構和調整運營策略以強化精細運營管理。我們更加專注於平臺核心用戶的需求和體驗，在提供一貫高品質內容的同時，充分利用平臺的主播資源和平臺內容生態，積極探索與更多遊戲廠商的合作機會，爲用戶提供更豐富的遊戲相關服務。”

新增長極：非直播收入顯著提升

在過去一年裡，鬥魚的非直播業務也就是廣告及其他收入增長勢頭強勁。此前財報顯示，這些業務去年全年收入佔比提升至13.2%。到了今年第一季度，比例升至23%，相較於去年同期的7.7%有了顯著提升。

有業內人士指出，驅動鬥魚未來增長的新引擎已經開始發力。尤其在2024年第一季度，鬥魚雖然面臨來自宏觀環境和直播業務調整的壓力，但商業化轉型已有顯著進展，通過深化遊戲產業的服務與合作，從遊戲道具售賣、遊戲廣告和分發服務等角度切入，成功促進平臺收入多元化和健康增長。

與遊戲廠商的合作成爲鬥魚新階段商業化戰略的重要一環。目前，鬥魚平臺通過連接廠商和遊戲玩家的需求，不僅獲得了更多的獨家資源和優質內容，還基於這些資源探索出了多元化的盈利模式。一方面，鬥魚通過平臺主播、內容創作和運營活動推廣遊戲道具；另一方面，基於遊戲道具開展平臺遊戲會員業務，形成了一條基於遊戲道具售賣的有效商業路徑。

以穿越火線分區CFS奪冠福利季爲例，遊戲內推出了鬥魚平臺及主播限定皮膚，鬥魚直播間也進行了相關遊戲道具的推廣，有效提升了遊戲生態的活躍度。數據顯示，鬥魚的遊戲推廣轉化率高於市場平均水平，這不僅增加了主播除簽約金和直播打賞之外的收入來源，也進一步優化了公司的收入結構。

第一季度，鬥魚還對付費會員體系進行了改版，不僅優化了特效與視覺體驗，還與頭部主播合作推出了鑽粉福利和定製化鑽粉特效，進一步鞏固了用戶與主播之間的情感連接。

此外，平臺還圍繞付費會員推出了元宵、春節、女生節、愚人節等節慶福利，以及鑽粉時空秘境、鑽粉璀璨之夜等禮物福利，高度重視用戶的付費體驗，不斷提升用戶的滿足感和獨特感。

與此同時，鬥魚在第一季度充分利用平臺的主播資源和內容生態，開展了多項覆蓋全站的運營活動，進一步調動用戶互動意願，穩固直播打賞收入。平臺整合多分區資源，推動相關運營活動從頭部主播逐步覆蓋到更多的腰部垂類主播，最大化平臺資源優勢，帶動不同層級主播流水增長。

例如，魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養成對戰、元宵節“燈火良宵”接龍花燈、鬥魚粉絲節“蓬萊仙蹤”修煉等運營活動覆蓋全站80%直播間，日均活躍參與用戶數分別達到30萬人、20萬人和20萬人。相關活動用戶參與人數量級巨大，玩法參與深度高，成爲了廣受主播及用戶喜愛和期待的遊戲化玩法。

上述活動不僅有效激活了用戶互動，單活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費用戶，更形成口碑效應，拉動用戶破冰迴流，低資源消耗帶動中長尾主播收入提升超過150%。

增加優質內容儲備

在行業“內容爲王”背景下，第一季度，鬥魚持續致力於構建健康的遊戲內容生態。在不斷強化平臺合規標準和執行力度的同時，鬥魚專注於提升核心用戶的體驗，通過精細化運營提供了一系列高質量的內容和服務。鬥魚期望通過這些舉措，在長遠的時間裡推動平臺實現穩定和持續的發展。

數據統計，本季度鬥魚轉播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等。

在自制內容方面，鬥魚自制超40場電競賽事，包括鬥魚榮耀杯S7、鬥魚羣英杯S4、魚魚杯深淵BP挑戰賽、《寶可夢大集結》先鋒賽鬥魚線上平臺賽等。此外，連續舉辦三屆的經典自制賽事無畏契約開瓦杯，本屆面向全平臺主播招募參賽隊伍，前兩名的隊伍將獲得無畏契約全國大賽直邀機會。

本季度，鬥魚更加註重基於資源共享的內容合作，努力打破平臺間的壁壘，積極擴展新的自制賽事。

例如，與淘寶在無畏契約分區開展內容合作，舉辦了僅在淘寶和鬥魚平臺獨播的無畏契約對抗賽；與合作方基於各自優質主播資源進行合作，舉辦了多場跨平臺的合作賽事，涵蓋英雄聯盟、王者榮耀、和平精英、雲頂之弈等多個遊戲分區，爲廣大電競用戶提供了更爲優質的賽事內容。

在主播運營方面，鬥魚將主播優勢與平臺優勢進行深度結合，圍繞頭部主播個人IP推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定製化內容並提供相應站內站外曝光，豐富觀賽選擇的同時，助力提升主播關注度，形成良好的直播生態循環。

爲滿足用戶日益多元化的觀賽需要，Q1鬥魚在產品功能方面也進行了升級，內容推薦二級欄目中新增了“賽事”分類，綜合了頭部遊戲分區的賽事內容，包括全年各個賽事時間表和賽程、比賽回放、選手評分等。更直接、優質的賽事專題，能夠爲重度遊戲用戶提供觀賽便利，提升觀賽體驗感。

通過精細化運營，鬥魚成功提升了用戶體驗，增強了用戶黏性。財報數據顯示，2024年Q1，鬥魚移動端平均MAU爲4530萬，總付費用戶數爲340萬。

截至2024年3月31日，鬥魚持有的現金及現金等價物、受限制現金、短期投資等爲67.62億元（約9.37億美元）。

合規管理提升至戰略高度

從去年四季度開始，在鬥魚全新臨時管理委員會的領導下，平臺合規工作已被置於公司戰略高度，從制度設計、流程管理到技術保障，全方位、多角度地加強了公司合規自查力度和規範管理。臨時管理委員會牽頭在原有合規體系基礎上，全力構建了“四位一體”（業務合規、內容合規、流程合規和數據合規）的全新合規體系，不斷提高產品、運營、審覈等層面的合規標準。

落實到具體合規舉措，第一季度，鬥魚已啓動多項清朗專項行動及違規內容集中整治，全面推行項目風險防控制度，建立產品回溯機制，完善互動防沉迷制度，重視糾紛投訴處理，定期排查平臺的違規風險並整治違規行爲，加強公司相關人員的風險意識教育。

與此同時，公司與監管部門保持密切溝通，積極響應監管要求，主動自糾自查，並利用人工智能創新技術，實時監測業務風險，迅速高效進行違規懲處，確保合規性得到堅決、全面的保障。

針對有關政府部門對部分第三方主播歷史非法活動的調查，鬥魚公司也與相關部門保持密切溝通，持續加強內部自查自糾，維護平臺的合規性和健康生態。據財報披露，鬥魚公司已主動統一退繳了涉及第三方主播歷史非法活動的相關收益，共計1.117億元。鬥魚指出，公司始終堅守合法合規的經營原則，此次退繳支出對公司日常運營並無實質性影響。未來，鬥魚仍將堅決維護平臺的合規性，持續穩健運營，爲用戶提供健康、規範的直播環境。

總體來看，面對近期市場環境的不斷變化，鬥魚將合規管理提升至戰略高度，主動調整公司運營策略，更加專注於平臺核心用戶需求與商業化渠道拓展，以更爲長遠的目光聚焦業務健康發展。鬥魚表示，今後將憑藉積極探索與更多遊戲廠商的合作機會，進一步改善收入結構，通過新產品新模式的持續創造和成長，實現自身作爲遊戲生態平臺的長期價值。