鬥魚多元化商業轉型持續提速，Q1非直播收入佔比達23%創新高
日前，鬥魚發佈2024年第一季度財報。財報顯示，該季度，鬥魚全面推進商業化轉型，鬥魚積極探索基於遊戲道具售賣、遊戲廣告和分發服務等方向的多元化盈利模式，成功促進了收入結構的多元化，特別是在遊戲產業的深度服務與廠商合作方面呈顯著成效。
財報數據顯示，2024年第一季度總營收達到10.4億元人民幣，毛利潤爲1.09億元人民幣，毛利率穩定保持在10.5%，廣告和其他業務收入實現2.39億元，對總收入貢獻佔比上升至23%，相比去年同期的7.7%，貢獻增長超3倍。
鬥魚多元化商業轉型步伐穩健，非直播業務佔比持續攀升
面對宏觀經濟和行業發展的挑戰，鬥魚持續建設以遊戲爲核心的多元化內容生態平臺，爲進一步推動業務模式的創新轉型，鬥魚在2024年初對公司組織架構進行了重要調整，將內容生態事業部重組爲主播、賽事、廠商三大事業部，以整合核心資源，通過強化內容互動性提升用戶活躍度。
在新商業化階段，鬥魚將與遊戲廠商的合作視爲戰略重點，開闢了兩條有效的商業路徑，一方面憑藉平臺龐大的重度遊戲玩家基礎，作爲遊戲廠商商業化活動的合作渠道，推廣遊戲道具，通過主播、內容創作和運營活動，鬥魚在直播間內嵌入遊戲廠商的活動鏈接，用戶點擊鏈接即可完成道具購買；另一方面，推出遊戲會員業務爲用戶提供了新的增值服務，用戶購買遊戲會員後獲贈積分，並通過完成平臺專屬任務獲得額外積分，可在特定直播間兌換遊戲道具和平臺福利。
截至目前，鬥魚的商業化合作類已經擴展到超過10種遊戲。特別在穿越火線分區的CFS奪冠福利季期間，遊戲內推出的鬥魚平臺和特定主播獨家遊戲皮膚，通過鬥魚直播間推廣這些遊戲道具，極大地促進了遊戲社區的活躍度，不僅增強了遊戲的互動性和玩家的參與感，還進一步提高了遊戲的轉化率，超過市場平均水平。
在新商業化策略下，鬥魚通過融合特色遊戲玩法到全站活動中，在一季度淡季背景下逆勢維穩全站流量盤，例如魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養成對戰、元宵節“燈火良宵”接龍花燈、鬥魚粉絲節“蓬萊仙蹤”修煉等運營活動，吸引了大量用戶參與，覆蓋了80%的直播間，日均活躍參與用戶數分別達到30萬人、20萬人和20萬人，單活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費用戶，更形成口碑效應，拉動用戶付費，低資源消耗帶動中長尾主播流水提升超過150%。
自去年第四季度，鬥魚非直播業務收入佔總營收的比例首次突破20%以來，到今年一季度的23%，受到了市場高度認可。分析人士認爲，鬥魚之所以能在非直播業務取得顯著成果，歸功於對市場趨勢的精準把握和對用戶需求的深入洞察，隨着鬥魚在多元化領域的不斷拓展和深入，其新業務將逐漸釋放規模效應，有望成爲公司新的增長點，打開更大的想象空間。
內容生態持續優化，未來增長潛力巨大
本季度，鬥魚通過一系列精心策劃的內容生態建設活動，進一步鞏固了其在電競直播領域的領先地位，財報顯示鬥魚共轉播了近30場官方大型賽事活動，涵蓋了《英雄聯盟》LPL春季賽、《王者榮耀》KPL春季賽、CSGO哥本哈根Major以及《穿越火線》CFPL春季賽等頂級電競賽事。
除了轉播官方賽事，鬥魚還自制了超過40場電競賽事，這些賽事涵蓋了多個熱門遊戲領域，如鬥魚榮耀杯S7、鬥魚羣英杯S4、魚魚杯深淵BP挑戰賽以及《寶可夢大集結》先鋒賽鬥魚線上平臺賽等。值得一提的是，經典自制賽事“無畏契約開瓦杯”已連續舉辦三屆，本屆賽事更是面向全平臺主播招募參賽隊伍，前兩名隊伍將直接獲得無畏契約全國大賽的參賽資格。
與此同時，鬥魚與淘寶的無畏契約分區開展了內容合作，推出了僅在淘寶和鬥魚平臺獨播的無畏契約對抗賽，這一創新合作模式不僅提升了賽事的曝光度，也爲雙方平臺帶來了新的用戶流量。此外，鬥魚還與合作方基於各自優質主播資源，舉辦了多場跨平臺的合作賽事，這些賽事不僅涵蓋了英雄聯盟、王者榮耀、和平精英、雲頂之弈等多個遊戲分區，更通過深度合作實現了資源互補，爲廣大電競用戶提供了更爲優質的賽事內容。
在主播運營方面，鬥魚將主播優勢與平臺優勢進行深度結合，圍繞頭部主播個人IP推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定製化內容，不僅豐富了觀賽選擇，也爲主播提供了更多的曝光機會，有效提升了主播的關注度。這種良好的直播生態循環不僅有利於主播的成長，也爲鬥魚平臺吸引了更多的用戶。財報數據顯示，2024年Q1，鬥魚移動端平均MAU爲4530萬，總付費用戶數爲340萬。
在產品功能方面，鬥魚在Q1季度進行了重要升級。內容推薦二級欄目中新增了“賽事”分類，這一舉措綜合了頭部遊戲分區的賽事內容，包括全年各個賽事的時間表、賽程、比賽回放以及選手評分等。這一升級不僅方便了用戶查找和了解賽事信息，也進一步提升了用戶的觀賽體驗。
隨着鬥魚在內容生態、電競賽事、主播運營和產品功能等方面的持續優化和創新，不僅爲用戶提供了更爲豐富的觀賽體驗，也爲其未來的發展奠定了堅實的基礎。
本文僅供參考，不作爲投資依據