囤完黃桃罐頭，人們又開始搶購電解質水了

在一大波搶購感冒藥的潮流之外，近期一些食品也開始意外走紅，比如黃桃罐頭，還有就是電解質水。

在淘寶、美團買菜等平臺搜索“電解質水”“電解質飲料”，部分產品出現了斷貨的現象。

元氣森林旗下外星人電解質水多款缺貨，並顯示“預售中，15天內發貨”的字樣，還標出“特殊時期，讓電解質水保護你”的宣傳圖；寶礦力水特多款產品顯示預售中，其淘寶官方旗艦店發佈通知稱，“因疫情政策影響，訂單暴增。目前已安排工廠加急生產。”

除了電商平臺，12月4日以來在一些搜索平臺及社交平臺，“電解質水”搜索量狂飆。百度搜索指數顯示，該詞條搜索指數從往常的幾百暴增50倍，截至12月12日，仍處於30萬的高位熱搜。

主導“健康補水”的電解質水一夜爆火，主要是一張網傳爲湖南省新冠肺炎中醫藥防治方案（2022年第二版）的截圖相關，圖裡的應對方案一欄寫着“補充電解質水最佳”——但在官方發佈平臺並未找到這一圖表。

不過，在國家衛健委發佈的新冠肺炎診療方案（試行四版、第六版，第八版）和中國疾控中心發佈的《新型冠狀病毒感染的肺炎公衆預防指南：膳食營養臨時指南》中，確有都提到“注意水、電解質平衡”或“適量補充含一定量電解質的飲用水”。

電解質指的是體液中的無機鹽、蛋白質等以離子形態存在的物質，主要包括鉀離子、鈉離子、氯離子、鈣離子、鎂離子等。水和電解質是維持生命基本物質的組成部分，是維持人體生命，各臟器生理功能所必需的條件。

通常，人在感冒時，常會通過發燒來對抗病毒。這個過程會使體內水分大量流失，帶走鈉、鉀等電解質成分。如果只是大量補充純水，體內的這些電解質元素被沖淡，出現眩暈、乏力等情況，這時補充足夠的電解質，在一定程度上幫助緩解感冒症狀。

和“治感冒”類似，電解質水“治腸胃炎”準確說來，是一種護理方法，因爲上吐下瀉會導致人體內的水分和電解質大量流失，出現電解質紊亂的情況，不少醫生也會給腸胃炎患者類似的建議。

人們之所以囤電解質水，主要邏輯在於，電解質水雖然不具備治療作用，但作爲幫助緩解、護理作用的產品。人們希望借囤積它們，達到一種安撫緊張情緒的作用，也就是收穫“面對新冠並不是毫無準備”的心理感受。

電解質飲料起源於美國。1965年，佛羅里達大學爲美式足球隊發明了一款運動飲料，首次嘗試在其中添加電解質成分。運動後飲用，能維持運動耐力、維持體液平衡等，這也是品牌“佳得樂”的雛形。

在中國，上世紀80年代，健力寶研發出一款添加鹼性電解質的飲料。但受限於公衆對該品類的認知，電解質飲料在當年並沒有打出名氣，一直不溫不火。

隨着消費者健康意識的提升，尤其在2003年非典之後，功能性飲料逐漸受到青睞，而電解質飲料作爲功能性飲料的一種，憑藉自身特性優勢開始向大衆延伸。但這個市場以外資品牌爲主，包括佳得樂、寶礦力水特等。

近兩年，更多國產品牌開始佈局電解質飲料賽道。2020年前後，元氣森林創立了外星人電解質水品牌，並將其作爲獨立品牌大力推廣。以盼盼、李子園、娃哈哈爲代表的品牌也相繼推出電解質水新品，並開啓了宣傳營銷。

早在此次囤貨之前，“電解質”這個概念近兩年已經在小紅書等社交平臺上流行起來。在小紅書搜索“電解質”有超過6萬條筆記，其中不乏各種口味電解質水的測評、“健身教練人手一瓶”的推廣，甚至能搜到“電解質減肥”“電解質治療痛經”等關鍵詞，此外就是關於它是否智商稅的討論。

討論之餘，賽道已經被炒熱。天貓發佈《2022電解質飲料趨勢報告》顯示，近一年間，電解質飲料憑藉其225%的銷售額同比增速，超過了能量飲料和維生素飲料。

從天貓電解質飲料榜單來看，近一年GMV（商品交易總額）排行前八名的品牌中，國產品牌佔據四席，外星人位列第一，已經超過寶礦力水特和佳得樂。根據元氣森林今年對外披露外星人品牌的業績，電解質水在今年第一季度單月銷售額突破1億元，爲去年同期的2.5倍。

押寶電解質飲料的背後，除了有大健康風潮的加持，也和功能飲料、能量飲料需要升級的現狀相關。

以元氣森林爲例，這個帶着互聯網時代DNA被認爲擅長讀懂年輕人的需求，外星人新穎的名稱和獨特的外星人圖案方便討好具有獵奇心理的年輕人；成份上強調“0糖、0脂、0激素”等概念，又突破傳統的功能性飲料通過激素的添加使人在短暫的亢奮過後又極度疲憊的不安全性，同時又極力宣傳“充電”“緩解疲勞”等字眼以迎合年輕上班族。

不僅如此，這批新的電解質水還多少模糊了“能量飲料”概念。英敏特一份軟飲市場報告中提到，由於僅包括單個人氣特點的軟飲無法滿足現在的消費者，企業和製造商將推出既模糊不同品類界限又融合不同子品類人氣特點的創新產品。

對元氣森林而言，當氣泡水增長遇到天花板（2019年前元氣森林市場佔有率達85%，2021年下半年降至50%）後，它也在試圖找到第二增長曲線。燃茶和乳茶此前曾被元氣森林賦予衆望，但兩款產品銷售均不理想。

隨後業內開始猜測，元氣森林大概率會把爆款押在“外星人、纖茶和有礦”三個品類身上。據不完全統計，2021年元氣森林所有產品線共推出50餘款新品，其中外星人共推出23款新品，以一己之力挑起了元氣森林50%的新品KPI。

利用現有的品牌勢能和提前押寶，元氣森林確實搶到了這一輪電解質飲品的熱潮，但外星人能不能成長爲元氣森林的第二增長曲線還有待觀察。對於這一品類來說，未來電解質飲品想要獲得長足的發展，也許需要一個甚至多個頭部品牌進行長期的消費者培育，收穫更多消費者接受和認可之後，才能逐步發展成一個新的品類分支。