戶外展專訪：探路者品牌副總裁郭俊文
郭俊文訪談
郭俊文：你好。
本站旅遊：可以看到探路者參加這次亞洲戶外展的展位採用圓木的佈置，請您介紹一下咱們這次布展的展位的特色，帶來了哪些震撼的產品？
郭俊文：這次戶外展主要有以下幾個特色：第一，我們帶來了最新的自主研發的科技面料，這也是第一次把相關的產品帶到展會上來，我們這個產品在今年的8月份會正式上市。另外大家也看到了我們這次帶來的全新的電商品牌，叫阿品諾，這是探路者旗下一個全新的，專門面對網絡渠道，電商這一塊，也是相對來講更加時尚的一個品牌。
本站旅遊：它的設計跟其他的產品在面料、設計方面都有很大的區別是嗎？
郭俊文：對，跟探路者品牌還是有比較明顯的一個差異的。因爲我們的探路者品牌更專注於專業戶外運動這一塊。阿品諾這個品牌更多的面對的是年輕的一些人，核心來講是18到28歲，更加追求時尚，他可能也是喜歡戶外運動生活方式的一羣人，這個品牌的品牌主張叫“夢想改變了”，也是想給大家更多的，在面對生活各種困難、瓶頸或者壓力的時候，能夠主動地並且快樂地去享受每次的改變。在產品方面，包括款式、顏色，也會更加的年輕和時尚。
本站旅遊：探路者這個品牌其實也是廣大戶外的愛好者非常熟悉和喜愛的，銷量在羣衆也是名列前茅的，請您談一下探路者的品牌理念、品牌定位，以及現在的競爭的態勢。
郭俊文：探路者品牌成立已經有14年的時間了，一直專注於戶外的領域，作爲國內的戶外品牌的領軍人物，已經在中國市場連續4年獲得了銷售第一，以及市場佔有率第一的成績。
品牌方面，探路者本身這個品牌的名稱，就代表着我們敢爲天下先的精神，勇敢地去探路，其實無論是戶外的挑戰，還是人生之路，我們都鼓勵大家能夠爲了追求自己的夢想去勇敢邁出這一步，所以我們這次推出了“勇敢心”這樣一個品牌。
設計方面，探路者一直追求自主創新，並且對於產品研發和產品科技非常重視。前些日子我們在北京召開了大型的發佈會，由我們建立的國內戶外行業最大的產品研發中心也在北京落成，我們希望能夠推出更多符合消費者需求，更加安全、舒適的戶外產品，帶給大家在戶外運動中安全、舒適的保護。像最近主打是由我們和中新研究所共同研發推出的，它最核心的優勢就是防水、透溼，並且持久耐洗。
本站旅遊：好像防水、透氣是一個共同的特點，而耐洗是一個新出的特質。
郭俊文：對，因爲很多其它品牌的相同功能的面料，他們在經過洗滌晾乾之後，防水透溼的性能就會大幅度的下降，但是我們的產品其實在經過嚴格的測試表明，經過多次的洗滌晾乾之後，還可以保持很好的功能，同時，有別於市面上其它類似功能的產品，即使在低溫的情況下，它也保持很好的透氣、透溼的功能。這是因爲我們在產品中添加了一些純天然植物纖維材料，所以整個的功能不會隨着溫度的變化產生很大的改變，這也是我們很大的特點。除此之外相對於現在市面上其他的產品來講它還有很多其他很好的功能，比如說環保、抗菌等等，功能非常強大。
本站旅遊：非常棒的產品。我們也知道，咱們探路者的銷量遙遙領先，其實我們的營業模式也是跟其他的品牌相比有自己獨特的特點的，比如像我們的加盟店的方式，也是對我們的營業額的迅速躥升有着功不可沒的作用，請您談談我們這個獨特的模式，經營的渠道。
郭俊文：我覺得在渠道這一塊，其實加盟並不是探路者獨有的。做得比較好，可能是探路者比較早的開始採用加盟的方式，尤其是現在市場上有實力和有相關資源的一些加盟商非常多，他們也是看到戶外這個行業，尤其是探路者品牌未來發展的趨勢，他們對這個趨勢非常看好，紛紛積極地加盟探路者。我們也會選擇一些條件最好的，並且相關資源非常充分的優質的加盟商進行合作。
本站旅遊：一般來說，很多戶外品牌都在推廣自己的活動，比如說贊助一些俱樂部的活動，還有發起一些征服高峰的挑戰的活動，咱們在業界有沒有辦過相關的活動，參與的效果和業界的影響怎麼樣？簡單給我們介紹一下。
郭俊文：其實在業界一直有一個，在戶外這個圈子裡影響力非常強的叫五人戶外挑戰賽，這是每年都會做的，我們已經持續合作了非常長的時間，每次探路者派出的隊伍都會取得非常好的成績，今年我們也會繼續做這個活動。當然還有其他的一些活動，我們也會選擇一些草根的，更多的消費者可以參與的一些專業戶外的活動，讓更多的消費者來體驗戶外的樂趣。同時，今年我們也跟一些合作伙伴合作做了一些活動，比如這次戶外展旁邊有一個電影節，我們跟他們組成了一個戰略合作關係。同時現在在張北草原音樂節，這應該算是中國非常領先的一個戶外的音樂節，我們是唯一的戶外運動裝備指定合作伙伴。我們希望大家在體驗音樂魅力的同時，也能體驗到戶外運動的樂趣，在現場也會有露營區的支持，所有的帳篷都是探路者提供支持的。因爲在音樂節裡，露營是一個非常重要的體驗，在現場還有一個攀巖的體驗，更多地讓消費者體驗戶外運動的樂趣。
網絡這一塊，目前來講，新媒體是所有品牌在做推廣的時候務必會去關注的一部分，我們目前在這一塊在積極地啓動，我們今年也是對探路者的官網進行了全新的改版，同時我們在官方微博這一塊，也在加緊建設，我們把自己的基礎先建設好，未來我們會讓更多的人體驗這個活動，希望有機會合作。
本站旅遊：說說公益吧，因爲我們知道，戶外整個行業的發展，其實跟公益環保也是有着密不可分的關係，可能這個產業發展起來，很多人的素質沒到，意識沒到，可能會對環境造成很大的破壞。咱們探路者在這方面其實有着很多積極的嘗試，而且探路者作爲2011本站中國創造公益先鋒，獲得了這個榮譽稱號，也請您談談探路者在公益方面的心得。
郭俊文：對，上次咱們公益先鋒的頒獎典禮我也去參加了，我覺得其實探路者品牌是一向非常重視社會責任和公益的企業。我們探路者內部有一個探路者環保公約，倡導我們做公益從身邊的每一件小事開始做起。其實我們覺得，公益不一定說要做到多麼驚天動地，從身邊自己可以做到的事情開始，這是很重要的。探路者品牌和探路者公司。作爲企業來講，隨着這個企業規模的發展，他們在公益方面所能付出的能量也在逐漸增強，從一開始的做一些保護水資源、動物保護、金絲猴保護、藏羚羊保護，到後來發展到珠峰南坡無垃圾的登頂行動，隨着企業規模的擴大，我們在環保公益上的行動也會越來越更進一步。
本站旅遊：非常棒。請您推薦一下，2012年秋冬或者應季的產品和最值得購買的探路者的單品。
郭俊文：我覺得首推還是我們即將上市的相關的產品，我們在8月份就會上市，像衝鋒衣，這是戶外必備的。
本站旅遊：好，我們一定要嘗試一下。您個人投身在這個行業裡相信也是有非常深的戶外的情結，能否向我們介紹一下您個人喜歡的戶外活動。
郭俊文：我加入這個行業其實時間並不是特別長，我以前是在體育用品行業的，我個人其實對於運動和戶外這一塊都非常的喜歡，在戶外這一塊，我比較喜歡的是露營，同時我還做過一段時間的攀巖，非常的有意思，非常有成就感，而且這個挑戰自己的過程，其實從中可以領悟很多東西。
本站旅遊：能不能向我們普通的白領、都市人羣、非專業人士推薦一下適合他們的戶外運動？
郭俊文：其實我覺得現在的戶外已經成爲了一種流行，成爲了一種時尚，也成爲了一種大家都可以去參與的生活方式。小到跑步、走到大自然裡面，大到去登頂8000米的雪山，我覺得這要根據每個人的興趣、能力，都可以去選擇，現在的選擇非常多。在城市周邊，也有自駕、露營、釣魚等等，這些都是我們非常容易可以參與的一些活動。