進博會上珠寶商們的“生意經”：全球三大奢侈品集團掘金中國市場，展品被觀衆搶着買｜聚焦2024進博

本報（chinatimes.net.cn）記者胡金華 上海攝影報道

若論今年進博會人氣最高的場館，6號消費品珠寶奢侈品展區當之無愧。全球三大奢侈品集團LVMH、開雲和歷峰首次齊聚參展，更有連續七年的珠寶參展商“老朋友”們，給觀展者帶來了一場豪華的視覺盛宴。不少觀展者現場看中了展品，直接下單。

“進博會已經成爲時尚品牌的競技場，今年我們只帶了女士的鑽石珠寶系列，沒想到觀衆這麼熱情，紛紛詢問展品的價格，還有很多男士詢問我們有沒有男款的鑽石首飾，但是由於這些展品還要展覽幾天，所以只能接受預訂。明年我們一定要帶更多自己設計的藏品過來，還要準備在上海開直營門店。”11月7日，香港知名珠寶設計品牌EJI現場負責人黃媛媛對《華夏時報》記者說。

意大利維緹琺珠寶聯合創始人陳海燕也對本報記者表示，今年各大珠寶商帶來了近千件珠寶新品，貨值過億元，其中包括價值不菲的高級珠寶，最貴的一套價格達400萬—500萬元。

展商感慨市場消費潛力

“正是因爲去年曾銷售過一套逾百萬元的高級珠寶，所以我們對進博會信心更足，帶了更多‘寶貝’來參展，沒有想到今年的人氣這麼高，相比去年，進博會現場隨處可見來自全球各國的展商和觀展者，但是國內觀展者的消費潛力不可忽視，他們都是看中一件藏品就關心起價格，並且詢問購買渠道，而對於更多的人來說，即使買不起高端藏品同樣也有適合他們的價格款式，在現場參觀平時看不到的頂級珠寶，也是一種難得的享受。”陳海燕稱。

黃媛媛則告訴記者，她接待了一位男性觀展者，看中了一套白金鑽石項鍊，在詢問了價格之後，該顧客就表示要爲自己的女兒定製一套出嫁的首飾。

“在得知這位男性顧客的女兒纔剛滿一歲時，我們也非常感慨中國的父母對孩子的愛真是非常無私；另外一面也證明中國潛在的消費羣體和消費實力很大，只是沒有遇到他們心儀的物品，這位觀展者還要了我的微信，這種潛在客戶我們一定維持好服務。”黃媛媛受訪時笑稱。

值得一提的是，後疫情時代，中國再度成爲驅動全球時尚行業增長的動力引擎。據貝恩預計，到2025年中國有望成爲全球最大的奢侈品市場。而就在本屆進博會上，多個集團在受訪時透露出將加大押注中國市場、看好經濟復甦的信號，包括博柏利、斐樂等品牌帶來的首秀，展臺面積均屬同場前列。

“參與進博會是集團看好中國在全球疫情下發揮經濟復甦帶頭作用以及持續開放市場的一種姿態，並藉助進博會與中國消費者進行更深入的溝通和交流，深化與中國市場的聯繫。”LVMH集團大中華區總裁吳越表示。

不過也有市場人士認爲，今年全球三大奢侈品集團集體亮相進博會，還是源於他們對中國市場的重視。

“反觀2024年的奢侈品市場，整體處於低迷狀態。近期LV母公司LVMH集團、Gucci母公司開雲集團、愛馬仕等幾大巨頭相繼發佈三季報，均難掩業績乏力。其中LVMH集團、開雲集團總營收分別下滑3%至190.76億歐元、15%至37.9億歐元；愛馬仕雖然增長，但增幅較上年同期放緩。硬奢珠寶的優勢，在此時顯露出來，成爲上市公司的業績穩定器，所以這次進博會他們加大了在中國市場的布展宣傳。”一家小型珠寶參展商告訴本報記者。

相關數據顯示，卡地亞母公司歷峰集團2024財年全年銷售額同比增長3%至206億歐元，淨利潤爲23.6億歐元，在亞太市場表現不佳、腕錶部門銷售額下跌3%的背景下，珠寶部門異軍突起，銷售額增長6%至142.42億歐元，佔歷峰集團總收入的68%。除了卡地亞，梵克雅寶、Buccellati（布契拉提）等品牌也是歷峰集團珠寶部門的重要成員，其中Buccellati在2024財年實現兩位數的增長。

值得一提的是，除了珠寶展品，在LVMH等展臺，用再生材料再造的路易威登旅行袋、純手工製作的芬迪“法棍包”、保育雨林的茶靈護膚品等，則展示了這些全球頂尖品牌在綠色經濟領域的開拓和嘗試；連續三年參展的開雲集團，則以“開雲銀河系”爲題，展出旗下一系列品牌的代表作，如古馳竹節包、葆蝶家編織手袋、聖羅蘭成衣等，並在其間融入創新、可持續的表達方式。

從初次亮相到“七次登臺”

“這次我總共帶近1000件首飾，100多顆紅、藍寶石去進博會展出。我是進博會的老朋友了，還拿過好幾次‘進博珠寶之星’獎。有幸連續七年參展，對於我個人而言是很大的提升。進博會帶來的收穫是多方面的，不僅能夠學習到很多新的東西，更重要的是我們借這一平臺進一步開拓了朋友圈。通過連年參展更好地瞭解到中國消費者羣體的需求變化和最新趨勢，積累的優質客戶和合作夥伴也在公司拓展業務方面發揮了關鍵作用。”已經連續七年參展的泰國永泰珠寶集團董事長李嘉淳在進博會期間受訪時表示。

李嘉淳表示，從2018年第一次參加進博會就收穫了不少意向訂單，交到了不少新朋友，2021年永泰珠寶作爲第四屆進博會的唯一一家海外參展珠寶商，克服了很多困難最終赴華參展，而主辦方也在各方面給予了很多關懷和支持，讓他深感溫暖。

“這也讓我更加堅定了之後繼續參加進博會的決心，當前趨緊的國際貿易形勢下，中國能夠連續舉辦進博會，爲大家提供這麼大的平臺，實屬來之不易，展現了中國的大國擔當，確確實實給大家提供了很多經貿機會。”他李嘉淳在受訪中感慨。

記者也瞭解到，從初次亮相到“七次登臺”，李嘉淳公司的展位從最初的36平方米擴大到了72平方米，展位面積翻倍不僅體現了企業自身成長，更是進博會吸引力、影響力提升的真實寫照。

“我們原來主要給一些珠寶首飾品牌提供設計和產品，走B端路線，很多企業也會從我們這邊定製數量不等的成套產品，C端接觸不多，這兩年由於原材料價格上漲，對我們的設計加工成本來說是增加的，原來客戶也縮水了，所以我們下一步計劃B端和C端個人客戶相結合，直接與市場對接，今年進博會的溢出效應很明顯，可以直接積累了不少有質量的個人客戶。”黃媛媛說。

責任編輯：徐芸茜 主編：公培佳