劇本殺“冰火兩重天”：三年全國店面數量翻25倍
（原標題：21調查丨劇本殺“冰火兩重天”：三年全國店面數量翻25倍 劇本隱形“灰色地帶”亟待規範）
關了燈的房間裡，7個人圍坐在桌前，面前各自擺着一盞昏黃的蠟燭燈，伴隨着哀傷的音樂和DM（Dungeon Master，劇本殺主持人）娓娓道來的故事，張欣（化名）眼淚止不住地流下，這是她第四次和朋友來玩劇本殺，這一次玩的是情感本《塗川》，她的角色是卿決。
“‘卿本佳人，與君長決’，一聽就是一個很有故事的女孩子，爲了喜歡的人一個小小的願望，願意自己灰飛煙滅，換他一世順遂無憂……”在正式開始前，DM詢問他們誰是“爲愛付出型”，張欣舉起了手，而在後來的演繹中，卿決確實成爲了她最喜愛的角色，隨着故事展開，她一步步地踏入一個與衆不同的人生，但她彷彿又能明白她的隱晦、決絕和良苦用心。
如今，劇本殺已成爲年輕人聚會的最佳選擇之一。有人說劇本殺是一場浪漫的造夢遊戲，有人說劇本殺創造了一個刺激的異度空間，還有人說劇本殺是短暫的心靈棲息。四五個小時內，不同玩家可以找尋到各自獨特的體驗。
劇本殺並非新鮮事，原型可追溯到20世紀英國盛行的真人聚會遊戲“謀殺之謎”——一位玩家在其他人不知情的情況下扮演兇手，其他玩家則通過線索推理出兇手。傳入國內以後，隨着明星真人秀節目《明星大偵探》的熱播逐漸被大衆所熟知，並且從觀看走向了體驗、從線上走向了線下。2020年，受新冠肺炎疫情影響，線上劇本殺APP迎來了流量高峰期。隨着國內疫情逐步得到有效控制，不滿足於線上語音互動的遊戲體驗，消費者開始轉移到線下，劇本殺實體店迎來了生意高峰。
美團休閒娛樂業務根據2020-2021年平臺數據及市場調研推算，預計2021年中國實體劇本殺市場規模將達154.2億元，消費者規模有望達941萬。劇本殺行業正表現強勁，不斷有新玩家加入，也不斷有玩家被淘汰出局。劇本殺究竟依靠什麼吸引年輕人，激烈洗牌的線下劇本殺市場未來又將走向何方？
年輕人的社交遊戲
根據美團發佈的《2021實體劇本殺消費洞察報告》（下稱：報告），劇本殺核心消費人羣爲30歲以下的年輕人，佔75%，其中學生羣體的佔比較高，達到28%。
與此同時，劇本殺正逐漸成爲都市年輕人的日常聚會玩樂方式之一， 入“坑” 用戶的消費頻次穩定。 63.5%的用戶會在兩週內消費劇本殺1次及以上， 超四成用戶的消費頻次在一週1次以上。
劇本殺所特有的強參與度、多人蔘與、富有新鮮感等特徵，使其具有更強的社交屬性。同時，角色扮演、兇案推理、劇情演繹以及換裝拍照都是年輕人喜歡的元素。在一個合理的價位下，劇本殺自然而然成爲了大多數年輕人的選擇。
劇本殺正成爲風靡年輕人的社交活動 圖片來源：美團《2021實體劇本殺消費洞察報告》
李鳴（化名）是一名劇本殺資深玩家，目前在南京某家劇本殺店兼職做DM。他告訴21世紀經濟報道記者，“現代娛樂的方式雖然多種多樣，但6人以上的娛樂方式較少，而像唱k這樣的多人聚會方式，每個人都能唱，但是每次只能1-2人唱，唱來唱去也只是自己拿手的歌曲。劇本殺不同，劇本可以給每位玩家同時帶來體驗，參與人數也從4到12甚至更多，在玩家完成一個劇本後還會給同行的人帶來更多的共同話題，而不是聚會就是玩手機。”
此外，相較於其他的娛樂方式，類型繁多的劇本殺似乎更具有“包容性”，玩家可以在不同劇本、不同角色之間找到獨屬於自己的遊戲的意義。
一名劇本殺玩家告訴記者，她平時喜歡看偵探類的漫畫和小說，而實體劇本殺店則帶給她相較於閱讀更強的體驗感。在她眼中， 每個人都能在劇本殺遊戲中找到不同樂趣。“我們一羣人裡，有平時就喜歡錶演的，有喜歡排時間線、追求邏輯的，還有就是喜歡放下手機和大家一起聊天的。”
劇本、DM是體驗關鍵
隨着劇本殺線下市場規模越來越龐大，一整條產業線已經延伸開來。影視、遊戲、動畫行業紛紛將手伸向劇本殺，騰訊IP遊戲《王者榮耀》、電視連續劇《慶餘年》、電影《唐人街探案3》《刺殺小說家》等陸續完成了劇本殺IP授權。而劇本在發展過程中，不斷增加複雜機制，從本格到變格，內容則包括情感本、歡樂本、恐怖本、推理本、陣營本等劇情各有側重的劇本。
劇本殺現場 受訪者供圖
劇本和DM是劇本殺的“靈魂”。報告指出，大多數劇本殺商戶在運營上十分注重劇本的豐富度、 充足的房間和高質量的DM配置。 77%的劇本殺商戶擁有50～ 300本劇本可供消費者選擇， 51%的商戶有5~10間房可以提供多個場次的遊戲。 五成劇本殺商戶有5~10個DM，同時七成DM擅長不同的劇本風格。在選擇實體劇本殺商戶時， 消費者最看重的前三大因素分別是DM 的專業度、 劇本質量和商戶評價口碑。
“目前市場有兩類最主流的劇本，一類是恐怖類，一類是情感演繹類。因爲恐怖類永遠是玩家心目中互動性、記憶性最強的劇本，情感演繹類則更容易抓住人心，觸動大家的情感共同點，引起共鳴，賺足眼淚。”劇本殺的社交性、獨特體驗、兼具娛樂和意義雙重屬性等特質，是目前別的娛樂方式不可替代的地方，也是它在年輕羣體中持續火爆的重要原因。一位劇本殺兼職作者在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示。
相比之下，李鳴更喜歡機制陣營本，他最喜歡的IP是《孤城》，《孤城》是一個以民國末期抗日爲背景展開的故事，包含了推兇、拍賣、諜戰等多重元素，既有歷史感也有遊戲感，“最後作者留給每個玩家的的話也值得我們反思，正如作者所說，‘我們應該感謝，正因爲他們的存在，今天的孤城只不過是一場遊戲，而今天的槍械也只不過是一些道具而已。’”
張欣則表示，她更熱衷於情感本。“可能是性格原因，我很容易從故事中獲得共鳴，也很容易將自己代入角色，每次玩的時候，我覺得我就是她，或者我從她身上的一部分看到了我的影子，這種又是局內人，又是旁觀者的雙重身份很奇妙，很讓我着迷。”
劇本版權規範待完善
劇本殺的遊戲模式決定了， 專業的主持人和優質的劇本直接影響遊戲體驗。在李鳴看來，劇本殺目前的問題正是劇本質量和DM水平的參差不齊。
“首先，發行商和作者越來越多，而許多發行的發展方向已經從追求質量變成追求數量，好劇本一本難求已經成爲了老玩家的普遍反映。第二，許多人是奔着有錢賺來從事DM這個職業，如果主持人不熱愛劇本，就不會去揣摩劇本，也不會思考如何給玩家帶來更好的遊戲體驗。”李鳴說。
行業不斷壯大、產業鏈不斷延伸，劇本殺市場也亂象層出。“劇本殺開店門檻較低，從業者年齡較輕、投資較小、抗風險能力較差，因此雖然一大批店家如雨後春筍一樣出現，但是由於缺乏經營之道，例如對劇本的正規開本流程、服務板塊不重視等，店家質量良莠不齊。”一家劇本殺店長在接受21世紀經濟報道採訪時如此評價。
前述劇本殺兼職作者則認爲，劇本殺劇本出版仍不規範，市場上的作品存在抄襲、不嚴謹，甚至文字不流暢等問題。行業門檻低，導致很多人爲了流量創作作品，甚至有些唯利是圖的作者，將黃賭毒類型的作品送入市場。“不健康不成熟的三觀將產生部分不好的引導，這對市場是一種很大的傷害。”
21世紀經濟報道記者瞭解到，目前市面上的劇本分爲盒裝本、限定本和獨家本三類。“盒裝本”是所有商家都可以購買的普本，價格在500元左右；“限定本”發行後在一個城市只售賣3家，價格在2000元左右；“獨家本”則是一個城市中只會售賣給一家店，價格在5000元左右。限定本和獨家本具有更大的競爭力，價格比盒裝本高得多。而實際情況是，“9.9元～69.9元就能買到獨家劇本”的“生意”遍地都是，這一類的劇本質量低且通過非正規渠道發行售賣，部分商家爲了節省成本而“接住橄欖枝”，形成隱形黑色產業鏈。
有人在劇本殺行業生存下來，也有人黯淡離場。一方面，美團研究院數據顯示，截至今年4月，國內劇本殺門店數量已經從2019年的2400家上升到4.5萬家，預測今年年年底將達到6萬家，三年間店面數量翻了近25倍。另一方面，2020年，我國共註銷近350家劇本殺相關企業。今年4月共註銷近100家相關企業，環比增長102%。閒魚數據也顯示，今年4月，閒魚上以“倒閉了”爲理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較上月增加了110%。
市場大浪淘沙，最終站上金字塔頂端的會是哪些玩家？一位已涉足劇本殺投資領域五年的投資人向21世紀經濟報道分析，線下劇本殺市場不會萎靡，淘汰的只是不懂經營的店鋪。對於商家來說，在競爭激烈的市場環境中，立足於自身定位，打造獨有品牌和LOGO，並不斷完善軟件硬件配套服務，抵制劣質劇本，才能打造行業核心競爭力，實現良性循環。
“未來必將有更多資金流入劇本殺行業，但資本也將更爲謹慎。”該投資人說。