開發商底氣何來？五緣灣二手房市場變動下的普通人抉擇

最近，買房的朋友們是不是感到有些焦慮？自從國家政策調整後，國慶期間樓市突然熱鬧起來，一些地方的樓盤就像打了雞血一樣，新房折扣收回，小戶型一搶而空，佣金也下降了。這些都是真實發生的情況。

這些現象背後，其實是開發商對後市的預判。但這種預判並不一定準確，更像是一場賭博。如果賭錯了，對開發商來說也沒什麼損失，畢竟房子還在，價格上不去就按原價賣。那些做決策的營銷總們，無論結果如何，他們的工資都不會少，賭對了還能多賣點，提成自然也多。

國慶期間的熱潮讓一些樓盤提前完成了這個月的指標，這讓他們的腰板更硬了。這個月的指標是上個月定的，當時大家都很悲觀，所以指標定得不高。結果國慶一過，半個月就完成了整個月的指標，如果你是營銷總，指標完成了，你肯定也想收攤。職場老手都知道，指標別做太好，否則下個月總部會提高指標，逼着你完成更高的任務。

房地產業經歷了20年的黃金時期，那些在大房企工作久的人都知道，這個行業已經被金錢和資本腐化了。前段時間，小編和一位曾在廈門某房企工作的朋友聊天，他描述了那裡老總們的奢華生活。

這個行業的領導都是這樣，更不用說當年樓市紅火時售樓處的置業顧問們那種骨子裡的傲慢。貸款的靠邊站，全款的請進。樓市低迷時，大家都在提升產品，這對普通人來說是好事。

現在樓市稍有起色，各家對房票的態度也不同，有的嫌棄房票結算週期長，降低佣金，有的則全力歡迎，開闢綠色通道。

商品房既然是商品，按理說在自由競爭下，客戶應該是上帝，市場應該是買方市場。大家都應該提升商品品質，用更好的戶型、物業服務、綠化精裝來提升競爭力，或者最簡單的降價，提升性價比。

但在商品房的特殊性在於，它是不動產，不可移動，這造成了其配套屬性非常強。不同的商品房，即使產品相同，地段不同，價格也會相差很大。地段在商品房價格中的佔比遠遠超過產品自身的價值。買房時，首先要考慮的是地段和配套，然後纔是產品價值，比如戶型、公攤、綠化、物業服務等。

商品房因爲依附地段屬性，無法產生正常商品的充分競爭。這個地段，這個學區，這個配套只有這個房子，你不買就只能選別的地段。

想讓普通人感受到顧客是上帝的感覺，就要讓商品房充分競爭。但這種情況很難出現，特別是現在行業萎縮，只剩下幾家大公司競爭，除非有外來的競爭者。

對普通人來說，樓市平淡時，纔有機會體驗到優質的服務和產品，不用面對開發商的各種套路。比如之前廈門某國企開盤搖號現場，有人選中房源後，第二天開發商不認賬，實際上是被關係戶擠走了。

好東西、價格便宜、不用排隊，這三者不會同時出現。一個好東西，價格便宜，普通人買不到，要買也得排隊或搖號，甚至被迫掏茶水費。

樓市的這種亂象之所以依然存在，都是因爲之前樓市不斷上漲。現在，樓市的平穩給了人們細細挑選的機會，而不是被逼着下單。但大勢已定，普通人無法改變，只能做出自己的選擇，並對自己的選擇負責。