磊山保經林世德 積極發展家族傳承規畫

磊山保經業務總經理林世德擁有近17年紮實的業務推廣經驗，與洞悉壽險產業脈絡的獨到眼光，積極發展家族傳承規畫。圖／磊山保經提供

臺灣經濟發展劇烈驟變，磊山保經業務總經理林世德洞燭先機，積極發展家族傳承規畫領域，致力推動國際認證財務顧問師（RFC）證照與祭出招募利多方案二大經營策略，持續率領磊山團隊迎戰壽險業最關鍵的一年。

林世德表示，2020年推動鼓勵業務同仁考取RFC證照，3月即提供全額補助給績優同仁，協助高端客戶更專業的理財規畫；另外推出招募利多方案，瞄準壽險業務通路的中階幹部，爲吸引具有組織發展能力主管，釋出對應的優惠財務補助，並提供培訓、招募與保險產品等配套方案，讓夥伴能以快速的專業服務迎戰瞬息萬變壽險環境。

磊山保經積極佈局進入家族傳承規畫領域，2018年2月設立「家族傳承班」爲培育專業高級壽險顧問，爲滿足並服務高資產族羣的需求，特別量身訂作許多專業課程，其專業服務已受到頂端客戶的高度肯定與讚賞，成績相當亮眼。

金管會宣佈，7月1日起「人壽保險商品死亡給付對保單帳戶價值最低比率」規範即將上路，壽險死亡保障門檻將會拉高。爲提高國人壽險保障，這法令推動將會對多數保險業造成大挑戰，但卻對於擅長保障規畫的保經公司卻是一大契機。

根據保發中心統計顯示，臺灣投保率高達249.45％，但若將身分證歸戶統計，截至2018年底，人壽保險投保率雖創歷史新高，但僅68.55％，而平均死亡給付金額僅爲56.8萬元，足見壽險保障仍相當不足。

林世德分析，中小企業撐起臺灣78％就業市場，而第一代創業主爲55至75歲，平均年齡超過60歲；有高達74％家族企業主預計10年內交棒，卻僅6％有健全計劃，因此針對這羣高資產族羣的創業主，財富健全規畫將刻不容緩。