流量、內容、場景、陣地、數據——住小幫五大優勢撬動泛家居品牌新生意
當“新中式”、“北歐風”、“復古風”吹向千家萬戶，家居消費者的關注點也更加多元，從裝修攻略到裝修案例、從家裝心得到家居測評，真實而個性的內容頻頻吸人眼球。同時，家居消費羣體呈現日益年輕化、個性化的特徵，他們從線上獲取信息成爲常態。面對這樣的行業變化趨勢，家居品牌已經深刻意識到，需要制定更加精準的數字化營銷策略，打進消費者圈層，挖掘商業價值。
住小幫自2018年上線以來，一直致力於幫助泛家居品牌連接更多商業機會。截至2020年底，已有上萬商家、設計師入駐住小幫。近日，住小幫正式煥新B端定位——泛家居數字化營銷服務平臺，併發布2021年營銷解決方案，探討在行業變革與數字化浪潮下，如何基於平臺的流量、內容、場景、陣地、數據五大優勢，實現營銷場景與需求的最適配，持續撬動品牌的生意新增長。
對品牌來說，“打廣告”很容易，“打對廣告”卻面臨着不小的挑戰：優質的品牌內容與高意向用戶池，兩者缺一不可。住小幫數據顯示，目前平臺用戶中超過60%爲24歲到40歲之間的中青年，其中超過7成處於裝修階段，有着非常明確的家裝需求。這對泛家居品牌而言，是一塊不容錯過的優質流量窪地。且在住小幫平臺的流量助力下，泛家居品牌將能有效提高營銷效率，精準“命中”高意向用戶。
在活躍的用戶背後，是蓬勃發展的優質內容生態。作爲家居垂直領域的服務類APP，住小幫已吸引超過360萬家居作者以及1萬多設計師、設計機構和服務商入駐，通過構建“知名設計大咖+專業家居圈層作者”的創作者生態，持續產出戶型診斷、裝修案例、產品試用等解決各類用戶痛點的優質家居內容。在滿足不同用戶信息需求的同時，住小幫也通過持續喚醒用戶的潛在家裝需求，實現優質、多元“內容場”向高效“生意場”的轉化。
五大優勢強化品牌營銷勢能
如今，90、95後已成爲泛家居行業的主流消費人羣。面對年輕消費羣體多樣化、個性化的新消費需求，泛家居品牌營銷不僅要“精細”，更要“準確”。因此，住小幫建議，泛家居品牌在佈局營銷鏈路時，需要結合用戶在不同階段的需求，從流量、內容、場景、陣地、數據五大層面出發，提升營銷精準度。
首先，需要進行流量分層、精細投放，這離不開對用戶真實需求的洞察。住小幫通過對留資用戶行爲的深入拆解，發現用戶在留資前、中、後期的需求具有明顯差異性。因此，在用戶對裝修知識、設計更感興趣的前期，品牌可以集中對熱門話題、整屋案例進行傳播，建立用戶對品牌的前期信任度；在品牌類信息、實施方案等內容瀏覽行爲明顯增長的中期，可通過直播、設計師+達人團、品牌館等品牌信息強露出的形式，提升用戶對品牌的認知度；在用戶更關注產品口碑、品牌優惠信息的後期，品牌則能借助衆測、商品卡片+諮詢的投放，刺激用戶轉化。
其次，輸出真正滿足用戶當下需求的內容，才能對用戶形成強吸引力。依託住小幫的內容扶持計劃，家居品牌可通過聯合屋主、達人、設計師，構建覆蓋家裝心得、探店Vlog、裝修案例、產品試用等多重內容的“PGC+PUGC+UGC”優質內容生態，滿足品牌形象建立、產品功能解讀、使用場景匹配等多種內容需求，以精準契合用戶需求的信息影響用戶心智。
此外，場景是用戶感知品牌的重要途徑，當營銷需求與營銷場景實現契合，將能高效縮短品牌與用戶的距離。住小幫推出的婚房季、抖inHome節、設計師來了、達人星推官、住意一下等多元家居IP，以及品類專題、話題達人團等多重營銷玩法，可充分適配家居品牌新品上市、口碑種草、展會宣傳、節點促銷等營銷需求。
同時，品牌陣地是實現流量長效精細化運營的重要途徑。基於住小幫平臺的企業號、品牌館，家居品牌將能有效沉澱由直播、廣告、內容營銷等渠道吸引而來的自然流量，同時反哺品牌後續營銷動作，搭建家居品牌在平臺的營銷中樞站。
值得注意的是，在數字營銷時代，數據也是營銷決策流程中不容忽視的驅動力。家居品牌可以藉助住小幫的平臺數據系統，從市場格局、機會分析、目標人羣、溝通策略四大維度，進行精準數據分析，以數據衡量營銷效果，從而讓品牌營銷更科學、有效。
適配品牌四大營銷需求，多樣玩法激發生意新增長
解決問題講究“對症下藥”，營銷亦同理。當下，各類營銷玩法層出不窮，品牌需要找到能解決營銷需求的玩法，才能真正釋放出營銷價值。結合泛家居品牌新品上市、口碑種草、節點促銷、展會宣傳四大營銷需求，住小幫已建立起品牌營銷全景，提供針對性的營銷玩法。
當新品上市時，住小幫能夠最大化提升新品的市場聲量，吸引用戶關注度和興趣值。泛家居品牌可依託住小幫達人星推官、話題達人團、品類專題-居住進化論，以達人內容種草+快閃策展，實現新品聲量與轉化的雙暴漲。
以“達人星推官”爲例，立邦藝術漆上新之初，便通過此活動發起“居住空間探索計劃”，聯動建築大咖青山周平以及頭部家居達人爲新品發聲，成功在泛家居行業掀起了立邦藝術漆種草熱度。
對於品牌口碑的建立，基於住小幫的優質創作者生態，泛家居品牌將能通過FUN空計劃、衆測集市、設計師來了、100個年輕人計劃等家居行業事件策劃，以設計師、達人的行業影響力借勢突圍，實現品牌的口碑破圈。
美的此前便通過FUN空計劃，完成了洗烘套裝產品的口碑塑造。活動期間，FUN空計劃爲美的洗烘套裝產品撬動了住小幫+酷家樂的站內外百位優質設計師，帶動了用戶羣體的超高關注度。同時，灑哇地咔則憑藉衆測集市發起了品牌定製衆測活動。在平臺頭部達人的帶動下，吸引了近千名用戶踊躍參與，最終品牌實現超百萬曝光量，爲品牌創造了多元UGC互動內容。
在節點——每個品牌不容錯過的黃金營銷期，住小幫可幫助家居品牌發起全民任務，捲入更多用戶的關注度，同時參與抖inHome、住小幫婚房季等平臺級家居IP，最大化提升品牌的曝光度。
面對家居展會的宣傳需求，住小幫能夠深度打通品牌“線上—線下”的營銷鏈路。藉助住小幫平臺推出的“家居雲展”營銷新模式，品牌將能實現“用戶直播逛展—線下門店轉化”的營銷鏈路，提升品牌影響力。
未來，住小幫期待能持續依託平臺優質流量池與優質內容生態，以數字化驅動營銷決策的科學化，以精細化玩法滿足營銷需求，爲品牌提供精準、多元營銷解決方案，持續激發泛家居品牌的生意新可能。