陸經銷商問題多 優德自建營業據點

曾正雄說，優德精密在西元2000年進入中國大陸，每5年都會制定策略性計劃，今年除股票上市，公司也在崑山取得約2萬坪土地，包括目前的廠房，合計總面積達2.5萬坪，對公司未來的擴大發展有大助力。

曾正雄從事精密模具零組件30年，進入大陸市場也將近20年。他指出，剛到大陸時，因市場大而採取逐步發展策略，起初建立6個經銷商，但在2003年至2005年就放棄經銷商策略，因經銷商頻頻向公司砍價，而顧客卻難獲得實際的優惠。

讓曾正德最氣憤的是，有經銷商自行找代工廠製造劣品，混充公司貨，讓公司蒙受不少責難與損失；另外是拖欠貨款，經銷商8、9個月後再付款是常有的事。經銷商利用優德的貨款而自我壯大，最後公司不得不策略調整。

優德放棄經銷商制度後，自行設立營業據點。曾正德說，在大陸市場的銷售，建立華東地區的優德精密崑山總部，以及華北地區的天津分公司、華南地區的東莞分公司、華中地區的武漢分公司、西南地區的重慶分公司及全中國27個辦事處，覆蓋全中國主要模具生產區域。

優德並架構海外銷售行銷網路體系，銷售區域涵蓋歐美和亞太主要國家和地區。公司可透過現有銷售網路，將產品快速推向國內外市場。

目前優德的核心客戶，包括DAYTON集團、天津汽車模具、舍弗勒（中國）、麥格納、億森等專業模具廠商；並與一汽大衆、瀋陽寶馬、北京賓士等多家汽車廠有合作，同時，還與格力、美的、海爾、松下等國內外知名家電企業，建立起穩定的合作關係。

曾正雄指出，目前，大陸的模具業每年以12％的幅度成長，若以每天的時間點形容，大陸的模具零組件業如同早上7點30分的朝陽產業，而臺灣的模具業，約是上午11點左右，即將邁入高峰。