針對行業下行週期、經銷商減少、營銷費用高等問題，酒鬼酒迴應

酒鬼酒（000799.SZ）2024年半年度業績說明會於9月19日舉行，會上回應了經銷商、庫存、白酒行業週期等投資者關注的問題。

行業下行週期，經銷商數量減少

副董事長、總經理鄭軼指出，2024年以來白酒行業進入下行週期，下半年至目前市場整體表現低迷，中秋期間市場表現比較平淡，客戶及終端進貨意願均不強。

他表示，在這樣的背景下，公司將繼續堅持BC聯動營銷模式推進，以終端建設和消費者動銷爲核心，不斷夯實渠道質量。同時，通過加強團購、電商、餐飲等全渠道佈局，加強大衆價位段產品佈局，應對行業困難局面。

針對區域經銷商數量減少一事，鄭軼表示，2024年公司經銷商方面的重點工作之一是提高經銷商質量，部分低效經銷商不再續簽合同。另外今年白酒行業整體銷售平淡，競爭加劇，經銷商獲利難度增加，也導致部分經銷商退出。關於經銷商庫存酒，公司不斷強化經銷商閉戶管理，經銷商閉戶前公司會準確統計庫存，協助客戶消化或轉移到新客戶銷售，確保客戶閉戶前不再有影響市場價格體系的產品。

會上有投資者就“大規模裁員”提問，鄭軼迴應稱，“當前階段性的經營壓力不會導致大規模的人員變動。同時，公司也會根據市場變化對內部組織架構、人員配置進行適當調整以更好地貫徹差異化與聚焦戰略。”

迴應市值管理、營銷費用

對於銷售費用較高，鄭軼表示，去年以來公司啓動了BC聯動營銷模式改革和促銷費用改革工作，不斷將營銷資源向市場終端和消費者傾斜。因此公司產品在消費者開瓶掃碼、宴席等動銷表現上均實現了大幅度增長，有效緩解了經銷商庫存壓力。但由於市場行情低迷渠道信心不足，公司當期回款不及預期也導致當期銷售費用率較高。相信隨着市場渠道基礎的不斷夯實，消費氛圍的強化和經銷商信心的恢復，此情況會得到改善。

董事會秘書湯振羽也補充道，上半年宴席場次增長主要是紅壇酒鬼、透明裝酒鬼、內品等產品。中秋國慶階段宴席促銷舉措包括消費者開瓶獎勵、門店推廣激勵、升學宴推廣等，取得不錯效果，宴席場次、開瓶率明顯增長；在已啓動的樣板市場中，邯鄲、石家莊、泉州、岳陽、永州等市場表現較好。

談及國資委市值考覈時，湯振羽表示，國資委對央企上市公司的考覈指標體系中有市值相關內容，公司高度關注公司市值變化，將盡最大努力改善經營業績，加強投資者關係管理，做好市值管理相關工作。

至於二季度營收表現好轉的原因，鄭軼分析稱，一是酒鬼酒堅定推進BC聯動銷售模式，核心終端數量穩步增長，單店貢獻繼續提升，消費者掃碼數量與比率增長明顯，宴席場次大幅增長，提升了市場動銷；二是酒鬼酒堅定貫徹聚焦打透策略，伴隨湖南及省外樣板市場的建設，樣板市場銷售貢獻明顯增長；三是內參酒通過甲辰版的導入，強化湖南大本營市場的建設，穩定渠道價值鏈，強化了消費者動銷氛圍。

截至9月19日收盤，酒鬼酒漲停報37.76元/股，最新市值爲122.7億元。