賣厝阿明／站在客戶門口30分鐘不敢進去的千萬房產經紀人

圖／賣厝阿明提供

外表亮麗的憶萱，從小就很有個性，因爲有個年紀相差6歲的弟弟，加上父母在外打拚加上有個阿公關心，長姐如母的責任落入了她身上，在那個小孩帶小小孩的年代成長。

憶萱說，父親的教導給了她一個觀念，天下沒有不勞而獲的午餐，想要什麼，要靠自己的能力獲取，於是乎愛漂亮的女生，開始了打工生活一直到畢業後正式投入職場，開始了人生黃金三賣歷程。

想知道這個漂亮的小女生如何走出自己不動產千萬經紀人的花路，讓我們一起看下去。

憶萱在臺北出生，爸爸媽媽很年輕就生她，有一個小6歲的弟弟，所以從小就有照顧弟弟的責任，導致憶萱做事很有責任感。

憶萱國中時期就開始打工，賺錢買自己喜歡的東西，因爲爸爸有說喜歡什麼要靠自己的雙手。到了高中時期，因爲活潑的個性，上課不正常的憶萱，被爸爸到學校幫辦休學，過了一段時間，憶萱發現如果自己連文憑都沒有是不行的，於是自己辦助學貸款開始了半工半讀的學生生活。

以前出社會當過行政秘書，公司沒有活動的時候，平常就是憶萱一個人在百坪的辦公室打資料，常常打到偷哭，覺得怎麼那麼可憐、怎麼那麼無聊，連可以聊天的對象都沒有，後來就再也不做文書內勤的工作，而轉做業務性質的。

後來也做過專櫃賣指甲水、美容美髮、銀行信貸…做過很多的行業，也因此開啓憶萱人生的「金色三賣」。

第一賣：在三商行當酒商業務，賣酒的過程憶萱發現三點

1.人脈的重要性

那時候都要陌生拜訪店家，所以開始練習勇氣，學習和陌生人聊天，那時候就跟很多店家老闆變成朋友，也因此都會幫憶萱介紹客戶。

2.很多人醉翁之意不在酒

在賣酒的過程也學習到，很多人其實醉翁之意不在酒，有時候看到是表象，其實都還有其他的含意。

3.酒可以是催化劑也可以是摧毀劑

有的人談生意需要酒助興，有的人酒喝多了脾氣會不好，會引發一些恐怖的行爲，所以酒可以是催化劑也可以是摧毀劑，所以飲酒要適量喔。

第二賣：在Nissan汽車當業務，賣車的過程有二個體驗

1.人們是喜歡被服務

賞完車的客戶都要幫客戶開門，送客戶上車後再幫客人關門，目送客人開車離開，並鞠躬再見。這習慣一直到現在，憶萱還是這樣恭送客戶離開。讓他們倍感受到尊重。

2.業務得失心不能太重

曾經有一個客戶跟憶萱訂了一臺進口車，不到三天就來退訂，讓她哭了好幾天心情好差，根本沒辦法好好做業績。後來那時候憶萱的好姐妹就告訴憶萱，要趕快把這個客戶放掉，不好的心情轉換，纔會有好的業績來。得失心太重就會把自己不好的情緒卡很久，因此憶萱學到，不順利的事情、不好的客人，要很快地放下並轉念，好的業績很快就來了！

再來就是憶萱的第三賣

房仲業，已經第15年了，憶萱說她在房仲業學習到更多，賣房子的過程她發現不能只看房子的價格，更重要的是房子的價值。每一個房子都不一樣，樓層不一樣、座向不一樣、裝潢不一樣、格局不一樣、地點不一樣，所以賣房子不是單單隻看價格，而是看這房子價值，對買方合適不合適。

房仲負責的不是一間房子，而是客戶的人生

其實能成交每個案子都是不容易，都是有故事的，憶萱印象最深刻的是一對夫妻，太太乳癌三期，因爲想買到一個合適的家，知道屋主是長庚的醫生，憶萱特別掛號才見到這位屋主，因爲價格上有非常大的差距，屋主原本很堅持不見面談，但是憶萱在醫生孃的面前哭了！憶萱說，她真的想幫助這對夫妻圓這個的夢，付出再多也值得！

其實每個人看到憶萱都會好奇爲什麼這麼拚，一個女孩子找個好人家嫁了就好了啊！憶萱說，爸爸在工地做工人，在8年前因爲工安意外從三米高摔下來，鋼筋從身體穿過去，脾臟刺破了！當時簽了三次病危，還好爸爸福大命大，存活了下來，但因爲家中的經濟並沒有那麼的好，所以沒有多久爸爸又重返工地工作，所以憶萱最大的願望是擁有財富，可以帶父母遊山玩水，當父母生病的時候憶萱能有能力照顧他們，所以一直一直很拚賺錢！因爲擔心有一天自己的父母老了，憶萱沒辦法扶養他們。

憶萱說，會參加房小美是因爲他的老闆臺灣房屋周總邀請，在過程中發現，這個活動其實很有意義，可以從不同面向讓消費者知道，房仲業公益活力的一面，感謝很多挺她的客戶貴人都支持願意投票給憶萱，還幫忙拉票，真的很感動，非常感謝。

林口買房／賣房免費諮詢服務請洽「微醺房仲」樑憶萱（房小美）

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※ 提醒您：禁止酒駕 飲酒過量有礙健康