賣墊子一年營收逾3.6億 深圳電商大賣家衝刺IPO

又一深圳大賣家衝刺IPO。近期，深圳跨境電商大賣家鎂錦股份(鎂錦優視)臨時股東大會審議通過了多項議案，欲衝刺北京證券交易所(“北交所”)，擬向不特定合格投資者公開發行股票不超過1030萬股。此前，深圳證監局已經受理了鎂錦股份的上市輔導備案申請材料，進入了輔導階段，輔導機構爲金圓統一證券。

轉身 從電視購物殺入家居出海賽道

原本的鎂錦優視，是一家爲“電視購物”而生的企業。趁着電視帶貨的風潮，鎂錦優視也吃了一波時代紅利。不過隨着互聯網興起，鎂錦優視近年來清掉了大量的長庫齡及過時的珠寶、服裝等存貨。

隨後，嗅覺敏銳的鎂錦優視轉向跨境電商。彼時，亞馬遜成爲跨境電商圈的一股風潮，而家居類目作爲三大重頭類目，歷來是中國供應鏈的強勢地盤，也是近年亞馬遜仍然保持複合增長的賽道。

重押亞馬遜這一渠道，同時兼顧佈局沃爾瑪、Cdiscount、ManoMano、Wayfair等平臺，在短短几年時間裡，鎂錦優視一躍成爲亞馬遜家居類目的大賣家，成爲了亞馬遜最佳大賣，尤其在墊子類目殺出一條血路。覆蓋餐墊、地墊、杯墊、燈具等類目，鎂錦優視常年霸榜亞馬遜熱銷排行榜。

2023年，鎂錦優視的營收近3.69億，同比增長28.95%。毛利率也從2022年的38.74%增長至42.29%。淨利潤也有了明顯的增長，2022年約達2362萬。時隔一年，2023年鎂錦優視淨利潤同比增長68.66%至3983萬元。公開資料顯示，目前企業實控人爲陳凌文，持股比例超過52%。

風險 創收過度依賴單一渠道和市場

多平臺佈局，是鎂錦優視在做的事情。不過，重押亞馬遜渠道，也讓鎂錦優視面臨着挑戰：過度依賴單一渠道和市場。

“2023年度，公司在Amazon平臺實現的銷售收入爲34557.61萬元，佔主營業務收入的比例爲93.73%。Amazon平臺爲公司目前最主要銷售渠道，如果平臺的業務模式、平臺規則、賣家政策、平臺費率、經營策略或經營穩定性發生重大變化，可能會對公司的日常經營產生一定影響。另外，若Amazon平臺由於市場競爭、經營策略變化或當地國家政治經濟環境變化而造成市場份額降低，或者公司與Amazon平臺的合作關係在未來發生重大不利變化，而公司未能及時、有效拓展其他銷售渠道，將對公司經營活動、財務狀況產生不利影響。”在年度報告中，鎂錦優視特別提示平臺集中度較高的風險。

如今，品牌灑向了亞馬遜、沃爾瑪、Cdiscount、ManoMano、Wayfair、Shopify等平臺，亞馬遜依舊是其最重要的創收渠道。雖然2023年在亞馬遜創收佔比從前一年的96.88%滑落至93.73%，相較於其次Wayfair、WalMart等渠道，依舊是絕對性地佔大頭。

產品 地墊是主要營收來源，佔近九成

總體而言，鎂錦優視的產品線，主要圍繞着一個“墊”字來展開，包括衛浴墊、廚房墊、餐墊等。其中，地墊是鎂錦優視的主要創收來源，2023年的收入達到約2.64億元，佔全年總營收近九成，其次是仿真花（4511萬元）、餐墊（3199萬元）和燈具（2516萬元）等。

2023年，鎂錦優視毛利率提升至42.29%，同比2022年增加近4個點。不過，跟同行致歐等大賣家相比，銷售的小件家居用品佔多，毛利率水平還是要排在靠後位置。物流成本佔了成本里的大頭。

據悉，在產品生產方面，鎂錦優視目前已經在鄭州佈局了生產基地，規劃了年產100萬平方米仿羊絨地墊項目，計劃2024年年中投產，用於公司主要產品地墊、餐墊的生產。

根據Euromonitor數據，歐洲是全球家居用品市場規模最大的地區，2020年市場規模就達到了2127.65億美元，美國排名第二，市場規模爲1800.54億美元，並且呈現逐年增長的趨勢。

但隨着TEMU、SHEIN等跨境電商平臺加速擁抱產業帶，且衆多家居品牌新賣家涌入亞馬遜爲代表的出海賽道，擁有HEBE RUGS、Pauwer、SHACOS、U‘Artlines、Mjia等多個自有品牌的鎂錦股份，可以差異化突圍嗎？南都·灣財社將持續關注。

採寫：南都·灣財社 記者陳盈珊