美特斯邦威繼續大刀闊斧改革，創始人周成建親自下場直播帶貨能帶來多大聲量？

本報（chinatimes.net.cn）記者方鳳嬌 上海攝影報道

11月6日，美邦服飾（002269.SZ）在上海總部舉辦媒體發佈會，公司創始人周成建正式公佈了其淘寶直播首秀戰績——378萬人次觀看，成交額突破1500萬元。

與8月份的新品發佈會上有所不同，這一次周成建穿着一身硬殼戶外衝鋒衣。他說，要抓住硬殼戶外消費者的心智。

周成建對包括《華夏時報》在內的媒體記者表示：“這次全新出發之旅，淘寶直播開場秀的結果是超預期的，對於直播間定位是創始人親選好物，深入戶外運動領域，打造品質、專業的潮流戶外新陣地，與所有戶外愛好者一起，向不尋常的戶外自在出發。”

11月7日，美特斯邦威創始人周成建正式公佈淘寶直播二場戰績：成交額破3000萬元，最高單品成交金額超400萬元。但周成建表示開直播不是爲了做網紅，也不認爲流量網紅就適合做直播帶貨、可以做好直播間，重要的是要做好“專業”“品質”。

不可否認的是，創始人親自下場直播帶貨，是周成建在嘗試打造創始人IP，提升個人和品牌的影響力，同時也彰顯了美邦服飾改革決心。

周成建開直播

“開直播不是爲了做網紅，我也不認爲流量網紅就適合做直播帶貨，可以做好直播間。”周成建直言，支撐一個直播間長遠發展的應該是“專業”“品質”，如今行業大環境變化，消費者對誇張表演的直播已經審美疲勞，更傾向於有專業講解和品質商品的直播間。而他作爲從業幾十年的老服裝人，更適合做這件事。

《華夏時報》記者也在周成建11月5日的微信朋友圈看到，他表示認同網紅主播辛巴的觀點，會堅持做一個品質專業的直播間。“特別感謝80後90後對美特斯邦威品牌的感情和記憶，確實，之前有一段時間我們有些辜負了消費者的喜愛，我們希望重新獲得80後90後和00後所有消費者的喜愛。辛巴老師的建議我們會認真對待，也會迅速改善，我也希望大家在明天來我們直播間，看一下我們的產品，我們爲轉型潮流戶外和品牌煥新努力。做大牌平替也是尊重現實，戰勝問題。老周今後會繼續堅持帶隊幹活，無論是到淘寶開直播還是主抓供應鏈，老週會持續做一個品質專業的直播間，以此爲起點。”

在此前的直播首秀中，周成建表示：“我們應該真正進入品質時代和好產品時代。”

周成建透露：“美邦之前合作過很多網紅明星，比如賈乃亮團隊，現在都說是帶貨之王，當時我們團隊都說他很火很牛，我們就花了不少錢，至少幾百萬元（請他）做了帶貨的合作，但後面效果真的非常非常一般，效果和預期差距非常大，收入也很少。”周成建認爲，網紅利用聲量和價值收取高昂費用，企業挑戰非常大，不要盲目崇尚。

美邦服飾大改革

三十年前，美特斯邦威實現了全新虛擬經營的商業模式，打破了當時溫州“大而全”“小而全”的生產組織模式， 促進了社會化分工的經營模式。三十年間，公司從無到有，從一個小企業變成大品牌，最終成爲一家全國性的企業，最高峰時期規模曾經達到百億。

而近年來，美特斯邦威確實遇到了發展困境。2012年開始，美邦服飾的業績開始下滑。面對危急時刻，之前已經把公司交給女兒，自己隱退八年的周成建選擇再次“出山”。今年1月，周成建宣佈重新擔任公司董事長職務。

一系列的動作都表明美邦服飾的改革決心。

事實上，美特斯邦威今年7月開始調整戰略，提出潮流戶外的產品定位，希望將戶外融入日常生活，同時將潮流加入戶外產品的設計，在戶外運動領域，是一次嶄新的嘗試，希望給廣大美邦的新老朋友們提供一個專業、品質的直播間，有個潮流戶外的新據點、新陣地，爲大家提供有品質、有設計、有功能的各式各樣的潮流戶外產品，不光是美特斯邦威自己的產品，還有潮流戶外朋友圈的各種品牌。

今年8月份，周成建表示，美特斯邦威此次選擇重回溫州，喚起青春時期的自信，重新找到新的對標——大牌平替，用匠心精神再來實現下一個新的目標。

周成建還提出美邦要做5.0新零售。據介紹，美特斯邦威的5.0新零售，不是簡單的渠道拼湊，是爲提供完整、便捷的消費體驗。直播間也是美特斯邦威5.0新零售的重要一環，未來不僅要堅定地做直播，還希望將“美邦周成建”的直播間做成線上的潮流戶外會客廳，歡迎各種潮流戶外的品牌一起來玩，一起來服務心繫戶外、追逐潮流的消費者朋友，也能最直接與消費者溝通和交流。5.0的新零售是從內容電商向內容零售產品的轉變，美特斯邦威入駐淘寶，圍繞內容零售這個產品去展開，能在淘寶上獲取快速的交易產品的體驗。內容零售藉助淘寶入淘這樣一個機會，形成一個線上和線下無縫對接的完美購買體驗。

有了好的購買體驗，下一步要做更好的產品。美特斯邦威從今年好內容、好場景、好體驗出發，不斷地在做渠道的打通，上半年將原來餐飲的團購模式，用到零售門店，效果很好，也成了抖音本地生活的標杆案例，出發點就是爲了讓消費者在線下能享受線上一樣的價格，同時也減輕電商渠道爆買爆退的問題。周成建表示，今後會繼續堅持帶隊幹活，無論是到淘寶開直播還是主抓供應鏈，他都會持續做一個品質專業的直播間，以此爲起點。

從美邦服飾的三季度財報成績來看，公司的改革尚未出現明顯的業績成效。數據顯示，美邦服飾前三季度營業收入同比下降37.28%，至5.25億元，淨利潤同比增長24.46%，至5182.06萬元；其中第三季度營收同比減少60.29%，至1.11億元，淨利潤同比減少179.56%，至-2496.01萬元，這是美邦服飾今年單季度首次出現虧損。

因此，後續且看周成建能給美邦服飾帶來多大的聲量。

責任編輯：徐芸茜 主編：公培佳