沒有一個男人能走出她的直播間？“女大佬式”瘋狂帶貨模式能持續嗎？｜熱財經

“消費能力不如狗的男人”，在直播間被一位“女大佬”拿下了！

消費界一直有一條不成文的鄙視鏈，調侃“男人的消費力不僅排在女人後面，甚至排在了狗後面”，但如今，這個“最難被撬動的消費羣體”也開始坐不住了。

最近，女主播“澳門coco姐”的“女大佬式”帶貨橫掃抖音男裝賽道，創造了單月銷售額破5000萬元的驚人成績。“澳門coco姐”究竟是什麼來頭？爲什麼曾經被視作“購買力不如狗”的男性會在這裡瘋狂下單？這種爲情緒價值買單的消費模式，又能夠持續多久？

直播間裡的“奢侈品”，售價九塊九

打開直播間，映入眼簾的“澳門coco姐”化着煙燻妝，一身小黑裙，神情不屑，儼然一位“女大佬”，身後還站着幾位西裝男助理，其中甚至不乏外國人身影。直播間佈景爲大面積的愛馬仕橙色，商品們被放置在一個個經典老花圖案的禮盒中……乍一看，你一定會產生身處紀梵希、阿瑪尼、LV或愛馬仕等奢侈品專賣店的錯覺。

“拿出50萬來玩玩”“沒點實力敢叫一姐嗎？”“有沒有實力？兄弟們說句話！”……這樣的話術也充斥直播間。

而當男助理推着蓋着黑色絨布的箱子走上前，背景音樂突然變得緊張，直播間氛圍也達到高潮，就在大家對盒子裡的商品好奇之際，“澳門coco姐”一把掀開黑色絨布，打開一個個精緻的箱子，掏出了定價18.8元的“金腰帶”、38.8元長得神似阿迪達斯的運動鞋、9.9元的防紫外線墨鏡……

“兄弟，不敢買嗎？我一姐一單虧多少錢！”身後的助理表情浮誇，助播和場控配合着大喊，“哇，太狠啦！”

不少觀衆調侃，“澳門coco姐”的直播間展示了什麼才叫“極致性價比”與“超強演員信念感”。浮誇的表演，高奢的包裝，街邊2元店的價格——“這陣仗以爲是上萬的買賣，結果只價值十塊”。

“進擊”的中年消費力

“怎麼能做到不笑場的？”“這些玩意到底誰在買”“救命，這樣的直播究竟是誰在看？”

儘管不少觀衆發出了上述的疑問，但從數據來看，“澳門coco姐”的帶貨實力還是槓槓的。

第三方平臺數據顯示，“澳門coco姐”的直播間72.44%都是男性，年齡集中在31-40歲，地域集中在廣東、浙江、江蘇。中年男性一向被視爲購買力不足的羣體，但是據第三方平臺數據，“澳門coco姐”近30天內共帶貨直播21場，場均觀看人次256.5w，直播銷售額5000萬-7500萬元。

有分析稱，從某種角度來看，“澳門coco姐”賣的不是九塊九的貨，而是一種情緒價值。霸氣的女主播，簡單直給的產品介紹，配上極致的價格和一聲聲“兄弟”，很容易讓較少接觸直播電商的中年男性消費者上頭，產生與“女大佬”叱吒江湖的錯覺，開啓了“買買買”模式。

電商在線在報道指出，實際上，曾經消費力“不如狗”的男人，已經今非昔比，逐漸在2023年底和今年，轉變消費市場的局面。

2023年天貓雙11，男人的消費力，“首次超過寵物狗”。天貓榜單顯示，“男人新三寶”公路自行車、電競產品和衝鋒衣的消費額增幅分別爲305%、114%和90%，大於寵物狗的相關消費，而這些，更多都是爲男性提供“情緒價值”的品類。

同樣的變化，還體現在今年天貓618的男裝榜單中。

榜單顯示，男裝前五名的品牌分別是優衣庫、海瀾之家、太平鳥、利郎和GXG。相較於2023年天貓618的榜單，前五名少了一個森馬，多了一個利郎：海瀾之家、利郎和GXG，都是相對而言比較針對男性的單一品牌，而其餘品牌則是集合型品牌，包含了女裝、男裝和童裝。

這樣的模式能持續多久？

不可否認，山寨感與直播間的戲劇張力成爲了“澳門coco姐”走紅的重要特點，但這種“整活”模式能持續多久，還要打一個問號。

據藍鯨財經報道，以牙膏爲例，在“澳門coco姐”的直播中，曾上架過一款名爲“伊麗莎白瓊斯”的牙膏，當時她介紹時稱其爲“英國伊麗莎白瓊斯牙膏”，同時稱“屈臣氏賣多少錢我就不說了，我不想影響線下實體的生意……”暗示該品牌牙膏屈臣氏有售。

但查詢發現，屈臣氏APP中檢索相關信息並無該產品，而各大電商平臺也無該品牌的旗艦店，淘寶APP中僅有兩家店鋪售賣該款牙膏，其中一家名爲“澳門coco永利3號店”，記者嘗試在國際購物平臺亞馬遜中檢索該品牌也無相關結果。

根據該品牌抖音企業店賬號相關信息，該品牌抖音企業店爲蜜豆商貿（廣州）有限公司，2024年7月24日剛成立。該品牌近一個月內抖音平臺銷售額爲5萬-7.5萬元，90%以上來自於“澳門coco姐”。

此外，“澳門coco姐”直播間還有不少疑似山寨大牌的商品，比如拼寫與GUCCI極爲相似的GUCHOIS，與Balenciaga相似的BB·BRAELE。

在時尚圈，BB往往指的是Balenciaga（巴黎世家），其頗具特色的標誌就是軸對稱的“B”字母。而“澳門coco姐”直播間售賣的BB，其logo則是兩個統一排列的字母“B”。在直播間中，“澳門coco姐”往往能將原價五六百、七八百的BB短袖、衛衣“打”到69、79或者99元。

搜索上述這些在直播間出現的品牌，可以看到，號稱“國際奢侈大牌”只有中國官網，各個品牌的官網有着類似的佈局，類似的服裝，不少商品的詳情頁空白一片，互聯網上也很難搜索到相關的佐證信息。

微信公衆號“品牌聯盟”發佈的一篇報道中提及，“澳門coco姐”是廣州知名的直播電商“紀元品牌”旗下的電商主播。該公司旗下類似風格的主播還包括了“豪情四姐”“澳門太子”等等。

企查查則顯示，紀元品牌文化有限公司目前正在申請註冊“BB”“FEMDH”等商標，其備案網站中，出現了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影，可以推測出，直播間不少產品或爲自家公司出品，相當於“自產自銷”。

對於“澳門coco姐”直播銷售的產品，網友們的評價也呈現出了分化，部分在直播間購買產品的消費者，使用過後也發出吐槽，認爲產品的質量不行。當然，也有一些網友認爲，都賣得這麼便宜了，還能有什麼好貨呢。

不可否認，消費者在觀看直播時，會沉浸在主播創造的情境中。這個時候，衝動消費這一行爲是很容易發生的。但衝動過後，產品質量好不好，適不適合自己會成爲更大的考量因素。直播間的各種整活能暫時吸引消費者，當觀衆對這樣的整活模式和人設厭倦了的時候，自然也會用腳投票，要想留住消費者，最終還是需要靠產品的質量。

主持人｜陳澤雲

來源｜綜合自電商在線，藍鯨財經、品牌聯盟公衆號、電商報APP