萬科銷售超1800億跑贏大市，長租業務規模效率行業第一

9月底召開的中共中央政治局會議強調，“要促進房地產市場止跌回穩”“要回應羣衆關切，調整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發展新模式”。此後，北上廣深四座一線城市宣佈優化限購政策，房地產市場成交再度活躍。行業龍頭萬科抓住政策東風帶來的市場機遇，在十一假期取得良好銷售表現，實現認購金額超百億。

事實上，不僅是新政出臺後，今年以來，萬科一直在全力行動。回望今年1-9月，萬科實現營收2200億元，已完成今年全部公開債的兌付，第三季度經營性現金流保持爲正，回款率超100%，新增融資、再融資超770億元。同時，萬科開發業務前三季度高質量交付超11萬套，銷售超1800億跑贏大市，產品力與精準投資能力持續提升，年內新投資項目首開兌現度100%。

在堅守經營安全和做好傳統開發業務的基礎上，萬科積極響應租購併舉的政策號召。近年來，黨中央、國務院明確提出，要加快建立租購併舉的住房制度，加快構建房地產發展新模式。加大保障性住房建設和供給，完善住房供應體系，更好滿足剛性和改善性住房需求，是構建房地產發展新模式的重要內容。

萬科作爲業內最早佈局長租公寓業務的企業之一，經過十年經營，已逐步開花結果。截至三季度末，萬科長租公寓業務運營規模和效率行業第一。截至9月底，萬科長租公寓業務營業收入突破26億元，共運營管理約25萬間長租公寓，出租率突破95%。其中，萬科積極響應國家納保政策，所管理的租賃住宅中，有約12萬間已納入保障性租賃住房，在集中式長租公寓中納保數量排名第一。與此同時，萬科長租公寓業務強化運營效率，降低經營成本，1-9月前臺GOP利潤率爲89%，繼續保持行業領先。

規模和效率領先的背後，是萬科長租公寓的服務口碑獲得了客戶的廣泛認可。萬科長租公寓始終堅持爲租戶提供有溫度的租賃服務，截止三季度全國累計發起上千場社羣活動，助力新青年更快融入本地生活，客戶滿意度提升至95%。同時，服務品質獲知名企業客戶認可，共計服務企業超5300家，企業客戶佔客羣比例達到22%，客戶包括騰訊、比亞迪、順豐、美的、大疆等。

更重要的是，萬科長租公寓業務在業內率先實現了發展模式的突破。今年以來，通過打通“由售改租”模式，盤活內外部存量房源超8000間，其中，完成萬科旗下超5500間房源的盤活，均實現開業即滿租，助力公司存量資源盤活的同時，實現租賃房源和收入規模的提升。

此外，萬科在REITs領域的突破，也爲其長租公寓業務帶來了更多的想象力。伴隨房地產行業發展變化，REITs已成爲行業新發展模式的重要探索之一。REITs對於經營性不動產的重要性，類似於按揭貸款之於住宅開發，不僅能盤活存量資產、貢獻現金流，更能打通“投-融-建-管-退”的商業模式閉環，並反向推動企業持續提高資產經營水平。目前，萬科保障性租賃住房REIT已進入申報進程，此前設立的建萬租賃Pre-REIT基金也實現了項目擴募。多層次的不動產基金不僅能爲萬科帶來現金流，也將促進未來萬科長租業務更良性的發展。

編輯：林森