OTT戰國時代想存活？ 錢大衛：關鍵在差異化
「現在還是戰國時代，非常厲害的戰國時代。」談起國內匯流影音（OTT）市場，立視（LiTV）董事長錢大衛坦言，所有業者都還處於投資階段，堅持下去只是基本門檻，決勝關鍵則在差異化，爲此，該公司砸下大錢研發「頻道與隨選視訊（VOD）切換技術」，讓LiTV頻道數一口氣暴增3倍，「我們還用發明專利去卡位，這個太重要了。」
錢大衛今（21）日宣佈，LiTV的頻道數將一口氣增加至400臺，對照過去2年多才取得100臺的速度，2017年上半年該公司堪稱進度神速，在短短半年時間就增加300臺之多，箇中關鍵便是「頻道與隨選視訊切換技術」，可將LiTV最受歡迎的隨選視訊納入頻道節目，號稱讓觀衆享受「回家慵懶轉電視」的樂趣，且一旦鎖定目標，又可隨時從頭觀看或跳集看，「觀衆對於傳統電視頻道的不滿並非使用情境，而是頻道內容與功能限制。」
談到獨門技術，錢大衛顯得興致勃勃，他透露，當初爲取得先機，該公司先以申請難度較低的新型專利在臺灣、美國卡位，之後再轉換爲門檻高得多的發明專利，一旦順利通過，未來同業想發展類似技術，恐怕都會踩到LiTV的專利地雷，「新型只要資料審查就好，我們是發明，因爲這個東西太重要了，如果一開始就用發明，準備得花更多時間。」言談間，OTT市場激戰程度由此可見一斑。
不過，提起整個OTT產業，錢大衛則相對豁達，嘴裡雖說着「兄弟爬山各自努力」，卻又向各家業者招手，直言在這個內容爲王的產業，同業之間若能合作，集體採購韓劇、美劇等海外內容，成本便可壓低，反之，若一味彼此競爭，只會把價格越墊越高，最後都被「外面的人」賺走，「所以我們有在籌劃OTT協會，只要是正版的、臺灣的、OTT平臺的，甚至是電信商背景的，都歡迎加入。」
錢大衛也坦言，全世界唯一賺錢的OTT業者可能只有Netflix（網飛），其餘恐怕都還在燒錢，LiTV也不例外，「因爲OTT是一個持續投資的產業，雖然商機很大，但要有各式各樣的內容、頻寬，技術不斷創新，中間都要錢，所以我們也還在投資。」即便如此，被問到收支何時打平？他仍一副成竹在胸的模樣：「這個我們有規劃，但是等我們到的時候再跟大家講，呵呵……」
至於新技術所帶來的競爭力？錢大衛說，LiTV原本最受歡迎的組合方案包含101個精選頻道，以及電影、戲劇、動漫、綜藝、兒童等5大館的VOD影片，如今新方案多加300臺頻道，其中，有250多臺是戲劇類，另外約50臺爲綜藝節目，一舉提高不少吸引力，且預計未來每個月會更新一次，視觀衆反應汰舊換新。
身處OTT產業的「戰國時代」，提高用戶數纔是當務之急，錢大衛也不免俗宣佈：「目前老客戶可『免費升級』，在7月17日前，新用戶可以用199元的價格，直接購買400頻道的『整套看頻道』方案，7月18日後就是原價299元。」爲給使用者更多期待，他更透露：「我們接下來要發展的是個人化技術，讓每個觀衆打開電視都有專屬的頻道，請拭目以待。」