拼多多的陽謀

北京時間8月24日，拼多多發佈了2021年第二季度財報。財報顯示，拼多多二季度營收230億元，同比增長89%。按美國通用會計準則，本季度的運營利潤爲20億元，歸屬於普通股股東的淨利潤爲24億元。

這自然是一份不錯的財報，尤其是在盈利上。

要知道過去很長時間，拼多多的業績都是虧損的。2019年全年拼多多歸屬於普通股股東的淨虧損爲69.7億元，2020年，這一數字爲71.8億。

對比之下，拼多多2021年Q2獲得的24億淨利潤，從資本市場角度來看，無疑正在對外透露，拼多多已經擁有了進入持續回報造血週期的能力。

按照其他戰略性虧損上市公司的發展邏輯而言，在經歷長期燒錢虧損，終於出現盈利信號時，公司要做的就是保證持續盈利，並不斷滾大利潤，以幫助公司在資本市場上的估值再上一個臺階。

但拼多多，出人意料地拒絕了這一路徑。

Q2財報發出的同時，拼多多宣佈將專門設立100億元農業科技專項，旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利爲目的，致力於推動農業科技進步，科技普惠，以農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感爲目標。

這100億元鉅額投入，從何而來？全部來自利潤。

根據拼多多董事長兼CEO陳磊所說，“本季度的全部利潤及以後幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。”

換句話說，拼多多放棄了肉眼可見的這些可觀利潤，而是選擇將其投入到根本就不打算賺錢的農業科技項目中。

一定意義上，這是逆資本市場的，畢竟“百億農研專項”將顯著影響股東的短期每股盈利，但陳磊已下定了決心。

據瞭解，正是在陳磊的推動下， “百億農研專項”已經獲得董事會批准。接下來，他還需要在股東大會上努力說服投資者，以爭取大多數股東的支持。

資本市場叱吒風雲的老饕們，可能想不明白，爲什麼拼多多還有陳磊，會對利潤絲毫不動心？甚至也壓根就不怎麼考慮是否會利空股價？

在這背後，陳磊到底打着什麼樣的算盤？

主動求變

財報，其實已經透露了不少端倪。

熟悉拼多多發展歷程的人，應該印象很深刻。過往，拼多多一直走的是高舉高打，燒錢營銷換規模增長的路線。

伴隨着拼多多的高速增長神話，拼多多的營銷成本，也是業內罕見的天量投入。

但進入今年以來，拼多多有意在收縮營銷成本。

Q2財報顯示，拼多多本季度的營銷費用縮減至103億元，相比上一季度，營銷費用的支出降低了近30億元。

在業內人士看來，這可以理解爲，在電商用戶規模已基本接近天花板時，拼多多也悄然轉變了打法，不再一心一意追求拉新獲客，而是將目光放到自身平臺生態厚度的建設上。

Q2財報顯示，在營銷費用縮減的同時，拼多多繼續加大研發上的投入。

第二季度，在非美國通用會計準則下，拼多多本季度的研發費用爲18億元，同比增長39%。此項增長主要是由於研發人員的增多，招募更多資深研發人員，以及與研發雲服務費用的增加。

那麼研發投入的方向是什麼，很大比重在於農業。

一個典型案例是，拼多多目前正在藉助科技的研發實力，培育AI時代下的農產品新業態。

在去年探索通過AI的方式種草莓，併成功將相關科研成功應用在更廣袤的田間地頭之後，今年的8月9日，拼多多聯合中國農業大學、浙江大學，啓動了第二屆“多多農研科技大賽”，挑戰目標是利用前沿的營養科學、精準農業等技術，在6個月內種出高品質、高產量的番茄。

再加上剛剛宣佈的“百億農研專項”計劃，你不難發現，上一個時代拼多多在營銷方面的不吝支出，但現在的拼多多似乎想要用研發推動一個科技賦農的新未來。

主導這一變化的，正是陳磊。從去年7月接任CEO，再到今年3月將接棒董事長，陳磊正在塑造屬於他自己的拼多多。

Q2財報電話會議上，在談到拼多多爲何重注科技賦農，陳磊說道：

“致力改善農業，是拼多多自成立以來最重要的戰略。農業觸及所有人的日常生活，同時也是一個相對數字化率較低的領域。由於我們團隊中很多成員都是技術出身，我們希望能用技術爲社會做貢獻，同時爲農業現代化和農村振興貢獻力量，進而實現我們的使命，即‘普惠’、‘人爲先’、‘更開放’。”

這看上去是一種很公關式的包裝，但也的確是陳磊的真實想法。

技術派

不爲多數人知的是，技術出身的陳磊在拼多多的花名也很接地氣，叫做“土豆”。

名如其人，沒有光鮮的外表，專注於內在的充實，與做事的紮實。同時，也代表着陳磊技術改造農業的夢想。

這種性格，不僅成就了拼多多厚重的技術底色，也讓一開始拼多多就與農業深度綁定。

陳磊

AI藍媒匯瞭解到，在陳磊任職拼多多CTO期間，由其主導的技術團隊的探索下，拼多多圍繞消費端開創了“農地雲拼”模式，讓信息化、數字化成果第一次大面積覆蓋到中國的邊遠地區，使得小農模式下的農產品大規模上行成爲了可能。

這也正是，拼多多得以快速崛起並跑通整套商業模式的關鍵所在。

這種思路在陳磊接棒成爲拼多多掌舵手之後，持續放大。

一方面是陳磊親赴一線長期在各大農產區調研，拼多多進入了農產品的研發、生產、運輸和終端配送的全領域，持續推動農業生產和流通變革。

另一方面便是，陳磊在公司戰略上不斷拔高農業科技的權重。

包括近兩年在農研科技上的重投入，以及此次推出的“百億農研專項”，可以說都是陳磊一力推動的。

陳磊爲什麼對農業科技情有獨鍾。

歸根結底，這是拼多多的立身之本，也是拼多多最爲核心的競爭護城河。

根據商務部研究院發佈的《2020年中國消費市場發展報告》顯示，拼多多重塑“互聯網+農業+消費”產業鏈，以“拼購+產地直髮”爲核心模式，匹配中國較分散的小規模耕作的農業現狀，創造了一條“農產品上行”的高速路。藉由這一路徑，大批量的當季農產品由此打開雲端銷路，爲農產品銷售突破“小而散”的狀況提出了新的解決方案。

同時，農業科技也是能夠創造增量價值的領域。

一個事實是，目前移動互聯網早已進入下半場，彼此之間的競爭也多侷限於存量市場，呈現零和博弈狀態，以至於外界時有爭議。

但農業科技領域在重注投入之後，無論是科學種植提高產量，還是搭建基礎設施改善流通效率，都能將蛋糕無限做大。

雖然，拼多多以及陳磊明確表態，將推出的“百億農研專項” 不以商業價值和盈利爲目的，但事實上從商業角度來看，拼多多這一系列將利潤重注農業科技的動作，仍然不啻爲一個好故事。

就看，陳磊如何持續圍繞其中謀篇佈局了。

（來源|AI藍媒匯 作者|葉二）