讓TikTok網紅髮健身房視頻 這個運動品牌已估值百億

通過向TikTok等平臺上的網紅提供酬金並展示自家產品，Gymshark從名不見經傳的運動品牌成長爲價值14億美元的企業，還獲得風投青睞。

即使是衆星雲集的網紅世界，28歲的德文·萊維斯克（DevonLévesque）無疑是最知名的人物之一。最近，他在紐約市匍匐行進了42公里，以引起人們對退伍軍人心理健康的關注。10月30日，萊維斯克以19公里的時速爬過布魯克林大橋，然後穿過東村(East Village)，一直前進到哈萊姆區(Harlem)，最後抵達紐約中央公園的鳥瞰巖完成比賽。這讓他在Instagram平臺上的近50萬粉絲興奮不已。他完成這一壯舉時所穿的是來自英國健身公司Gymshark的全套裝備。如果在歐美常用TikTok，用戶肯定聽說過這一運動品牌。

在熙熙攘攘、資本充足的運動服裝市場，Gymshark已經成長爲一個價值14億美元的品牌。據估計，Gymshark每年向80位像萊維斯克這樣有影響力的健身明星支付6000美元到10多萬美元不等的酬金，讓他們在社交媒體上直播並推薦Gymshark商品。

Gymshark的創始人本·弗朗西斯(Ben Francis)28歲，來自英國小鎮，曾是一名披薩外賣員。他對這些網紅只有一條要求：你要直播，但要在健身房直播。他說，“年輕人只想購買與他們價值觀一致的社區領導品牌。我們只是一個碰巧賣東西的運動社區而已。”

通過將網紅營銷與25美元的高品質運動短褲結合起來，弗朗西斯打造出了一種專屬於Z世代的運動品牌，而且不需要像耐克那樣爲找喬丹代言或裝修華麗店面而花費數十億美元。去年，Gymshark營收飆升了40%，達到3.3億美元。今年8月，私募股權公司General Atlantic斥資近3億美元收購了該品牌21%的股份。據估計，弗朗西斯在Gymshark剩下的股份價值超9億美元。

General Atlantic的聯席總裁加布裡埃爾·凱洛(Gabriel Caillaux)說：“在健身房，總有那麼一個人看起來很明確自己在做什麼。他們可能不是明星，但他們是爲Gymshark產品定調的人——這些都是Gymshark想要合作的人。”

運動服裝是門大生意。2019年，全球運動服、彈力衫和運動鞋的銷售額超過1760億美元，其中耐克和阿迪達斯分別以390億美元和230億美元的銷售額居首。

但運動服在很大程度上也是一種商品。在這個市場遊戲中，營銷決定一切。耐克採取的是強勢手段，在勒布朗·詹姆斯(LeBron James)有生之年向他支付10億美元，每年向網球明星大阪直美(Naomi Osaka)支付1000多萬美元，讓大阪直美在大手筆製作的廣告中爲產品代言。

相比之下，弗朗西斯的預算很少，但他用的是打游擊的方式。

據報道，他每個月只需要給網紅500美元，就可以讓他們在TikTok等平臺上展示自己的穿着。當然，耐克和阿迪達斯等運動品牌在Instagram上有更多粉絲。但Gymshark目標是更年輕的顧客，其利用網紅吸引了200多萬TikTok粉絲，相比之下耐克在TikTok上只有130萬粉絲，而阿迪達斯沒有。

疫情讓弗朗西斯的生意越來越好。隨着越來越多的人關注智能手機和另類時尚，健身時尚比商務休閒更受青睞。Gymshark的銷量在上個季度翻了一番。所有這些收益都沒有支付房租的負擔，因爲Gymshark只在英國倫敦的考文特花園(Covent Garden)開了一家實體店。

倫敦的分析公司GlobalData的零售分析師艾米莉·索爾特(Emily Salter)表示：“運動服裝在居家辦公和熱衷於健身的人當中變得更加流行。Gymshark從這一趨勢中獲益良多，他們強大而忠實的社區有極大的推動作用。”

弗朗西斯18歲就讀於阿斯頓大學，晚上去送必勝客，閒暇時間去健身房打發時間。2013年，弗朗西斯在歐洲最大的健美博覽會BodyPower上租了一個展位，他推銷的健身背心大受歡迎。

很快，弗朗西斯每天能出售價值450美元的商品，通過向舉重社交媒體明星提供免費的Gymshark裝備，銷售額漲到了4.5萬美元。隨後他和同伴從大學輟學，全身心投入到這個品牌上。

弗朗西斯擁有General Atlantic提供的數百萬資金，並希望在美國市場迅速擴張。他曾打算將公司總部從英國索利赫爾遷至健身勝地美國丹佛，但疫情推遲了這一計劃。他現在的重點計劃是加強航運和物流。由於美國客戶已經習慣了亞馬遜的快速配送，弗朗西斯正在加州和俄亥俄州開設兩個配送中心。他還在組建一個美國團隊，今年將招聘35人，並計劃再增加15人。其中4名員工專門尋找和管理那些有影響力的美國網紅。

弗朗西斯說：“蘋果公司剛成立的時候，只是被建築師、創意人士和其他一些耍酷用戶所接受。我們的用戶會關注自己的錢包，也知道如何做死忠粉。”（辰辰）