榮耀出售方案落定：救了自己 也救華爲
圖片來源：視覺中國
記者｜陸柯言
編輯｜劉方遠
華爲出售榮耀一事終於落錘。
11月17日，深圳市智信新（以下簡稱“深圳智信新”）信息技術有限公司在深圳特區報發佈聲明稱，已與華爲投資控股有限公司簽署了收購協議。根據該協議，深圳智信新作爲收購方，完成對榮耀品牌相關業務資產的全面收購。出售後，華爲不再持有新榮耀公司的任何股份。
據記者瞭解，深圳市智信新信息技術有限公司由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商共同投資設立。出資名單中未見此前所傳的神州數碼、TCL等公司身影。
對於收購消息，華爲迴應稱，在產業技術要素不可持續獲得、消費者業務受到巨大壓力的艱難時刻，爲讓榮耀渠道和供應商能夠得以延續，華爲投資控股有限公司決定整體出售榮耀業務資產，收購方爲深圳市智信新信息技術有限公司。對於交割後的榮耀，華爲不佔有任何股份，也不參與經營管理與決策。
聲明並未公佈收購的具體價格。但不論金額多少，這都是中國手機發展史上最受關注的一筆收購案。背後是全球出貨量最高手機廠商的斷臂求生，也是榮耀產業鏈的自救之舉。
界面新聞曾獨家報道，榮耀獨立後，部分或將搬入位於深圳福田新一代產業園4棟的新辦公地點，與vivo軟件部門成爲鄰居。據知情人士透露，此地或爲臨時辦公地點，一年後有可能再次搬遷，遷入位於深圳香蜜湖的金融街一帶。
目前，搬遷還未提上日程。多位榮耀員工向界面新聞透露，新辦公地點仍在修繕當中，內部多項交接工作也還未開展，員工補償問題也未在內部官宣，預計還需要一段時間才能正式“分家”。
從資本層面來看，華爲並未在新公司持有任何股份，與榮耀徹底分家。但從管理層安排來看，榮耀並非被華爲“放棄”，而是以另一種形式，延續華爲手機的命運。
界面新聞曾報道，華爲消費者業務COO萬飈將出任新公司董事長，榮耀總裁趙明則擔任CEO。此外，華爲消費者業務法務部長、稽查部長、IT與質量運營部長也已確認將加入獨立後的榮耀。
但無論如何，榮耀已經獨立。掙脫華爲的羽翼後，榮耀的價值和命運都將被重新審視。
榮耀賣給了誰？
根據聲明公佈的方案，榮耀將出售給深圳智信新信息技術有限公司，該公司由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商共同投資設立。
天眼查信息顯示，深圳市智信新信息技術有限公司成立於2020年9月。從股權穿透信息來看，最終的大股東爲深圳市國資委。
出資名單中，包括天音通信、北京鬆聯、普天太力、中郵器材等國內頗具影響力的手機渠道商，也是榮耀渠道的老合作伙伴。此外還有線下賣場深圳順電、電商代表蘇寧易購，以及全國各省手機分銷商。
此前曾有報道稱，神州數碼、TCL乃至小米等公司都曾是榮耀的意向收購方，但在最終收購名單中均不見身影。
渠道商全面接盤榮耀，這並不難理解。榮耀與華爲分家後，缺的不是啓動資金，而是對渠道和供應鏈強有力的把控，渠道也是榮耀獨立後能夠安身立命的重要法寶。
深圳智信新在聲明中表示，此次收購既是榮耀相關產業鏈發起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障消費者、渠道、供應商、合作伙伴及員工的利益；更是一次產業互補，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產、渠道、服務等方面汲取各方優勢，更高效地參與到市場競爭中。
聲明還承諾，所有權的變化不會影響榮耀發展的方向，榮耀高層及團隊將保持穩定。
這被解讀爲，在公司決策上，榮耀新管理層仍具有相當大的自由空間。
同時，華爲將有多名高層加入榮耀擔任核心高管。其中，華爲消費者業務COO萬飈或將擔任董事長，榮耀總裁趙明則將擔任CEO。此前有消息稱，榮耀管理層也將在新公司持股。
萬飈曾經擔任華爲終端CEO、華爲俄羅斯片區擔任負責人、華爲移動寬帶和家庭產品線總裁，在終端業務擁有豐富經驗。在加入榮耀新公司之前，萬飆是華爲消費者業務COO，曾多次代表華爲PC業務線發聲。
而趙明，無疑是最瞭解、也是最能動員近8000名榮耀員工的高管之一。他在華爲任職超過22年，2015年3月接任榮耀總裁一職，全面負責榮耀業務，他在任期間，榮耀成爲全球增長最快的手機品牌之一。
功臣榮耀
在華爲終端的崛起史上，榮耀無疑是一位大功臣。
榮耀的誕生，很大程度上是爲了阻擋小米的圍攻。2011末，小米首發10萬臺M1在3小時內全部售罄的戰績，讓整個行業都領教了互聯網模式的威力。剛擔任消費者業務CEO一職不久的餘承東，決定推出一款對打小米的產品。
這場發佈會後不久，榮耀手機橫空出世。2013年， 榮耀品牌獨立，劉江峰出任CEO，在營銷、渠道等多個層面均參照小米模式，與後者貼身肉搏。
榮耀品牌獨立之後，大幅採用“機海戰術”，在一年時間內火速推出了榮耀3C、榮耀3X、榮耀X1、榮耀6、暢玩等產品，10個月內總銷量超過1000萬臺。2014年榮耀出貨超2000萬臺，銷售額30億美元，業績同比大漲24倍。2015年，榮耀更是用半年時間就超越了前一年全年的業績。
飽嘗電商模式甜頭的榮耀並未鑽進性價比的牛角尖，而是隨時代浪潮及時調整了方向。隨着線上渠道成本的增加，從2015年起，榮耀開始在多地佈局門店，渠道向下延伸，同時嘗試推出中高端機型，完善產品線。正是這兩項舉措，讓榮耀經受住了行業變更的衝擊。
華爲也以前所未有的力度支持榮耀的發展。2017年，任正非親自簽發《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，爲榮耀單獨設計激勵機制，實施“榮耀手機按銷售臺數提成”等制度。在堅持一定利潤規模的情況下，不再考慮利潤率，也給榮耀在模式發展上更多自主權。
《華爲終端戰略》一書中曾寫道，一個剛入職的普通員工，只要在合規的情況下，搶到了更多的“糧食”，收入可與總裁級別比肩，拿到百萬級甚至更高的獎金。
頗具狼性的激勵制度很快見效。當年10月，榮耀出現了品牌獨立後首款突破千萬銷量的產品。在榮耀四週年慶上，榮耀總裁趙明宣佈，2017年1-11月，榮耀手機以4968萬臺銷量和716億元銷售額，登頂中國互聯網手機品牌第一位。
“716億”這一數字，不僅僅超出小米銷售額一百多億，更被戲稱爲“比小米多了一個魅族”。從模仿到逆襲，榮耀完成對小米的全面超越。
價格親民、產品定位準確、渠道策略得當，都是榮耀成功的理由。最如日中天的時候，華爲內部甚至有人提議放棄華爲品牌，只做榮耀，專攻低價市場。
事實證明，保留雙品牌纔是正確的決策。榮耀補齊了華爲手機產品線中主打年輕人和性價比的空缺。在行業整體不景氣的2019年，榮耀與華爲並肩成爲唯二兩個逆勢增長的手機品牌。
脫離華爲能飛多遠？
榮耀已經不能再等了。
一位長期與榮耀合作的ODM廠商人士告訴界面新聞，自麒麟芯片庫存告急後，榮耀曾一度砍掉低端機型訂單，這導致供應商將產能分配給了其它廠商。但在高通重新供應4G芯片後，榮耀又在幾天前加單。目前，上游供應商正在評估是否能容得下榮耀的新增訂單，這關係着榮耀新機是否能及時上市。
榮耀在上游緊急加單，與市場供應緊缺不無關係，這已經影響到榮耀手機的銷量。一個鮮明的例子是：去年雙11，榮耀是全平臺安卓機銷量冠軍；但今年，小米（包括紅米）卻因爲中低端機型的熱賣奪得銷量第一，同樣主攻中低端市場的realme也有多款型號擠入熱銷榜單。
由於芯片短缺導致的產能不足，榮耀錯過了一個重要的銷售節點。往年11-12月，都是榮耀V系列新機發布的日子，榮耀必須小步快跑起來。
已經有經銷商開始擔憂榮耀脫離華爲後的市場表現。一位省級手機代理表示，如果榮耀與華爲分家，榮耀的品牌優勢也將被削弱。“在三線以下城市，顧客對於榮耀的品牌認可大多是因爲其是華爲子品牌，以及背後的麒麟芯片。失去華爲光環的榮耀，恐將難以保證從前的號召力。”
榮耀一直與華爲共享技術資源與供應鏈，其手機芯片、結構設計、屏幕壓感、雙攝像頭、快充等技術，都源自華爲。某種程度上，華爲的研發能力也是榮耀的底氣。過去在某些機型中，榮耀甚至搶到了華爲技術的首發權，比如榮耀30S搭載的首發旗艦級芯片麒麟820，以及首發GPU Turbo的榮耀Play。
榮耀總裁趙明曾對界面新聞表示，榮耀佈局5G市場的關鍵準備，就是推出在各個檔位中最具競爭力的處理器，即麒麟芯片。他強調：“在覈心技術領域，比如說芯片和攝像頭技術，以及在通訊技術方面，華爲集團有一個很大的團隊。”
“如果榮耀也用驍龍芯片，那在對打小米的時候很有可能失去競爭力。一方面，榮耀要和很多廠商一起爭搶產能，在芯片供應處的話語權肯定被削弱；另一方面，小米是很不惜於打價格戰的，榮耀也要拿出自身優勢。”前述代理商表示。
不過，業內也不乏看好榮耀的聲音。樂觀情緒認爲，在高通和聯發科的5G芯片都沒有供貨許可的前提下，榮耀留在華爲也是損耗。獨立後，將有更大可能獲得聯發科、高通的芯片，也可使用谷歌全家桶，解決海外市場的憂慮。
至於軟硬件層面的依賴，一位華爲內部人士表示，這“不是太大的挑戰”。華爲可將硬件技術、軟件服務等授權給榮耀，成爲新公司的供應商，雙方仍可維持密切業務往來。
天眼查信息顯示，11月16日，華爲新增多條商標信息，包括 “榮耀”、 “榮耀視頻”、“榮耀錢包”、“榮耀閱讀”、“榮耀親選”、“榮耀花粉”等。不難看出，這些商標均對標華爲此前的多個軟件服務。至少在紙面上，榮耀要與華爲徹底分家。
“榮耀一直有‘去華爲化’的舉動，比如2017年推出的Magic UI，雖然底層架構並無差異，就是爲了與華爲EMUI相區別。”上述人士表示，華爲已經爲軟硬件層面的遷移做了充足的準備，加之榮耀員工跟隨新公司一同出走，這在研發管理的過渡上省了很多麻煩。
很大程度上，新公司仍保留着強烈的華爲色彩。獨立後的榮耀，更像是華爲手機的火種。
而換取了千億級別現金流的華爲，也有更多喘息的空間。如果供應鏈鬆綁，華爲可在手機業務上更聚焦Mate與P系列的高端市場；反之，華爲也有空餘精力在其它業務上大施拳腳。
近日已有消息稱，華爲汽車業務將與消費者業務整合，未來汽車業務將交由余承東負責。未來，汽車業務很有可能成爲暨手機之後，華爲又一個造富利器。
歷史的車輪滾滾而來，昔日並肩闖下中國手機市場近半壁江山的手足，終於各自奔向新的彼岸。