三隻羊要孵化1萬個主播，爲何MCN都盯上教育培訓？

“瘋狂小楊哥”的業務觸角延伸到了教育培訓上。

近日，三隻羊公司董事長盧文慶在社交媒體透露了一項“萬羊計劃”，即該公司未來要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三隻羊”這樣的公司。

按照盧文慶的說法，上述計劃的核心是讓更多人有工作。爲了解決人才問題，公司開啓了“三隻羊直播大課堂”項目，由CEO杜剛負責，導師的總負責人是三隻羊的主播“圖格子”。

一位知情人士透露稱，這一計劃不只是培訓，更接近職業教育。杜剛曾擔任學校教師的職務，由他負責這一業務也算“專業對口”。而圖格子加入三隻羊之前，曾是體育品牌安踏直播間的主播。在抖音平臺，圖格子已經開啓8月初合肥線下培訓課的招募。

除“萬羊計劃”外，盧文慶還透露了三隻羊的出海計劃，包括即將在香港開設分公司。

像三隻羊這樣頻繁地進行多種業務佈局，在MCN行業並非個例。

直播電商市場趨於穩定後，MCN機構大多積累了供應鏈和主播方面的經驗，開始尋找更多業務拓展的可能性。僅就職業培訓而言，羅永浩創立的交個朋友已經做出了示範——旗下有專門的電商培訓業務和賬號，2022年11月還開啓了海外電商培訓業務。

這種培訓模式通常都包含線上課程和線下訓練營，價位不等。以“交個朋友之電商學苑”櫥窗中的商品爲例，直播運營集訓班的價格爲699元，主播實戰訓練營的線下課程價格則達到49600元。

另一家頭部機構辛選旗下也有辛選教育板塊，選擇的方式多爲和政府合作，在區域落地職業學校。

隨着直播電商的普及，“主播”已不再是一個等同於明星或是網紅的概念，而成爲一個新職業。5月24日，人力資源社會保障部發布公示，擬增加29個新工種，網絡主播就是其中之一。《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，截至2023年12月，職業主播數量已經達到1508萬人，從業規模持續增長。

無論是促進就業還是複用經驗，MCN機構做培訓業務的確有其優勢所在。而對於機構本身而言，培養更多主播也出於現實需要。

近一年來，主播和商家之間關於價格的矛盾激增，直播間產品引發的質量爭議也越來越多，使得頭部主播的一言一行都被大衆關注並審視。今年618期間，無論是“小楊哥”還是董宇輝、李佳琦，在直播間出現的頻率都在減少。

但這並不意味着主播不再重要。很多消費者會爲了以優惠的價格買到產品進入直播間。要吸引他們最終完成下單，主播是關鍵一環。如三隻羊計劃的那樣，當公司能孵化更多專注於垂直類目的主播和直播間，有助於減少對單一IP的過分依賴。

做職業教育培訓的另一個重要考量是尋找更多業務支撐。直播公司們都很清楚，要複製下一個“小楊哥”“李佳琦”並不容易，長期來看也易引發諸多不穩定因素產生。而培訓業務的毛利率高，可對營收和利潤產生較大價值。

不過，教育培訓業務同樣面臨效果和口碑上的風險。機構在直播電商方面積累的經驗是否足夠、又該如何傳遞給更多渴求成功的人，當中的種種不確定性依然存在。