設計師忙什麼／光泉千金汪俐伶闖蕩時尚圈 賺錢靠自己爸爸不金援
▲臺灣設計師汪俐伶，代表性的設計是服裝都「曖曖內含光」，強光下會發光。（圖／記者張一中攝）
記者張妤瑄／專訪
33歲的臺灣設計師汪俐伶，真實身分是光泉集團千金，2016年自創服裝品牌至今2年，在第一年就登上紐約時裝週舞臺，一炮而紅，有好家世＋好運氣＋設計實力，活脫脫就是人生勝利組的代名詞。但沒想到，她透露爸爸不太看好，創業基金家裡一毛沒出，是自己前幾年靠着一筆一筆接案賺來的錢當作資本。
第一眼見到汪俐伶，很難跟舉止優雅，講話輕聲細語的名媛聯想在一起，她總好像活力用不完，笑聲誇張，動作也大方，不扭捏更不做作，很少人知道她家裡背後擁有龐大資源，卻選在臺灣最難做的服裝設計業裡創業。
在名媛遍地的世代裡，雖然家庭背景讓汪俐伶衣食無缺，但倒也沒養成她整日跑趴、逛街的習慣，反而從大一就開始打工賺錢，存了四年的錢就是她畢業製作基金，全靠自己雙手完成「時尚夢」，爸爸沒金援。
▲汪俐伶剛成立品牌，就登上紐約時裝週舞臺，前景一片光明。（圖／資料照／非該季）
千金第一次向家裡開口 是「爲了對別人負責」
身爲光泉千金，汪俐伶成立品牌初期，家裡卻不金援，只得靠她自己打拼，不過做生意，有起有落，更多的是需要資金調度，她回想，曾歷經多次「週轉危機」，形容爲「很恐怖」，甚至能與「差點失明」的人生低潮並列。
她回憶，「有一年過年前，廠商尾款不能在年前入帳，我差點付不出員工薪水和年終，只好向我爸開口」，這是第一次，也是至今的最後一次，雖然知道本來就不看好服裝業的爸爸，很可能還是不會借，但硬着頭皮去說。
後來，「看在員工的份上，他只借我不到一半的錢，但因爲光泉本來就是人性的公司，考慮到員工要過年，讓我發薪水和年終。」
▲創業艱難，週轉失靈，「對別人負責很恐怖」。（圖／記者張一中攝）
週轉金還有交換條件，「我爸堅持反對走紐約時裝週，因爲他覺得我不瞭解美國市場。」她無奈地說「反正保守派都是這個樣子的。」
回想起付不出薪水的緊急，汪俐伶心有餘悸地說：「我人生低潮只有我而已，但創品牌之後，要對別人負責，真的很恐怖。」以前開工作室時，她靠着沒斷過的案子賺錢，但成立品牌後，商業模式改變，要先砸錢開發商品，纔會慢慢回收，也因此讓她經歷過幾次週轉失靈的情況。
▲爲了讓員工過好年，汪俐伶硬着頭皮向老爸開口。（圖／記者張一中攝）
她從小在做生意的家庭中長大，在企業思維底下，聽過爸爸的生意經，也在家族耳濡目染，「賺錢」這兩個字在訪問中多次出現，不難聽出賺錢對汪俐伶的重要性。
她說「做設計、做衣服，就是要有人穿，有賺錢，否則就白做了。」
汪俐伶想起，「小時候爸爸就告誡過我們做生意的眉角，但後來的這些邏輯，或是你創業時，也沒人教怎麼創業，這些都是邊摸索、邊做、邊領悟，跟很多前輩提點，才能到今天。」
雖然曾在上海開店、3次前進紐約時裝週，汪俐伶的每一步都還是先思考，這步棋是「燒錢多還是會賺錢」，於是她決定慢下來，不去時裝週做形象，改跑商展、VIP試穿會，親上第一線做銷售，能第一時間知道顧客的反應，也能直接把商品轉換成銷售。
公司同事透露：「她親自跟那些阿姨們面對面，又好配合、好溝通，她們都很喜歡她！一買再買，我覺得就是她本身有一股魅力吧！」
汪俐伶也分享「勸敗經驗談」，她說：「要站在阿姨們的角度思考，我都用我的身材跟她們說，這我都穿得下了，妳們一定也可以。」
▲汪俐伶一開始就把設計定位抓在「實穿」，讓人人都能駕馭，放大消費族羣，2017年還推出童裝，在市場很有競爭力。（圖／資料照／品牌提供）
2017年加入童裝設計，從小就愛小孩的她說，「終於逮到一個機會做童裝，12生肖的主題很適合就開始做了，未來應該也會繼續做下去。」VIP試穿會時不只阿姨們愛她，連孩子們都愛她，「他們覺得衣服會發光，像變魔術一樣，很神奇。」
毫無架子的親上第一線，汪俐伶在顧客中人緣很好，她能設身處地站在顧客角度思考，也能用自身經驗談說服來買衣服的姊姊、妹妹、阿姨、小孩。一問之下才知道，原來她是家裡的長孫女，，同輩的小孩加她總共9個，她說：「我從小就統治我2個弟弟，和其他堂弟妹，小孩都愛我，老人也都愛我。」孩子王長大後，變成了Top Sales女王。
▲汪俐伶是家中長孫女，從小就是孩子王，成了大人後，魅力依舊。（圖／資料照／品牌提供）
人生勝利組卻差點失明 汪俐伶看淡心中不甘「賺錢也滿好的」
「曖設計」是汪俐伶工作室的名字，也是2013年她人生低谷的狀態，原先因媽媽視網膜剝離緊急手術2次，被急Call回臺，她也順便檢查，但沒想到發現兩顆眼球視網膜周邊都是小洞，兩個月動了三次手術，讓還想繼續學業的她，成了差點失明的人，看東西都糊糊的。
「（曖曖內含光是）我眼睛的狀態跟我人生的狀態。因爲那時候書沒有唸完，這句話我會覺得很像有才的人的內涵沒辦法被人家看到，那時應該是我人生最低潮的時候，因爲這兩件事情同時發生，所以纔會取名叫做曖設計，一直到今天。」
▲汪俐伶2016年成立同名品牌WANGLILING，因獨家開發的面料，被人稱爲「服裝圈魔術師」。（圖／資料照／品牌提供）
當時一心想回學校的她，甚至在房間偷用E-mail與老師保持聯繫，「可是就是很吃力」。後來爸爸的一句話「命比較重要，妳不需要那張紙來證明自己。」點醒了她，索性乾脆放下，養好身體再說。
如今的汪俐伶，過去的不甘早已雲淡風輕，她說：「這應該都是老天的安排。」
意外和機緣讓汪俐伶成爲現在的她，成立品牌前，當年休息養身玩票性質接案，但沒想到案子也一個一個來，她坦言「從來也沒去求過（案子），一個接一個的來，就過的滿……爽的。」忙碌的接案人生，讓她沒時間去想回去唸書的事，她笑着說「我覺得賺錢滿好的。」
▲經歷大風大浪，汪俐伶現在面對困難，都會告訴自己「保持冷靜」。（圖／記者張一中攝）
面對困難 「冷靜」纔是解決問題的根本
成立工作室3年、創立品牌2年，創業一共5年，汪俐伶的事業正在穩定向上攀升，面對困境，她說：「現在我都會跟自己說，保持冷靜，沒有解決不了的事。」
她舉例，以前每次週轉失靈都會慌張、心煩氣躁，但每次也都是自己嚇自己，現在覺得船到橋頭自然直，她說「尤其是剛畢業一、兩年的小朋友都很容易慌張，他們沒辦法鎮定地解決問題。」她曾經也是如此，但現在早已能淡然面對每個困難。
【汪俐伶小檔案】
生日：1984／10／1年齡：33經歷：實踐服裝設計系畢業英國中央聖馬丁藝術與設計學院未來材質系肄業2016年成立同名品牌WANGLILING2016年初登上紐約時裝週2017年秋冬系列推出童裝2018年與霹靂布袋戲30週年合作
To Be Continued……