壽司郎這波血賺！行銷專家贊「3大成效」超成功：打趴另外兩家
▲壽司郎的新活動引發超高話題，帶動不少年輕人改名參加。（圖／臺灣壽司郎提供）
「鮭魚之亂」繼續延燒，首日活動吸引全臺百餘人改名「鮭魚」，引起話題；專業行銷人多米在粉絲團《Domyweb》提出壽司郎活動的「3大隱藏效益」，除了創造大量曝光，還佔據「鮭魚壽司」的聯想力，直呼「鮭魚之亂，壽司郎這波血賺！」
多米解釋，活動是隻要名字內有「鮭魚」兩字，同桌餐點就能免費食用，概念發想應該是來自於以前六福村的「身分證活動」，比如身分證上有數字0，就能免費入場，以常理來看，不是多天才的企劃，紅的契機點也是莫名其妙。但他認爲，「每個『有話題』的背後，從來都不是『那話題本身』，而是『那話題能不能激起對立來』。
壽司郎這波活動之所以有這麼大的討論能量，在於他激起了「對立面」。多米表示，壽司郎以「名字」來做宣傳，吸引好多20歲出頭的年輕人爲了搶便宜，去改名，然後又會有人覺得這行爲很蠢，「這激起的對立面就是『年輕人覺得很潮去改名』和『覺得改名的人很蠢』這兩羣論點」。
多米指出，這兩方的論戰就這樣越吵越兇、話題越擴越大。一方覺得怎麼會有人這麼蠢，貪小便宜，只爲了幾千元就跑去改名；另一方就覺得，好玩就好，趁年輕瘋狂一下也沒什麼大不了的，「這對立面的爭吵，纔是他這話題點能擴大的關鍵。不可否認的是，這是個特別成功的行銷案例，優秀到可以放進行銷課本中」，主因在於他用非常低的成本，獲得巨量曝光。
如果定位是平價壽司店，食材成本不會非常高，多米舉例，如果改名的人有100人，在這兩天內4餐都吃壽司郎，每餐花費5000元，成本約200萬（100*4*5000），食材成本可能約1/3，這樣也才70萬的活動成本，但短期曝光中，壽司郎取得「品牌效應」、「素材」、「品牌文化」這3大成效。
以品牌效應來看，如果日本的三間平價壽司藏壽司、壽司郎、HAMA都來臺開店，在不瞭解他們特徵差異，沒有深入研究的情況下，就只會憑印象選壽司郎，因爲只聽過這家店；所以，在不論其他行銷效果的情況下，至少壽司郎已經保底打趴另外兩家店。
以素材來看，這幾天各種新聞不斷的轟炸這話題，加上數十個粉絲團在做二創的創作，其中最有價值的，會是Youtuber自動幫他業配。多米認爲，蹭流量之王的志祺77肯定會幫他拍一支影片，還有一堆想不到題材的美食Youtuber可能都趁這波熱度，去試吃看看，而這些網紅如果是自己去談業配價碼，都天價的。
最重要是品牌文化，多米認爲，這事件的討論能量很大，活動跟品牌名綁在一起，「這是個很重要的品牌資產，也就是說這活動，之後每年都能再搞一次。可以每年再喚醒用戶的記憶一次」。持續個5年10年，這活動就會內化，形成品牌文化，日後只要有人想到鮭魚壽司，就會想到壽司郎，一次就被壟斷。
多米直言，這次行銷活動中最大的收穫，就是佔據「鮭魚壽司」這個品牌聯想，長期下來，換算的效益不可估計，所以纔會說壽司郎這波血賺。
根據壽司郎統計，截至17日休店爲止，全臺共有186名鮭魚前往用餐，今日改名字參加活動的用戶也在持續增加中。
本文經授權轉自Domyweb。