《水手計劃》走過三季，成爲中國品牌加速出海的縮影
（原標題：《水手計劃》走過三季，成爲中國品牌加速出海的縮影）
2023年11月15日—近年來,出海已經是衆多企業尋求業務增長的新動能。作爲中國品牌出海時代的見證者、參與者和賦能者,亞馬遜廣告與亞馬遜全球開店連續三年推出了《水手計劃》系列短視頻,通過足跡遍佈全球五個國家、二十個城市的跟蹤拍攝,真實記錄了19家各具特色的中國出海企業在海外發掘商機和增量、構建全球化品牌的故事,前三季全網累計播放量達數億。這些品牌或是通過自主創新構建技術壁壘,或是通過卓越品質塑造良好口碑,或是通過敏捷供應鏈發揮製造優勢,展現了中國品牌一往無前的探索精神和迎難而上的韌性品質。他們的真實經歷不僅鼓舞着更多中國品牌走出國門,更是一份極具參考價值的出海實戰指南,助力中國品牌佈局全球、實現可持續的增長。
《水手計劃》三季 見證中國品牌乘風破浪的出海故事
覆蓋多元視角,記錄中國品牌出海的時代浪潮
過去三年來,《水手計劃》記錄和見證了出海品牌的成長、發展和變化,覆蓋了服裝飾品、消費電子、移動儲能、家居生活、寵物等賽道及不同規模和類型的企業,既有從OEM代工到自主品牌的轉變,也有原生出海品牌全球佈局的探索,既有從深圳、蘇州等一線城市走出國門的企業,也有從許昌、陽江等中小城市勇闖海外的水手,這些故事充分表明,核心技術突破、精準用戶洞察、敏捷的供應鏈等是推動出海品牌成功布局全球的基石。
注重研發投入,讓高精尖創新技術走出國門。比如專注於智能生活家電的追覓就有着天生的“極客”基因,曾以超過18萬轉/分的自研高速馬達,突破了行業原本的技術壁壘,以此爲核心不斷拓展着業務的海外版圖。而在第三季中登場的創想三維則秉持着“3D打印產業佈道者”的精神,以超過530項專利持續引領3D打印技術革新,憑藉行業領先的硬核技術,創想三維僅在2023年3月,在亞馬遜上出貨的3D打印機就高達近6000臺,營業額超百萬美金。
洞察全球機遇,融入海外消費者的生活場景。作爲新消費品牌出海的代表,usmile笑容加曾經創立五年就在國內口腔護理領域斬獲了不俗的銷售成績,但面對差異巨大的海外市場,usmile笑容加需要重新認識和聯接消費者,爲此他們通過亞馬遜的用戶評價、線下的調研訪談等多種手段瞭解消費者的真實需求,更進一步將本地化洞察融入到包裝設計、產品研發等環節,在2021年的“黑五網一”大促中亞馬遜銷售額對比日常增長約300%。
產業帶企業轉型自主品牌,讓中國製造實現價值躍升。作爲一家有30年曆史的醫用耗材出口標杆企業,穩健醫療在成立三十週年時,選擇從OEM走向自主品牌,憑藉精益生產和高質量品控,爲中國民族品牌在海外正名。相對於營收百億的穩健醫療,來自於廣東陽江刀具產業帶的FINDKING鋒勁則是中小品牌出海的代表,他們以中國古法鍛造技藝融合現代設計理念,打造出了品質和顏值兼具的中國刀具,在亞馬遜18個全球站點年銷售額超過200萬美元。
以跨境人的真實故事,感受中國“水手”們的堅韌與奮鬥
《水手計劃》在記錄中國企業出海實踐同時,更將鏡頭對準了那些敢於創新、勇於探索的跨境從業者。既有出海巨輪的“舵手”們憑藉遠見、信念和魄力帶領企業劈波斬浪的振奮,也有普通“水手”們用樂觀態度直面挑戰、堅持學習、提升自我的奮進,更有不同團隊彼此信任、相互支持、開拓出海新航道的動人經歷。
“中國的產品出口被叫做rubbish(垃圾)叫了幾十年了,我一定要摘掉rubbish這個帽子!”穩健醫療董事長李建全在《水手計劃》中的一句話,詮釋了無數中國企業家們揚帆出海的信念和使命。儘管會面臨各種挫折和挑戰,甚至可能會從頭再來,但出海的“舵手”們始終堅定不移地投入到創新研發、質量升級、供應鏈轉型等核心競爭力的打造上,讓中國製造實現向中國品牌的跨越。
出海需要“舵手”,但更離不開每一位普通的水手。在usmile笑容加出海的第一年,公司僅有一位亞馬遜運營,但“巾幗不讓鬚眉”,她憑藉一己之力承擔起了物流、廣告等任務,讓usmile笑容加邁出了出海第一步。而在專注高端淨水器賽道的伊可普科技,廣告與運營團隊在2022年進行了拆分,面對Prime會員日大促的業績壓力,以及團隊成員意外受傷等突發狀況,跨境水手們互幫互助、彼此鼓勵,快速度過了組織變革的磨合期,制定了行之有效的大促策略,最終讓Prime會員日取得了一份翻倍式增長的亮眼成績。
職場之外,《水手計劃》也記錄下了關於傳承“出海夢”的感人瞬間。從廣東中山燈飾產業帶走出的燈飾品牌Karmiqi燈飾在從OEM代工到自主品牌的轉變中,父子兩代人不斷進行理念和思維的碰撞,爲其品牌開拓出了一條有挑戰但也充滿希望的全球路,爲出海品牌帶來了新的靈感和觀念,推動着更多中國品牌乘風破浪。
實戰經驗提煉,爲中國品牌打造出海實戰指南
“走出去”的過程中,在技術研發、生產製造、供應鏈管理等環節修煉好內功的同時,行之有效的海外營銷變得越來越重要。《水手計劃》在故事之外也帶來了豐富多元的出海實戰乾貨,涵蓋了開拓新站點,選品上新、物流規劃、大促備戰等不同主題,並呈現了出海企業如何藉助亞馬遜廣告的產品和工具構建品牌知名度、提升產品銷量、增加客戶粘性等全方位實戰指南。
聚焦本土化運營,因地制宜推動全球佈局。小牛電動一直將“產品本地化”作爲出海路上的核心競爭力,在早期出海歐洲時對旗下首款電摩產品N1進行了70多項本地化改進,比如針對歐洲石子路面較多的問題進行了輪胎、減震方面的改進,快速獲得了海外消費者的認可。專注於數字藝術賽道的XPPen,基於海外消費者偏好洞察,在日本和美國站點制定了差異化的廣告和營銷策略,用符合當地消費者審美的創意和設計塑造更具好感度的品牌形象。
加速品牌化升級,依託品牌價值創造產品溢價。來自河南“假髮之都”許昌的MEGALOOK通過堅持走高品質路線,突破了行業同質化競爭的“內卷”,而跨境電商更賦予了這家中小企業打造全球品牌的機遇,通過各種創意營銷手段的運用,在2023年第一季度,MEGALOOK在亞馬遜上的品牌搜索量就實現了200%的增長,讓更多海外消費者改變了對中國假髮低價、低質的傳統印象,爲中國製造帶來了更高的附加值。
創新營銷手段,推動品牌和生意同步增長。作爲移動儲能與清潔能源技術的全球行業領跑者,正浩EcoFlow通過與亞馬遜廣告合作推出定製化營銷戰役,擁抱視頻化廣告趨勢,打響了戶外移動空調、戶外移動冰箱等生態新品的知名度。致歐家居和Cyxus(賽施)等則利用亞馬遜直播,通過創意增強用戶互動,實現了直播銷售額的快速增長。
第四季即將開啓,見證中國品牌出海的新徵程
《水手計劃》前三季中呈現的中國品牌,僅僅是出海時代浪潮中一部分,還有更多中國品牌的出海故事值得去記錄。爲此,亞馬遜廣告即將開啓《水手計劃》第四季的品牌招募,以更豐富的內容、更多元的視角、更有價值的乾貨,助力中國品牌續寫揚帆出海的新故事。