天貓“年貨節”展現新趨勢 淘寶天貓繼續弱化低價策略

臨近年底，12月16日，天貓年貨節發佈蛇年年貨消費新趨勢，淘寶天貓數據顯示，95後是消費年貨的絕對主力，00後（18—24歲）消費力增幅最快。

淘寶天貓食品生鮮總經理張鵬表示：“從今年雙11開始，我們看到了非常明顯的消費回暖的信號，平臺上88VIP的規模、平均消費金額都創下了歷史新高，年貨節是食品生鮮行業的雙11，更多消費者願意爲‘更好吃一點’、‘更健康一點’、‘更新鮮一點’買單。”

張鵬也提到，年貨銷售渠道的變化也是消費力提升重要的原因之一。比如，一款與線下烤肉店相同的齊齊哈爾烤肉套餐在淘寶月銷售超過了2萬單，其中80%是從直播間賣出去的。“今年我們會把集合更多頭部的淘寶主播，把超市、市集搬進他們的直播間；另外，我們還會組織更多原產地的溯源直播活動，走進像養雞廠、牛肉加工廠，讓大家敢在平臺上買生鮮，買高端生鮮。”

年貨消費人羣年輕化也是年夜飯餐桌變化趨勢之一，在淘寶天貓上，95後是消費年貨的絕對主力，00後，也就是18—24歲的增幅是最快的。張鵬指出，品牌商家每一年都要推出各類新奇特、新概念、新口味的商品來滿足年輕消費羣體的需求，比如白象推出了香菜面之後，今年又推出了綠到發光的荊介面；另外還有辣條味的餃子、益生菌發酵的醬菜，今年大熱的網紅零食牛脆脆等。

“年貨品牌往往是傳統老字號，今年這些老字號爲了拿捏住天貓上的年輕人，都在求新求變。從今年雙11開始，我們也能看到更懂95後、00後的品牌，增長更明顯。”張鵬介紹稱。

值得一提的是，從今年天貓年貨節的平臺促銷策略來看，淘寶天貓繼續弱化低價策略。張鵬對證券時報記者表示，當前淘寶天貓已不再專注於低價、往價格方向發力，而是以品質、標準、品牌的定位爲主，淘寶天貓目前聚焦兩大方向：一是強化品牌倍數與品牌心智，二是大力推廣新品和趨勢品類。

“淘寶天貓定位於品質購物平臺，主因平臺聚集了全網最多的高淨值人羣，就是88VIP，這部分人的特點是購買力特別強、購買客單價比較高、復購能力特別強、購買的寬度也寬。另一方面，這一人羣對營銷推廣的商品的敏感度較強，對於商品的需求是更高品質的東西、更服務保障的東西、有品牌背書的東西、有確定性的東西，這也是淘寶天貓與友商定位完全不同之處。”張鵬表示。

今年7月，阿里巴巴淘天集團開始淡化“價格力”戰略，GMV轉而成爲業務最關注的指標。據悉，淘天集團CEO吳泳銘彼時已在內部明確要以GMV爲第一指標、迴歸貨架電商，轉變考覈重點至GMV與年度活躍用戶，不再單純追求低價帶來的訂單量。

對於今年年貨節的展望，張鵬稱淘天對今年年貨節有兩大期望，一是希望88VIP人羣與年輕人羣的滲透率、覆蓋率、參與度會更高；二是希望消費者的滿意度持續提高。“通過背後的算法、通過我們的人羣效率，在平臺上產生最大化的供需的強匹配的關係，對應的商品給到強市場需求的人羣，這纔是電商平臺要做的事情。”張鵬表示。