吳世春:創業的12種死法 | VC洞見

12種死法與1種活法

來源:鉛筆道

整理:韓希言

過去幾年,創業者多死於什麼原因?2022,創業者要活下來,必須依靠什麼活法?

梅花創投創始合夥人吳世春經過4個寒冬週期,曾投資大掌門,創造了1500倍回報的奇蹟;投資小牛電動當時亦獲得超過200倍回報;代表案例有大掌門、小牛電動、理想汽車、赤子城、趣店、優客工場、58同城、轉轉&找靚機等。

梅花創投創始合夥人吳世春發表主題演講。以下爲部分精華觀點。

一、創業者的12種死法?

心力不足;不專注;認知不足;沒有創新力;沒有節奏力;沒有良好心態;挑戰巨頭;被情懷所困;不懂社會分工;沒有宏觀能力;團隊太草根或太豪華;目標太大或太小。

二、創業者的1種活法?

1、現在是新的黃金創業時代,前兩個黃金時代已經過去,1個是互聯網創業時代,1個是移動互聯網時代,現在是科技創業新時代。必須抓住這個紅利。

2、創業是一個非常俗的事,要少談情懷,多談數據、談報表、談進度,上來就講情懷的創業者太虛僞。

3、成功創業者的心理應該像唐僧、劉邦,能夠情緒穩定、意志堅強,能夠在困難和挫折中打持久戰。

4、新科技企業最有價值的四件事分別是:要有很高的技術壁壘、要有解決痛點需求的產品價值、要有長期的運營服務、要有短板的團隊建設。

以下是主題演講的文字內容,由鉛筆道整理。

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一場新科技的大躍進

創業是一條充滿挑戰和不確定性的道路,所謂創業,就是創業者帶領一羣未知的人,去一個未知的地方,幹一件未知的事情。自始至終,創業都在與不確定性爲伍。其成功概率之小,超出絕大多數人的想象。

但創業也是一條人生光輝的道路,我覺得創業是和平時期最絢爛、最刺激的一種生活方式。無論成敗,它都最大限地拓展了生命的深度和廣度。創業之道,此心光明!

我們現在看到,中國正發生一場新科技的大躍進,在這個大時代裡面不要做時代的旁觀者,我們要抓住機會。

梅花創投的投資邏輯是“人事時”合一。人是創業者、創始團隊,事是你的賽道、你的方向、領域,時是Timing,是做這個事情的時間點必須正確。所以我們叫做事爲先,人爲重,時爲勢。

但我們找人我們希望找那種心力很強大、認知深刻、格局寬廣和又擁有平常心的人,因爲梅花明顯不是一個去投那種背景絢麗耀眼的投資機構,我們更喜歡投小鎮青年。

我們看事情現在主要選三新,還有四個替代:“新”指的是新科技、新品牌、新出海。“替代”指的是機器替代人的體力、軟件替代人的腦力、國產替代進口、數字化替代信息化。我們更確定這些方向更有機會。這些也是大的賽道。具體到到每一個領域裡,那就分的很細了,比如像本屆真相大會中,剛纔前面嘉賓兩位講的醫療、軟件也是我們投的方向。

在時間節點上,梅花主要看三個點,講究審時度勢,順勢而爲:第一個,政策的紅利。第二個,消費的拐點。第三個,價值的窪地。

所以紅利、拐點、窪地會帶來實景的不同,可能每一個時期都會有正確的投資方向,所謂的風口。比如說去年還有很多機構在看教育,但今年教育已經成爲一片廢墟了。

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創業的12種“死法”

我們看了這麼多創業方向,我們發現研究創業的死法跟活法非常關鍵。創業既是最好的人生道路,又可能是最糟糕的人生選擇。創業成功,改變人生階層和命運。創業失敗,負債累累,所以我們希望每個創業者、投資者,都去研究創業的死法跟活法。

查理·芒格常說的一句話,“如果我知道我會死在哪裡,我將永遠不去那個地方。”同樣,如果我們創業者知道失敗在什麼坑裡面,你就早點避開那個坑,所以我們總結了十幾個坑。

第一種,創業者心力不足。心力不足就容易放棄,不善交流,前怕狼後怕虎,易受誘惑。所以成功創業者的心理應該像唐僧、劉邦,能夠情緒穩定、意志堅強,能夠在困難和挫折中打持久戰。像我們投的福佑卡車創始人單丹丹,就是一個心力非常強大的人,在一個很苦的行業裡面,一個女生能堅持做7年,不斷迭代,現在福佑卡車也是獨角獸,並且即將上市。

第二種,創始人不專注。創始人的精力纔是一個公司的核心資源,如果不專注的話,就會浪費公司最核心的資源。像我們投的有書,其實他原來做的是教育,後來又去做團購,但後來最終回到終身教育以後,才恢復增長,所以專注力纔是公司的核心資源。

要聚焦做一個業務,做大做強。如果控制不住多元化慾望,可以問自己三個問題:現在的業務是否足夠安全?現在的業務是否做到行業第一?這個行業是否還有上升空間?

第三種,創始人認知不足。沒有認知的心力是匹夫之勇, 沒有心力的認知是投機取巧。高估自己或者低估了競爭對手,或者不能與時俱進,都是認知不足的體現。我們看到很多創業者說喊着要堅持,要不賺完錢不回頭。但實際上如果是沒有深刻認知的堅持,是沒有意義的,是在一條錯誤的道路上面越走越遠。

比如梅花投資的找靚機,2年時間從3000萬估值到現在價值20億與轉轉合併。我認爲創始人就是對這個行業裡面有深刻認知,一個公司裡面800多個人,有將近一半的人是做新媒體的,能夠把一個傳統行業插上新媒體的翅膀,變成一個很性感的領域。

第四種,沒有創新力。創業成功很重要的是你要能夠做出差異化的東西,與其更好,不如不同。創新也不只是體現在技術創新,在銷售模式上可以創新,設計上也可以創新,組織上也可以創新,還可以在商業模式上或者整個供應鏈上做創新,所以創新無所不在。

但創業者如果沒有創新的話,不可能靠一個微小的公司就替代掉原來的產品和服務。像梅花投資的科比特無人機,它就做了很多創新:原來是賣硬件,現在變成了賣數據、賣服務,原來是自生產自己的產品,現在是它把很多產品共線生產,原來是一個無人機裡面只有一種功能,現在一個無人機裡面可以執行十幾種功能。

第五種,沒有節奏力。創業像一場馬拉松,沒有節奏力就容易被同行和媒體帶節奏,最終把自己的企業拖死。其實每個企業都有自己的稟賦和特點,要按照自己的節奏來跑。你的心率、你的能力能支持跑多快,是自己才知道。但你如果根據整個行業的速度去跑,很容易就被拖垮。像梅花投資的小牛電動和理想汽車,它們就完全按照自己的節奏,沒有被同行帶節奏。小牛電動出來的時候,整個市場上都是2000塊錢的電動車,理想汽車剛做的時候,整個市場都是以補貼或者純電車爲主,但他們都走出了自己的節奏。

第六種,沒有良好的心態。那種面相很苦的苦大愁深的創業者,我們是不投的。我覺得創業者要能找到自己的快樂,創業者的快樂是能夠在克服困難的時候,能夠擁有這種成就感的快樂。如果創業這個事情讓你覺得心累,覺得很難承受的話,這個事情很難持久。所以創業一定要是一種高級的快樂,如果你沒有在創業這個事情上面找到高級的快樂,你就不適合創業。

第七種,在原有的路徑上面想打敗巨頭,這個也是死路一條。我們經常吐槽一些BP,號稱給我1000萬就能挑戰微信,給我多少錢能夠去打敗百度,這種都是路徑上有問題,要找到顛覆的變量和拐點。你如果在原有的路徑上面打巨頭,都是給他提供磨刀石。跟微信挑戰的也有很多,比如本站、阿里、360等等,但是在微信這個路徑上都打不過微信。挑戰百度的搜索引擎也很多,字節跳動不是用搜索引擎去打敗百度,字節跳動是用算法推薦引擎,那就有機會挑戰巨頭。

第八種,爲情懷所困。創業是一個非常俗的事情,所以要少談情懷,多談數據、談報表、談進度。你能夠給員工按時發工資,你能夠給供應商準時結款,就已經是最大的情懷了,就已經對這個社會做出最大的貢獻了,還談什麼慈善、情懷,這都是假的,我覺得創業上來就講情懷的創業者太虛僞。

第九種,不懂社會分工。因爲其實這個社會是個高等分工的社會,你如果什麼事情都想自己幹,累死了。如果你能夠把專業的事情交給專業的人來做,你可以越做越輕鬆,你只要做價值鏈上面最有價值的部分就行了,一定要尊重社會分工。你如果什麼事情都想自己做,可能就既不專業,其實也沒有效果。

第十種,沒有宏觀能力。我們說沒有宏觀能力是指對政策和趨勢理解不透,宏觀政策的能力有可能是一個行業的最大助力,也有可能是行業的滅頂之災。我們看到像互聯網金融、教育都團滅了,但是新能源車之類的又捧上了雲端。所以一定要與趨勢爲伍,馭龍而行過去有的行業裡面,有的行業是直接被宏觀或者政策給幹趴下,所以這種能力越來越重要了。

第十一種,團隊太豪華或者太草根。太豪華大家互相都不服,遇到一件事情很難協調,團隊之間沒有人去幹苦活、累活、髒活,所以早期很難去做MVP的驗證。團隊太草根前面導致可以活下來,但是很難成長,因爲信息源不夠,因爲沒有好的審美結構,沒有好的知識信息體系。所以一個團隊一定要學霸跟學渣在同一個戰壕裡面戰鬥,要有向上成長的能力,也有向下兼容的能力,所以互補的團隊非常重要。

第十二種,目標太大或者太小。目標太大,一開始就定一個很大的目標,肯定是實現不了,大家都很容易崩盤。其實像張一鳴一開始定的目標也很小,但是現在能做成一個未來接近萬億的公司。目標太小,即使做成了以後,成就感也無法滿足團隊的需要,這個也很難做成,所以目標要設計好。

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不要做時代的旁觀者

講了十二種死法,我們說活法在什麼地方呢?我覺得就是要做好新科技的創業,必須要抓住這個時代的紅利,所以這也是梅花投早、投小、投科技的初心。當前增長的發動機已經換成新科技;早期投資如果不能投資新科技,將錯過這個時代;最可怕的不是投錯的風險,而是錯過時代的風險。

確實,我們投了很多消費品,像Moody、參半、鯊魚菲特、BuffX、花點時間之類的,但實際上我們投科技投得更多,只是科技項目給人的印象沒那麼深刻。像前幾天我們投的星河動力,第二發火箭就成功入軌,連《新聞聯播》也報道了,還有我們投的很多機器人現在發展也很好。

新科技爲什麼現在值得做?主要還是一個大環境的變化,國家的指揮棒在那個地方。中美兩個國家爭雄主要背後是科技戰,在這些大背景下面,硬科技的突破成爲舉國意志。像科創板、北交所、註冊制,還有專精特新,主要都是爲科技企業開的。然後現在各地成立的母基金也都是叫科創母基金,要求子基金只能投科技,而產業升級、科技升級的機會也需要基金去支持。另外,科技創業的基礎設施也開始完善了,大數據、視覺識別、5G和人工智能的科創基礎設施完善,使得很多領域可以採用成熟的貨架技術來進行改進。

中國現在正在進行一場巨大的科技樹的升級:

首先是巨大的市場需求。科技是第一生產力,需求是科技的第一推動力,有需求才會推動科技的升級。所以中國現在的單一市場是全球最大的單一市場規模,這個需求非常大。

其次是巨大的投入。國家資本、風險資本、家庭資本,還有二級市場資本,都在往這個市場進行投入。最後是巨大的支持,像政策,包括科創板和北交所的支持。

科技企業我們覺得最有價值的四件事情是什麼呢?

第一,要有很高的技術壁壘;第二,要能夠解決痛點需求的產品價值;第三,要有長期的運營服務;第四,無短板的團隊建設。

所以我們覺得新科技的團隊需要三根支柱:技術領軍、行業老炮以及超級銷售。技術研發得好,還得把它轉化成產品,產品做得好,還得把它賣出去,所以這三根支柱缺一不可。

我們看到很多公司出現各種困境,都是因爲這三根支柱缺腿了,缺了腿就會瘸腿,就長期導致資源無法最大化的有效率運營。

新科技創業我們認爲五大紅利:時代的紅利、資本的利好、巨大的需求、全領域的開花、工程師的紅利。

梅花科技投資有三個標籤:第一,堅定看多中國。我們是給創業者開第一張支票的,所以我們真的是對未來抱有一顆比較樂觀的心。第二,投三新四替代。第三,投所謂的小鎮青年。因爲小鎮青年是中國非常有衝勁、非常有潛力的一種創業者。

我們認爲當下已經到了一個科技型的創業者黃金年代,前兩個黃金年代一個是互聯網時代,一個是移動互聯網時代,現在是科技創業的新時代,希望大家把握住這樣的創業浪潮和機會。