鮮花獨角獸走向破產邊緣，花加創始人王柯：“我們還沒放棄”
本報（chinatimes.net.cn）記者趙奕 上海報道
“有些人說我們的堅持不現實，說我們放棄了，我覺得這樣說是不負責任的。”花加創始人王柯對《華夏時報》記者表示：“公司只要不被外部因素阻止，肯定會繼續。”
日前，根據全國企業破產重整案件信息網內的公告，上海市第三中級人民法院已經裁定受理花加母公司上海分尚網絡科技有限公司（下稱“分尚網絡”）破產清算一案，該案將於9月4日進行第一次債權人會議。這家曾經融資超兩億、付費用戶超1500萬、年銷售額超8億的知名鮮花電商，如今卻走向了破產邊緣。
“現在應該說處於債務重組階段，重組不成再是破產。”王柯說：“破產非我們意願，是供應商那邊給法院提的，我們並不願意破產。”王柯坦言，目前最大困難是債權人和法院可能要求公司停止，但還在溝通當中。
身陷破產官司
記者注意到，目前花加的多個渠道依然可以正常下單。花加微信客服表示，目前花加僅“FLOWERPLUS花加”公衆號、“花加訂閱”小程序、“花加花市”小程序以及創始人的微信視頻號“花加小柯”店支持下單（僅限現金下單，暫不支持G卡和兌換碼兌換）。其他平臺和渠道暫時都不支持下單和任何兌換，天貓京東等暫時都不可以。
值得注意的是，花加官方公衆號於7月下旬進行了賬號遷移，改名爲“花加鮮花訂閱”。目前，花加公衆號、小程序和創始人王柯視頻號的運營主體均已不再是花加母公司分尚網絡，而是變更爲了上海早麓網絡科技有限公司。
天眼查顯示，上海早麓網絡科技有限公司成立於2024年4月9日，由王先洪100%持股，在該公司的工商信息中並未出現花加創始人王柯的名字。
對此，王柯解釋稱，目前公司的所有運營和變更都在法院管理人監控之下進行。
公開信息顯示，花加母公司分尚網絡成立於2013年11月，註冊資本201.6萬元，創始人王柯持有分尚網絡44.63%股份。根據公開數據，花加曾有過單月銷售達1億元的戰績。
天眼查顯示，花加成立至今，共完成了6輪融資，獲得了包括昆仲資本、真格基金、光合創投、遠鏡創投、國灝創投等衆多知名機構的青睞。其中，昆仲資本押了重注，持股7.77%，成爲花加最大外部機構股東。
然而，曾經鮮花賽道的獨角獸卻即將面臨破產清算。記者梳理髮現，早在今年5月，上海第三中級人民法院就發佈公告稱，上海藍藝包裝材料有限公司以花加母公司不能清償到期債務且明顯缺乏清償能力爲由向法院申請花加母公司破產清算。
“我們希望可以持續經營，持續經營對所有人都是好事。”王柯希望大家給點寬容，公司出問題了，就像人生病一樣，不能不救治就直接宣判死亡。
“公司破產清算前通常會經歷財務困境、資不抵債等階段，然後可能會尋求債權人、股東或法院的幫助來啓動破產程序。”康德智庫專家、上海市尚法律師事務所律師唐震東向《華夏時報》記者表示，在破產清算過程中，法院會指定破產管理人，進行資產清算、債務償還等工作。
在唐震東看來，更換公司經營主體與原公司破產清算之間可能存在法律關係混亂、債權人權益受損等問題。在破產之前，企業還可以採取多種自救方式，如尋求融資、降低成本、提高效益、債務重組等。如果公司重組成功，並且新公司能夠繼續承擔原公司的債務，那麼可以一定程度上避免破產。
“面對企業倒閉、破產，普通消費者的維權成本可能較高，需要收集證據、諮詢律師、參與債權人會議等。”唐震東還提醒，消費者維權時，首先要保存好購買憑證和合同，瞭解自身權益，並與其他消費者或消費者組織合作，共同維權。
直播能否成爲出路？
艾媒諮詢最新發布的《2024-2025年中國鮮花電商市場分析報告》數據顯示，2023年中國鮮花電商市場規模爲1279.1億元，預計2025年中國鮮花電商市場規模將達1644.1億元。
儘管市場規模不斷擴大，但垂直類鮮花電商的日子卻並不好過。2023年9月，花加因資金鍊斷裂突然停業。彼時，花加發布內部全員信稱，公司自2022年起便遭遇了前所未有的壓力，苦撐一年多，創始人和高管團隊把自己的所有積蓄都拿出來投入公司，王柯個人也已經負債沉重。
在此之前，2019年，在登陸新三板後便連年虧損的“鮮花電商第一股”愛尚鮮花被強制退市。同年，擁有近萬家鮮花實體加盟店的花集網也宣佈終止在中小企業板掛牌。
王柯此前曾在接受媒體採訪時透露，花加在創立時，商業模式成立有三個條件。一是，物流更加成熟，鮮花可以通過物流突破空間的限制，不再侷限於當地，而是覆蓋全國。二是，移動互聯網帶來的紅利，讓營銷成本下降。三是，行業信息差，當時整個鮮花行業終端消費價格很貴，信息不透明，中間環節過多。“這些條件，讓我們輕易地擁有了降維打擊的機會。但目前來看，這幾個優勢確實已經不太明顯了。”
在宣佈停業的三個月後，花加宣佈重啓歸來。創始人王柯在致用戶公開信中表示，“花加沒有倒閉，創始人沒有跑路，未來也不會跑路，更不會躺平。”
危機之下，王柯選擇通過直播的方式挽救花加。在此前的採訪中，王柯表示，不可否認，直播依然是流量成本相對最低、增長最快的渠道。直播更大的意義，是可以用更低成本做用戶滲透。
記者瞭解到，近年來直播已經逐漸成爲鮮花銷售的重要渠道。根據前述報告，2023年，全國超3000萬消費者在抖音電商購買了1.46億單雲南鮮花，2024年上半年雲南鮮花訂單量同比增長102%。這一顯著增長表明了雲南鮮花產業帶在抖音電商平臺上的強勁發展勢頭和消費者對雲南鮮花的持續熱情，直播電商行業發展爲鮮花產業賦能。
另據《2024抖音電商雲南鮮花產業帶發展報告》顯示，過去一年，全國超3000萬名消費者通過抖音電商購買了1.46億單雲南鮮花，雲南鮮花產業帶超92萬場直播帶貨促成了交易。
領悟時代數字研究院首席研究員唐樹源向《華夏時報》記者表示，直播的興起對鮮花電商產生了顯著影響。一方面，直播可以更直觀地展示鮮花產品，提高消費者購買意願；但另一方面，直播帶來的價格競爭可能導致鮮花價格不斷壓低，影響整個行業的利潤空間。
“現在鮮花行業太‘卷’了。”一位鮮花店店主向本報記者表示：“直播間的價格真的太便宜了，顧客在直播間可以直接買到雲南當地的鮮花，價格其實比我們進貨的價格差不了多少。如果不是要送禮，沒有包裝需求，直播的確實性價比更高。”
“隨着直播的興起，線上鮮花價格呈現下降趨勢，但這並不意味着價格戰是唯一的出路。”眺遠營銷諮詢董事長兼CEO高承遠向《華夏時報》記者表示，相反，未來線上鮮花市場將更加註重品質和服務。消費者將不再僅僅關注價格，而是更加關注產品的品質、新鮮度和商家的售後服務。
高承遠表示，線上鮮花商家需要注重產品品質的提升，加強供應鏈管理，確保產品的新鮮度和質量。同時，注重提升服務質量，增強用戶體驗，以贏得消費者的信任和忠誠。此外，商家還可以通過創新營銷手段，如與知名IP合作、推出定製化服務等，來打造差異化競爭優勢，實現可持續發展。
責任編輯：方鳳嬌 主編：公培佳