小鵬低價車的真正對手

小鵬汽車的“救兵”來了。

最近大半年,小鵬的日子並不好過。今年前七個月,小鵬的銷量始終在1萬輛左右,與曾經的對手蔚來和理想差距不斷拉大,甚至被後來者零跑、極氪超過;在公司經營層面,小鵬也仍然沒擺脫虧損,盈利能力屢受質疑。

隨着二季度財報的發佈,小鵬算是迎來了一些好消息,虧損收窄、毛利率提升。但要真正改變現狀,小鵬急需一款走量車型。也是基於這樣的背景,小鵬推出了MONA M03。

8月27日,小鵬汽車全新產品MONA M03正式上市,低至11.98萬元的起售價與較爲豐富的配置讓其在上市48小時,就收穫了3萬大定訂單。

從目前的銷量來看,M03的表現還算亮眼,但在10-15萬元的價格帶,匯聚着比亞迪、吉利、長安等多款車型,競爭極爲激烈。

開門紅後,小鵬M03能否持續賣爆,帶着小鵬起飛?它真正需要重視的對手,到底是同價位的比亞迪們,還是同樣發力智能化的特斯拉們?

小鵬爲什麼推M03?

小鵬汽車之所以在這個時間點推出M03,是內外部多種因素綜合影響的結果。

首先是激烈的外部競爭,導致今年前七個月,小鵬汽車的銷量始終在1萬左右徘徊,與平均售價更高的理想、蔚來的差距在不斷擴大。

這種情況下,不管是爲了提升投資者信心,還是加強規模效益,小鵬都需要一款走量車來提振銷量。

那麼小鵬M03爲什麼會選擇進入10-15萬元的汽車市場呢?我們需要先分析小鵬汽車此前的產品價位結構。

首先是小鵬G6和G9,覆蓋了18-30萬元的純電SUV市場。據懂車帝數據,兩者近3個月的銷量之和均在7000-8000臺,是小鵬的銷量主力。

其次,20-30萬元價位的純電轎車小鵬P7,雖然近3個月的銷量僅有1000臺出頭,但也早已規劃了P7+作爲升級。

而在30-40萬元的價位,已經有純電MPV小鵬X9覆蓋。X9作爲一款類似SUV的MPV車型,實用性極高,但近五個月銷量還是下跌至2000臺以下,這也說明小鵬在這個價位段有些水土不服,所以小鵬短期內也不會推出30萬元以上的轎車車型。

至於40萬元以上的市場,最好等到小鵬汽車在30-40萬元的汽車市場打開局面,並進一步提升品牌力之後再涉及。

最後就是10-18萬元以及10萬元以下的市場。

小鵬一直將智能化作爲旗下車型的主要賣點,但智能化也意味着高成本,所以小鵬很難進入10萬元以下的市場。其實在小鵬M03推出前,小鵬最便宜的車型P5,起售價在13萬元左右,距離10萬仍有較大差距。

在10-18萬元這個市場,小鵬此前的產品G3、P5,銷量均低迷許久。據懂車帝數據,近半年,小鵬G3僅有4月的月銷量超過100臺;小鵬P5近半年的總銷量則僅有3418臺。

在這種情況下,小鵬M03將售價設置在11.98-15.98萬元,彌補了小鵬汽車產品線此前的缺口,是一個合理的選擇。

M03值不值得買?

雖然說“便宜纔是硬道理”,但這究竟是一款怎樣的車?值不值得買?

M03作爲MONA系列的首款車型,定位爲“智能純電掀背轎跑”,根據配置分爲3款,售價分別爲11.98萬、12.98萬、15.58萬元。它提供星瀚米、暗夜黑、星耀藍、星雲白和星闕灰五款外觀車色,內飾則有晨霧灰、正午藍、夜幕灰3種顏色可選。

外觀設計上,小鵬M03整車姿態低趴、風阻係數僅有0.194。車輛長寬高分別爲4780/1896/1445mm,軸距達到2815mm。此外,還有星艦燈組、主動式進氣格柵、隱藏式車門把手等配置加強了運動感。

智能駕駛功能是M03的一大亮點。

15.58萬元的頂配M03擁有XNGP小鵬智能導航輔助駕駛系統,這應該是15萬元左右唯一擁有全國都能開的城市NOA功能的車型,也應該是2024年內最便宜的搭載雙英偉達OrinX芯片的車型。

11.98萬元與12.98萬元的M03均標配高通驍龍8155車機、ACC自適應巡航、LCC車道居中輔助、智能輔助泊車等功能。

圖源 / 小鵬汽車官方微博截圖

智能駕駛一直是小鵬對外極力強化的標籤。2024年,小鵬計劃將人工智能年度研發費用提高至35億元。同時,小鵬和華爲、理想並列,是目前唯三在全國範圍內全量開放城市NOA功能的企業。換句話說,這是第一梯隊的智能駕駛技術,第一次殺進10-15萬元的汽車市場。

其他方面,小鵬M03還搭載了18個PSS音響、比亞迪磷酸鐵鋰電池等配置,比起同價位競品並不遜色甚至還偶有領先。

但是,小鵬汽車也多次強調不想虧本賣車,這意味着M03在其他方面存在妥協。

如懸架系統採用了前麥弗遜獨立懸架和後扭力樑半獨立懸架,這樣的懸架組合一般都是在10萬元以下的車型上使用;M03在工信部申報的最高車速僅有155km/h,而小鵬P5的最高車速爲170km/h,意味着M03或許在電機、電控方面進行了減配。

此外,M03也不再贈送充電樁、遮陽簾改爲手動調節、儀表盤需加錢選裝。

所以,如果是想體驗先進智能駕駛功能的消費者,那麼15.58萬元的小鵬M03超長續航Max版就是一輛可以用最少預算滿足你需求的車;如果你只是想在跟車、泊車時使用智能駕駛省點力,那11.98萬元的長續航版與12.98萬元的超長續航版也很合適。

但如果你對車輛的底盤、內飾用料以及舒適性配置的要求較高,那麼還是看看其他車型吧。

小鵬M03的真正對手

小鵬M03所在的價格帶,潛在市場空間較爲廣闊,但也面臨強勁的對手。

據五礦證券數據,中國10-15萬元轎車市場年銷量約300+萬輛,且純電車型在該市場的滲透率逐年提高,2024年上半年約爲22.9%。

分車型看,2024年上半年,燃油車仍然佔主力,軒逸、朗逸月均銷量超過2萬輛;新能源車中,比亞迪秦PLUS EV月均銷量約1.5萬輛。

小鵬對於M03的月銷量目標是超過1萬輛。目前的訂單量可以支持這一目標的完成,但訂單的激增也需要小鵬解決好產能問題。畢竟,此前小鵬G6、X9都曾因產能不足影響了銷量。

或許是意識到這一問題,9月10日,小鵬汽車供應鏈管理中心向供應商發佈內部信,表示M03近期單日訂單新增2000輛以上,希望供應商合作伙伴提升產能並保證交付效率。

單從價格帶來看,外界認爲M03最主要的競爭對手是比亞迪,並將其與秦PLUS EV進行詳細對比。秦PLUS EV共有5個版本,售價分別是10.98萬、11.68萬、11.98萬、12.98萬、13. 98萬元,小鵬MONA M03的定價剛好切入這一區間。此外,在混動轎車領域,還有比亞迪秦L DM-i、吉利銀河L6等對手。

但除了比價格,對於許多打算選擇新能源車型的用戶來說,智能化功能是他們更在意的。

羅蘭貝格、汽車之家2023年1月聯合發佈的《汽車人羣洞察與購車決策白皮書》顯示:

新能源車用戶選擇車型時,考慮的價格區間更大。例如,有30%的特斯拉Model Y用戶對比車型的價格區間爲10-40萬元,而80%的雅閣、凱美瑞用戶的對比車型價格區間在10-20萬元。

從上述數據可以看出,和燃油車用戶相比,新能源車用戶在選購新車時,更願意從智能化等功能角度出發,考慮某些車型是否能滿足自身的需求,再從這些車型中選擇。所以一些核心功能相似,但價位相差較大的車型,也會形成競爭關係。

背後的原因,是新能源車的核心功能——智能座艙、智能駕駛等是由軟件驅動,前期研發工作完成後,在汽車產品上配置的邊際成本極低,所以車企能將基本相同的功能搭載在不同價位段的產品上。而在燃油車時代,車型之間的差異在於發動機、變速箱、車身尺寸、外觀內飾用料等方面,車企增加配置的邊際成本較高,不同價位段的車型體驗相差較大,所以用戶對比車型時的價格區間會較爲集中。

因此,除了警惕比亞迪秦等價位相似的車型,小鵬M03更需重視的對手其實還包括同樣在智能駕駛、智能座艙上重點發力的轎車車型——特斯拉Model 3、小米SU7、極氪007、極越07等。儘管它們的售價都在20萬左右,但隨着小鵬M03把價格拉低至15.58萬元,不同價格帶之間的競爭也將加劇。

小鵬究竟能否打贏這場翻身仗,不妨期待一下9月的銷量。