新南向變成新「難」向？　黃志芳列2大挑戰點出臺商困境

▲中華民國對外貿易發展協會董事長黃志芳。（圖／記者紀佳妘攝）

記者紀佳妘／胡志明市報導

新南向政策是臺灣近年來首要目標，不過其他南韓、日本等地區也在爭搶東南亞市場，越南更是臺灣在東協國家中最重要夥伴之一，貿協董事長黃志芳表示，應將東南亞國家視爲臺灣內需市場的延伸，這些年來餐飲、食品加工業等開始進軍越南，未來鼓勵更多業者搶攻這塊市場。

「2018越南臺灣形象展」26日上午在胡志明市正式開幕，這次展覽以六大主軸展現臺灣優勢領域，總共吸引臺灣190家臺灣企業進駐、高達250個攤位，規模成長速度皆比去年還要來得快，並全新規劃環境科技區、智慧城市形象館等，其中又以臺灣珍珠奶茶館及臺灣蘭花館最受越南民衆青睞。

貿協董事長黃志芳指出，第一波南向政策是鼓勵業者來東南亞投資，當時主要以代工、加工出口到歐美市場，僅少數業者選擇開發東南亞的內需市場，不過這幾年發現越南是臺灣廠商可以積極耕耘的潛力市場，由於當地人口超過9000萬人，加上節慶、飲食習慣等相當類似，因而非常適合在越南投資。

▲「2018越南臺灣形象展」26日正式開幕，其中臺灣珍珠奶茶館及臺灣蘭花館最受越南民衆青睞。（圖／記者紀佳妘攝）

以珍珠奶茶爲例，引進越南市場後，當地年輕人瘋手搖杯，更是掀起一股熱潮，甚至在胡志明市的吳德繼街更被封爲「珍奶一條街」，可見內需市場有多麼驚人。

儘管臺商赴越南開拓內需市場具有一定優勢，不過黃志芳提出目前臺商所面臨的2大挑戰，首先是解決人才需求的問題，在各行各業看到商機，但缺乏人才也難完成，然而3年前政府力推新南向政策，強調以人爲核心，若企業的「企」把人拿掉，就只剩下「止」，意味着什麼事也做不了，如今政府已有對培養、招募、運用人才做出全盤規劃。

再者是市場資訊不足，無論是勞動、環保或進出口等相關法規，臺商都會面臨市場熟悉度的問題。此外，黃志芳也鼓勵臺灣企業家運用技術優勢及優秀服務，開發當地新商機，才能把錢賺回臺灣，避免進入既有市場，否則一旦變成競爭關線，顯然一定會有阻力。