楊方儒／傅盛掌舵！獵豹移動互聯網的大航海時代
文／楊方儒
讓我們將時針與分針，回溯至2013那一年的中國。回想不少關鍵的發展里程碑，包括神州十號發射登空、微信用戶數達到6億，以及習近平在當年的3月14日就任中國國家主席。
「屌絲」的意思，就是臺灣年輕人口中的「魯蛇」。獵豹移動創辦人傅盛，曾經被同行不屑的稱做小米創辦人雷軍的馬前卒、奇虎360董事長周鴻褘的棄子、騰訊董事長馬化騰的鐵褲衩，這麼多不堪的形容詞，總結了傅盛在35歲前的職涯地位。
也就是說，1978年出生的傅盛，從3721到可牛影像、從經緯中國到奇虎360，待過了這麼多知名公司，始終沒有打造出屬於自己的小王國。如同《Return to the Little Kingdom》一書中形容的蘋果創辦人賈伯斯，兩人同樣心思縝密，身居高位卻又糾結於自己的前途。
傅盛的第一次創業，是從2010年11月開始，金山安全與可牛影像合併爲金山網絡，由傅盛擔任執行長，但不論是可牛影像、可牛殺毒，乃至於與奇虎360的訴訟紛擾，這第一次創業說不上順遂。
2013年開始第二次創業，面向全球推出英文版的Clean Master，2014年金山網絡美國紐交所上市前改名爲獵豹移動。獵豹順利邁向國際化，不僅改變了土鱉傅盛的一生，也讓他甩開了中國互聯網江湖紛擾，迎向更大的全球互聯網世界。
從2011年開始算起，獵豹營收五年內成長了26倍！如今獵豹海外收入佔總收入的53％ ，74％的月活躍用戶來自歐美爲主的市場，這是中國第一家在全世界獲取海量用戶，以及創造大規模獲利的中國移動互聯網企業。2014年5月，獵豹在美國上市時，所有投資人都在問，「你在海外怎麼賺錢？」因爲過去從來沒有中國公司做到。
直到現在，雖然經過三年的全球化洗禮，傅盛這位在江西景德出生的大男孩，還是有着濃濃的樸實臉孔。至於軟體，Facebook、Facebook Messenger、Instagram、YouTube、Google Maps、Snapchat，依舊統治着全世界的手機用戶。雖然在中國，微信與騰訊眼中沒有敵人，百度與阿里巴巴也都是一方之霸，但擁有中國這最重要的一塊拼圖，不代表能拼出整個國際化圖景。
拼出全球完整大圖，中國有機會嗎？
獵豹如其名，一鼓作氣突圍，衝了出來。傅盛甩開屌絲形象，打造如今衆人仰望的創業導師地位，就是從國際化掙來的。2015年11月10日、獵豹成立五週年時，傅盛對同事說，「我到現在還沒辦法用英文，不背稿上臺演講，但相信總有一天行的。」
傅盛沒有出國念過書，是山東工商學院畢業，一直想要跨越英語這一關。回憶2013年初，他連過美國海關都會害怕，因爲經常聽不懂海關人員說的話，他深怕會被送到小黑屋裡頭去問話！始終非常緊張的狀態，在生活中連最基本的單字，都說得結結巴巴。
直到2016年1月14日，獵豹移動在舊金山市區，舉辦「CONNECT 2016」中美互聯網大會，傅盛以主人的身份，用英語上臺致詞長達20分鐘。
「我給自己打70分！」傅盛說，如果結論可以用英文流利講出來，肯定大家會更滿意的。因爲他忍不住開口用中文，講到他對中美互聯網產業合作的期待，最終只用了兩句英文做總結，確實不達意。
就連「brainstorming」這樣基礎的單字，在傅盛口中，發音都還是有點吃力，可以想見他爲了站上舞臺，與英文老師花了多少時間相處。就像雷軍到印度去，「Are You OK？」的雷式英文把大家都雷倒了！但雷軍肯定還是要承諾，英文是一定要跨過去的坎。
在傅盛與雷軍之前，英語這一關卡，也讓聯想董事長楊元慶非常煎熬。在併購IBM PC前，楊元慶的口語書寫能力都不好，但從2004年開始國際化洗禮，楊元慶現在已經可以上臺流利的用全英語演講。雖然他還是有流汗的老毛病，幕僚幫他準備在桌上的毛巾，總是擦了又擦。
走了12年，楊元慶與聯想走過國際化荊棘路，如今成了全世界的PC之王，但獵豹只用了3年，就完成全球化佈局。這四倍的歲月差異，不僅凸顯了移動互聯網時代的速度與節奏，更讓中國移動互聯網企業們，進入了嶄新的大航海時代。
大航海時代？因爲歷經過去五年的血腥廝殺，如今領頭的中國移動互聯網企業，在產品與商業模式上，已經能夠以高打低，出口到全世界了。
未來五年，將是中國移動互聯網公司們，向成熟與新興市場「輸出」的最佳時機。一個又一個APP，還有精美的HTML5頁面，將顛覆過去全世界對「Made in China」的負面印象。
五年前走在舊金山街頭，傅盛沒有辦法想像，五年後可以在舊金山舉辦「CONNECT 2016」如此盛大的活動，連高爾都來捧場。畢竟當初創業時，傅盛想說能夠活下去就不錯了。在他口中，這是一個「中國夢」最好的詮釋。當然，以一箇中國公司來說，在美國從頭開始開始經營品牌與企業形象，還是非常辛苦的。
以「CONNECT 2016」爲例子，獵豹沒有找美國當地的公關與活動公司，全部都是自己人來做。這在獵豹美國市場負責人、臺灣雪豹董事長吳德威口中，是一種「硬地掘土」的方式。
2015年第三季開始籌備「CONNECT 2016」時，根本沒有講者願意前來，甚至很多美國人還誤以爲是IBM在奧蘭多的論壇，怎麼改在舊金山舉辦了？直到邀來美國前副總統高爾擔任主講人，後來Google、Yahoo、Yandex、Twitter、Facebook等矽谷衆多嘉賓應允出席，總計有1800人報名參加，就連臺灣的前行政院長江宜樺、中信銀信用金融執行長劉奕成都特地到場聆聽。
在傅盛口中，移動互聯網的新時代中，中美兩大國之間的關係正在改變。以前的PC時代，是C2C的格局，也就是「Copy to China」，中國還拿不掉山寨的大帽子。如今則是很多金髮碧眼老外到北京「學習」，成了「to China Copy」！
你一定會問，這兩年呢？
兩年前，騰訊創辦人馬化騰暢言，微信是騰訊國際化的最佳武器。爲了走向歐美與新興市場，還特地找了足球明星梅西當廣告代言人，希望跟梅西一樣有好腳力，暢行世界無阻。在臺灣，騰訊也請來羅志祥與楊丞琳拍攝廣告，希望在寶島接上地氣。
可惜的是，微信接地氣並不成功。在臺灣的市場佔有率，遠遠落後給Line、Facebook Messenger，甚至是老產品Whats APP，更不用說，約砲神器、隱私不保等負面標籤，一直跟隨着微信，甚至連臺灣民意代表都跳出來抨擊。
與騰訊深圳總部一河之隔的香港，Whats APP也仍是港人最愛。微信連人親土親的香港都沒有吃下，何況是要征服全世界？從產品力來分析，微信肯定超越競爭對手們，包括遊戲、內容、支付、電商……等中國成功經驗，早就證明中國在移動互聯網市場的先進。但是爲什麼，微信這「以高打低」的優秀產品，不能在海外市場成功創造用戶規模？
「關鍵在於，他們有沒有全力以赴！」這是傅盛的原話。
畢竟中國移動互聯網市場太肥沃了，對於BAT（百度、騰訊、阿里巴巴）來說，一方面不能放手，一方面也是舒適圈了。如果企業領導人，沒有由上而下的推動，在企業內部也很難真正在國際市場上有所斬獲。
「中國企業最大的挑戰，還是來自於經營者本身！」傅盛曾經對滴滴打車執行長程維，語重心長的說到走向海外的重要性，「UBER可以來打滴滴的陣地，你爲什麼不能來打UBER美國的陣地？」
雖然中國移動互聯網產品與商業模式，都是以高打低，但實際投放到不同的區域市場上，實際的收穫卻是有限，關鍵就是接不接地氣了！如今傅盛每個月會有一週時間待在美國，將來也會以「雙總部」的方式，推動獵豹海外業務發展。
獵豹在臺灣的合作伙伴雪豹科技，是最佳的在地紮實發展例子。兩年前，吳德威爲了搶最好的工程師人才，鎖定101的83樓。這如今也是101對外出租的最高辦公樓層，沒有之一。「以你現在的員工規模，我帶你去看第20層！」時任101大樓事業處總經理的楊文琪，語氣中帶着懷疑與狐疑。
「一年之內，我會把整個83樓租下來！」吳德威豪氣的回覆楊文琪說，20樓是不能接受的選擇。獵豹幾乎等同於超越Google成爲進駐101大樓最高的網路公司，這確實是一個象徵。創新工場創辦人李開復，2008年在Google中國區總裁任內，建立了Google臺灣研發中心，座落在101的73樓，暱稱是「Google全球最高研發中心」。
李開復當時從臺灣的中央研究院，請來了臺灣搜尋技術權威簡立峰，擔任Google臺灣研發中心負責人。Google的73樓，當年也是101開放出租的最高樓層。獵豹時隔六年，透過合作伙伴雪豹科技進駐101，對於入駐「全臺灣最高的辦公室」，有着同樣憧憬。
2015年12月，雪豹在臺灣員工總數達到200人，果真應驗了吳德威的預言，也達到對101的承諾。現在雪豹同事們都開玩笑說，觀光客與其花500元新臺幣門票去89樓的瞭望臺，獵豹還提供免費的咖啡，肯定也可以賣票！
擁有地理上的優勢，創造心理上的優越。無論是臺灣老牌防毒軟體企業趨勢科技釋出的人力，或者是帶槍投靠的各集團企業人才，都成爲獵豹全球最佳的人才儲備庫。
在傅盛口中，如今獵豹在矽谷挖角工程師時，十個人選裡面，有七個人都聽說過獵豹。跟聯想國際化的路途相比，「人先於事」，往往是要描繪一個很美好的遠景來建立團隊，團隊準備好了纔開始推動業務。不過，以獵豹的例子來說，都是「事先於人」，分公司都還沒成立，當地市場就有很大的用戶量了。
有了用戶與業務，招募人的時候，都有明確的負責與業務範圍。在策略推動上，肯定更具體，也不容易走上岔路。獵豹今年在美國的員工人數，將會增加一倍，主要專注在大數據領域與廣告業務上。
同樣在人事上，「齒輪法則」是傅盛的心法。關鍵在於，如果都是本地團隊，對於總部的策略認知不足、發展願景不夠，肯定不容易成功，所以未來在美國的雙總部中，可以想見的是，會有大量的中國同事跨海而來。
獵豹總裁徐鳴，也在矽谷好學區買了房子，小孩都來念書了。這看得出獵豹長期抗戰的目標。在傅盛口中，聯想初始國際化時，確實是很辛苦的，不只是物質上辛苦，心理上也會有很多歧視，「現在中國人站起來了，就算對方看不起你，也不敢直接掛在嘴上！」
一直以來，中國企業在臺灣接地氣的很少，成功的更少。受限於政府投資法規審查嚴苛，社會氛圍對於大陸產品不友善，這都使得中國企業將港臺作爲國際化的「試水區」，看似容易，實際上卻不簡單。
在傅盛口中，獵豹還是一個小公司。
從市值上來看，獵豹如今只有21億美元市值。這數字不僅只有BAT的零頭，比起中國很多新創企業水漲船高、上百億美元的估值，也確實不算高。
尤其獵豹近兩年營收成長了一倍，而同時間股價卻沒有太多成長，確實是委屈了。中國記者都愛詢問傅盛，會不會從美國下市迴歸上海A股，傅盛微笑着搖了搖頭。畢竟中國社羣交友軟體陌陌在美國上市後，一年內就決定下市，這對中國企業在美國投資人心中的印象，肯定不會好。
確實，國際化的遊戲規則，乃至於跨國企業的管理心法，還是傅盛與中國企業必須學習的。五年多前，傅盛第一次到美國時，他在舊金山灣區的海邊，看到很多工程師在海邊跑步，他心裡自問，「爲什麼最好的發明、很多的創新，都來自美國公司？他們的員工還可以這麼早下班？」
後來他不停思考，在矽谷也見了很多人，發現兩個結論：一個是「think big」、一個是「think different」。「今天在矽谷，有超過一百個研究火箭發射的創業團隊！」傅盛說在矽谷，他看不到一家做手機的創業公司，更多是火箭，研究基因與癌症的生技公司。
如今的移動互聯網，也是一個相對成熟的產業了！傅盛認爲中國公司也會領先，在相對成熟的領域，中國公司就開始展現優勢。這樣的執行力來自於中國市場強力的競爭，也來自於中國人口的紅利，有更多的工程師，能夠做更多更好的產品。
更多的例子是，汽車、電視、手機，日本與韓國公司，也都領先美國公司了，這些年來都是同樣的道理。至於美國公司是用更好的創新能力，去彌補執行力的不足，「當然我不知道美國人同不同意了。」傅盛大笑說。在「CONNECT 2016」舉辦前夕，傅盛也特地拜訪華裔的舊金山市長李孟賢（Edwin M. Lee），不約而同也談到這個話題。
「我這麼多年來一直都是work hard！」傅盛說。「你在舊金山講work hard，反倒意思是你不夠work smart！」李孟賢笑着迴應。除了「work hard不比work smart」是傅盛要給中國人的建議之外，他更希望見到中國移動互聯網企業能夠「Dreaming Mobile更要 Dreaming Global！」
在傅盛口中，絕大多數全球的移動互聯網市場，都落後中國三到五年，「三到五年前，中國移動互聯網市場遍地都是機會，現在來看，各國移動互聯網都是機會！」
2016年，確實是中國互聯網企業最佳的窗口期。獵豹希望藉此成爲中國企業走向全球的橋樑。回顧獵豹這三年來的國際化路線，傅盛謙虛的說，「我不認爲獵豹佔了最大的先機，中國企業的全球化纔剛剛開始！」
●作者楊方儒，KNOWING新聞APP創辦人暨總編輯 。本文已獲作者授權，不代表本社立場。88論壇歡迎多元聲音與觀點，來稿請寄至editor88@ettoday.net