洋河股東大會安排食宿還送1600元酒 股東：我從未見過
這次來洋河股東大會之前，專門做了很多功課，發現白酒企業的股東大會招待好像都非常周到。這裡的一個側面例證就是，大多數企業是下午兩三點鐘開股東大會（我之前跑過十幾場股東大會，全部是這個時間），但白酒企業很多是早上九點或者九點半開股東大會。下午兩三點開會的邏輯，就是方便股東們上午從外地趕來，同時開完會正好離晚飯的時間也還早；但早上九點開會，就說明可能需要股東們前一天晚上就住在公司附近，那麼公司可能會幫忙安排住宿（當然一般不免費）並弄個招待晚宴，同時第二天開完會也正好到了午飯時間，公司可能再管一頓午飯。同時，既然這些白酒公司的主力產品就是各種白酒，那麼在公司的宴會上自然也要拿幾瓶高檔白酒給遠道而來的股東們品嚐。
同時，洋河作爲白酒企業裡營銷做得最好的上市公司（畢竟酒不是特別好喝），據說他的股東大會是最奢華的。正式抱着這種心態，在股權登記日前，我花兩萬巨資買入了一手洋河。登記完參加股東大會之後，洋河發給我的日常安排是這樣的：
也就是說，洋河不但幫忙安排住宿（費用優惠），還管我們三頓飯（完全免費），還免費帶我們參觀公司廠區，還派車接送我們到宿遷高鐵站...看到這裡我終於明白了爲什麼白酒企業能有這麼高的估值，可能是因爲他們把股東伺候得太好了，以至於很多股東都不忍心賣出...
你以爲這樣就完了？那你真是太小看洋河了。除了管接送管飯管住宿，洋河還送了我們很多禮物。比如一瓶一升裝的珍寶坊白酒（市價1600，不過這個價格好像沒銷量），一個專門刻有股東姓名的雙層水晶杯，一把印着洋河logo的全自動雨傘...這些禮物的價值已經能頂上我從上海往返宿遷的車費了。
這個酒每個股東送一瓶，還可以包郵
至於洋河請的三頓飯，規格最低的是第一天中午的自助餐（在全宿遷最好的恆力國際大酒店一樓），但這頓自助餐的畫風也是這樣的：
爲什麼說這樣的自助餐是規格最低的呢？因爲1.他沒有洋河的高檔白酒2.沒有洋河高管作陪。在隨後的晚宴上，每桌都擺了一瓶市價2000左右的洋河手工班（但實際上不夠了隨時可以續杯），當時作陪我們那一桌的是洋河上海地區的銷售主管，董事長、總裁也分別在別的桌子作陪。這裡還要插一句：洋河的新董事長非常親和，在晚宴的時候甚至一時興起到主席臺上公開了自己的手機號碼，然後說這個是自己的微信，每位參會股東都可以添加，同時他還挨桌向我們敬酒，同時滿足大家的合影需求。（是不是跟某2.8萬億市值白酒公司的新董事長形成了鮮明對比？）
晚宴喝手工班
董事長豎大拇指合影
而到第二天股東大會之後的午宴，我們喝的是貴酒+蘇酒頭牌酒，市場價格也不是特別低。當時我們那一桌應該是董秘作陪，但董秘臨時有事就沒有來。
另外，在第一天下午參觀酒廠的時候，也有一個環節是品嚐洋河的部分白酒產品，包括夢6+、綿柔蘇酒、夢之藍手工班、蘇酒頭牌酒、夢九。這裡面按價格算最高端的應該是手工班，但說實話我不是特別喜歡喝。手工班作爲一個52度的酒，入口雖然還比較柔和、對口腔沒有明顯的觸覺上的刺激，但是卻有一種比較刺鼻的氣味。跟醬香型的貴酒（也是洋河旗下）比起來，貴酒雖然入口刺激性更強一些，但是氣味卻比較香醇，更能讓人接受。此外，夢6+喝起來非常柔和，也沒有那種刺鼻的味道，的確不愧是洋河賣得很好的超級大單品。
在我們參觀洋河研發中心的時候，能看到洋河有非常強大的研究陣容，像下圖就是很多洋河的研發人員在考試，他們需要品嚐面前的幾杯酒然後寫下氣味、味道、色澤等情況。
下圖則是洋河的技術人員在對他們的葡萄酒（沒錯他們還有葡萄酒，因爲他們的目標是打造“酒業帝國”）進行某種檢測。
洋河的包裝車間需要用到大量人工，但其實完全可以實現全自動。據洋河的講解員介紹，之所以不全部使用機器是因爲作爲宿遷大型國企要解決當地的就業問題。
然而，在洋河的釀酒車間，卻可以實現很高程度的自動化，也就是說很多洋河的酒實際上是機器釀出來的。機器釀酒可能也是一把雙刃劍，好處是可以迅速上產量，壞處是可能很多酒民更加認可手工釀出來的酒。
當然，洋河也不是沒有人工釀造的酒。夢之藍手工班就是手工釀造的，下圖是洋河釀酒工人在釀酒。
洋河還有不少明清時期留下來的老窖池，據說手工班的酒在釀造過程中會用到這些明清時期的老窖池（因此產量也低）。
在洋河的展覽館（4A級旅遊景區哦）也有不少名人題字，其中最著名的孫中山先生題寫的“雙溝醴泉”。
洋河還有一個“洋河白酒銀行”，在這裡儲存了非常多陶壇存儲的白酒，據說消費者可以聯繫洋河購酒然後存儲在這裡。
在洋河股東大會召開前，還有專門的優惠購酒環節。然而洋河拿出來的酒是他們的七種生肖酒、珍寶坊一升裝、夢之藍封壇酒、洋河大麴復原老酒、洋河雙溝系列復原老酒（都是不太常見的款式），雖然號稱是半價賣給股東，但我覺得他們標的市場價好像也有些虛高了，再加上洋河的酒流動性也比較差，所以我就沒有買。
至於股東大會本身的內容，鑑於很多機構都發了紀要，公司也發了官方公告，我就不多做贅述了，只在這裡放一個現場速記的簡單版。如果大家想聽錄音（共76min，聽錄音的話更加完整、能反映當時的語境）的話，可以後臺回覆“洋河股份”領取。
值得一提的是，這次股東大會少說來了二三十家賣方機構的研究員，其中還有不少很有名，比如我聽過的就有國泰君安食品飲料組的首席訾猛研究員，他當時就坐在我位置的斜後方（沒想到我一個100股小散戶還能坐在比大券商首席研究員更靠前的位置，感謝洋河），更多的是各類私募機構的人，這次一共有200名左右的參會股東，應該有3/4都是買方賣方機構的人。
爲什麼我去小公司的股東大會時從來看不見機構的人呢？我想這可能是因爲小公司姿態低，完全可以跟機構私底下開交流會，而白酒公司關注度高心氣也高，哪有時間跟這麼多機構私底下開交流會，所以機構的人想要搞到一點增量信息、跟高管混個臉熟就只能來股東大會了...從這個角度說，白酒公司對各種類別的交易者的信息披露可能還比較公平，這可能又是另一個白酒公司估值高的原因了...
參會嘉賓：董事長張聯東、、總裁鍾雨、、董事劉化霜、、副總裁尹秋明、董秘陸紅珍、、高管張學謙。
最開始是董事長講話階段，介紹行業情況、企業優勢、發展歷程、未來規劃等。董事長說確保營收增長保持在10%以上，去年營收增幅放緩，但今年做了內部調整以爭取釋放活力。（董事長很親和，26號晚宴還公開了自己的微信，說股東都可以加他好友，當晚就通過了全部申請。）
總裁集中回答問題：關於酒質的問題（主要講公司歷年來研發技術的進步）、產能保障及基酒儲備（去年新增6萬噸陶壇，今年新增10萬噸陶壇）、擴產計劃（現有基酒儲備和釀酒規模完全能滿足未來增長）。
董事劉化霜介紹近兩年來營銷變革及結果：存在一些歷史問題，如壓貨等，但變革已經取得較好成果，取得趨勢性扭轉。目前庫存水平大幅下降，跟歷史上、其他同行相比都處於較低水平。經銷商惡性競爭等行爲大幅改善。品牌格局發生巨大變化。m6+發展態勢喜人。各類產品總體價格、銷量上升。經銷商態度從消極轉變爲積極。
自由提問環節：
申萬研究員：雙溝、貴酒的規劃，十四五戰略目標？
董事長：雙溝歷史底蘊不弱於洋河，但近年來營銷有所弱化，未來會單獨規劃佈局。董事長親自兼任雙溝董事長，給市場以信心。洋河致力於打造酒類帝國，不同香型各有特色，洋河在16年開始做醬酒，目前營銷體系也完全獨立了，是一個重要發展品類。此外也有紅酒等。目前三個主要的增長極：洋河、雙溝、貴酒。
某券商（沒聽清）研究員：未來五年品牌定位？未來一年可以看到那些品牌突破、營銷提升？
董事長：m6+作爲大單品全力推進，但目前還沒有特別高端的產品，手工班等營銷存在一些問題。未來以手工班爲基礎繼續研究高端品牌。同時繼續打造大單品m6+。部分產品佔用資源、拉低品牌，可能清理一些產品。
劉化霜董事：m6+主導戰略，水晶夢跟隨戰略。夯實主體，羣體跟隨起飛。
作者：雨棚上
來源：雪球