涌向售樓處後，北京買房羣衆已經用腳投票了 | 市場
01
這個假期的一二手房成交，是真的被拉爆了。
都在飄紅，爆紅到什麼程度？
表姐粗略統計，十一假期七天，整個北京的二手房實時成交量大約在5400套以上。
什麼概念呢？幾乎是只用了一週，就完成了以往將近半個月的成交量。
堪比南孚電池，一節更比兩節強。
你還 能看到，北京二手房實時掛牌量不增反降。目 前穩定在13.8萬套，並且還在繼續下滑。
一個大概率事件是，最近正在買二手房的朋友，可能會遇到要漲價的二手房東。
新房更是拉出一條90度角大陽線。十 一假期認購的新房套數，接近2000套，跟9月相比，成交量漲幅超過50%。
而現場的體感是：
國慶假期，表姐一直在北京售樓處感受新政熱度，有人準備充足，有人始料不及，案場更是冷熱不均，成交出現兩極分化也算情理之中。
這波潑天富貴，不是誰都能接住，卻有人穩穩拿捏。
這又是爲什麼？
02
先來看這份榜單：
這是北京主流在售項目十一假期認購TOP情況的統計。你會發現有兩個細節：
1.上榜前八榜單樓盤中，華潤置地佔據半壁江山；
2.套數佔比，華潤置地一家佔比60%。
當我們看到華潤置地數據彪悍的時候，可能會認爲他們把握政策的能力強，營銷力也很猛。
不過，你有沒有注意到另外一組數據：
3.冠軍和亞軍也花落華潤；
都賣得好的時候，表姐會特別留意冠軍是誰。好到冠軍程度，就不只是營銷力和抓機會的問題了。
而背後的東西，數據端裡看不到，其實才重要。
可能會有人說兩條：
1.有超強的實景展示區；
2.已經進入現房或準現房實景階段。
果真是這樣嗎？
也對， 也不完全是。
比如假期認購套數冠軍京熙潤府和亞軍北京潤府只是實景展示，橡樹灣卻是準現房。
前者是實景展示力，後者是產品力最後一公里的交付力，有共同點，也有區別。
爲什麼客戶還是蜂擁而至，這就由不得讓人再多想想了。
很多時候，秘密在現場，答案也在現場。
03
國慶期間，表姐全北京度假式看盤。
看的第一個項目，就是位於東三環的北 京天譽。
雖然看過很多次，每一次都會用「嘖嘖嘖」來感嘆。這一次也不例外。 只是身旁有了更多的「嘖嘖嘖」，很多一起 看房客戶也都發出這樣感嘆。
☉北京天譽實景
要知道，這可是實景實拍。畫面中呈現的涼亭、拱橋、頑石與松濤，水系和硬質景觀結合這麼好，更是將宋代的園林書香氣都移 植過來。
再來看遊園步道，
☉ 北京天譽實景
步道見過很多，以前感覺都差不 多。但是，這裡的步道卻很獨特，大塊整石，太白青，讓人彷彿有種漫步峽谷的真實體感。
而這樣的特別體驗感，不只是一處，還有這裡，
☉ 北京天譽實景
就是東三環很有名氣「金線豪宅」，不止給建築鑲上了暖色調的金線， 還復刻了太空艙式的大面積弧線。
還有頗具禪意的曲水，
☉ 北京天譽實景
還有不經意間容易忽略的楓箱，
☉ 北京天譽實景
再和華潤置地其它樓盤的實景比較着看，你會發現都不一樣，不是標準化。
甚至每個樓盤的實景故事線不一樣，主題也不一樣，所以遊園的體驗感也就不一樣。
再比如橡樹灣，
☉西紅門橡樹灣文園 實景
經典的紅磚長廊當然不能少，熟悉的紅磚、拱門，搭配生命力旺盛的大樹，大學的親切感撲面而來。
☉西紅門橡樹灣文園 實景
表姐曾經問過華潤置地小夥伴，爲什麼每個項目都很特別？
他反而將問題拋給了表姐：不同的地段，當然要有差異化的對待，怎麼可能複製和走標準化打法呢？
比如，西紅門橡樹灣也配備了高檔會所，甚至整個大盤一口氣規劃了三個會所。
☉西紅門橡樹灣文園會所 實景
看到這裡，你說華潤置地賣得好，真的很難單純用營銷力強來解釋。
說它產品力強，似乎也 不精準到裡子，
所以，表姐感覺華潤置地更神秘了……
04
越看越不解和困惑，表姐到了第三個項目和光悅府，和望京牽手 的平層大宅。
你會發現，和光悅府對產品細節的追求，已經很極致到藝術。 比如 剛入社區大門的雕像，
還有中心大花園的星空遊廊，
☉和光悅府實景
這真不是一句產品力很強就能概括。
仔仔細細地看，認認真真地想，表姐突然發現華潤置地正在努力做一件事——
體驗感，
而且是最完美的體驗感，每一處微小細節也不放過。
在剛剛過去的9月份，輕鬆拿下朝陽網籤金額TOP1，表姐也就不意外了。
和光悅府實景示範區剛出來時，表姐曾經約軟裝的小夥伴聊天， 看過和光悅府的手稿。
都是數十輪方案的調整，翻來覆去地改圖，那絕對 不只是不計成本的投入，更是 費時間，廢精力、廢心神。
所以，回過來再問一句，華潤置地的神秘感是什麼？
超強的實景體驗感嗎？
也是，也不是。
超強實景體驗感只是結果。結果背後的東西，又是什麼？
在快週轉時代，華潤置地對產品的投入，對產品細節的苛求，已經不僅是追求表面上的體驗感了。
背後看不見的東西，表姐叫它
情懷。
05
爲什麼這麼說？
一起來看看華潤 置地的園林IP：
達爾文營地。
這次全北京賣得超火的兩個項目，京熙潤府與北京潤府，都設計了達爾文營地。
其中，北京潤府的達爾文營地，已經實現了落地呈現。
☉北京潤府達爾文營地實景
一件事做一年兩年，可能看不到明顯效果。
如果是持續性的創新，而且是全國推廣，沒有情懷真的很難堅持下來。比如， 達爾文營地。
除了情懷，你還能想到更精準的詞彙嗎？
國慶假期間，表姐也是頭一回看到實景的達爾文營地。和很多家長和小夥伴一樣，除了「嘖嘖嘖」感嘆，實在想不出表達驚豔的詞語。
如果 你不親自到現場看，甚至都不能感受到華潤置地對情懷追求，不僅極致，
而且極致到細節的每一個汗毛孔。
比如買房人很少留意的地庫。 京熙潤府的車庫實景，是這樣的，
☉京熙潤府車庫實景
前廳吊頂內嵌燈帶，入戶玄關處居然都有藝術雕塑……
如果不是京熙潤府小夥伴提醒，表姐會認爲，是一個售價至少要到8萬/㎡+的項目。 （實際上，項目最新網籤均價在3.6萬/㎡）
只能用情懷來解釋了。
表姐想，這纔是華潤置地特別神秘的地方，也是最厲害的地方。
06
前面聊到的情懷，要放在時間裡度量，要被時間證明。
往回看，展示力、體驗感、交付力等等細節都是來源基因和骨子裡，來自華潤置地長期堅守的情懷。
在同行業中，華潤置地幾乎是第一批建立產品和客研團隊的開發商。
在很早的時候，華潤置地就已經通過客戶深訪去思考， 小到進門的車鑰匙要放在哪裡，臨時出門的時候手機要充電怎麼辦。
以及細節到孩子的滑板車要怎麼收納，吃火鍋的時候，怎麼才能更方便的接入電源。
你很難想象，早在2009年，華潤置地在北京橡樹灣，就已經開始做展示收納的樣板間了。
那個時候，華潤置地幾乎是第一家系統研究和展示收納的內地開發商。
當時收納還是一個小衆詞彙，但現在，卻已經成爲各大開發商內卷的基本配置，理念足足領先了15年。
毫不誇張地說，就是這些來自客戶的超前生活細節，逐漸變成了華潤置地贏得市場的秘籍。
更可怕的是，深耕北京的華潤置地，已經做了三十年這些小事。
而且，他們今年又幹了兩件小事：
1.全維實景展示力；
2.集中交付力。
表姐盤點了下，從去年年底到今年：
華潤置地新開盤的璞瑅潤府、北京潤府、京熙潤府，都已經實現全維實景展示。
表姐喜歡華潤置地做小事的大心臟。小事才能堅持，才能堅持30年，比如下面這些小事：
1.實景大門
2.園區景觀
3.外立面
4.會所
5.精裝地庫
6.實樓樣板間
華潤置地都要力爭在最短的時間內儘快實現落地。
而在進入交付準現房階段的項目上，華潤置地正在推行的，是「一戶一樣板」。
只要是客戶想要入手的意向房源，每一套都可以在實樓裡體驗。
這樣，項目的交付細節、公區的配置情況，戶型空間感，甚至窗外的視野，都是所見即所得。
在別人看來，華潤置地這麼做，似乎很傻，且沒必要。
但就是這樣的傻和沒必要，讓它在國慶假期間爆發了強勁的銷售力，一舉拿下榜單中前八的一半多市場份額。
後來表姐還聽說，這兩件小事在華潤置地內部，已經默認爲必須完整的標準動作。
如此規模龐大而又集中的實景呈現與交付，在別人家可能壓力巨大到不可能完成，表姐覺得華潤置地是水到渠成。
因爲這是華潤置地今年重點做的兩件小事，每天都在做，每天改進一點點，實景展示力強，交付很靠譜，也就水到渠成了。
而兩件小事，離不開過去30年的積澱。
你能簡單說華潤置地提前預測到930新政嗎？
所以當看到這份榜單，有同行說華潤置地命好，運氣也好。
表姐只想說 ，也只有拼盡全力後的華潤置地，
有這樣的命，
有這樣的運。銷冠100
注： 本文相關文字、圖片僅爲項目信息參考，可能與實際規劃設計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內容最終以政府規劃和購房合同約定爲準。
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