「YouTuber是創作者更是行銷人」 織田紀香：集客變現時代來了
在廣告費越來越貴、轉換率越來越低的時代，企業該怎麼從市面上千百種產品脫穎而出，抓住消費者的眼球，成爲現在許多行銷人的一大難題，數位行銷達人織田紀香就來教大家如何集客變現，贊贊都能轉換成金流，就算是素人也能變網紅，從吸睛變吸金，一起來瞧瞧新世代最賺錢的新興行業。
隨着消費者生活型態的改變，數位行銷成爲近年來火紅的關鍵字，更在生活周遭的各行各業中如火如荼地展開，進一步走入消費者心中，在市場上引起一股潮流，企業透過數位行銷不僅能做到行銷宣傳與曝光，還能帶來具體變現的方法及手段，儼然已經是不可逆的趨勢，善用技術和工具，行銷與銷售將是一體兩面，運用技術長久累積下來的數據，讓獲利帶來最大化的可能，在現今競爭如此激烈的市場，殺出一條生存之道。
企業在每一次數位行銷的活動上，都能被衡量、計算與追蹤成果，無論是社羣、口碑、網紅、數位廣告等工具，皆是企業可以切入的重點方向。織田紀香以看板廣告爲例，高速公路旁常常可看見大型看板，以前鎖定的是誰可能會經過這條路看到這個廣告，不過如今透過年齡、興趣嗜好等數據分析，「我已經知道你是誰，所以給你看有興趣的廣告」，比起過往，更能精準且有效找到真正有需求的潛在消費族羣。
▲數位行銷達人織田紀香。（圖／記者張學仁攝）
行動廣告和社羣媒體是數位行銷的一大顯學，越來越多企業開始進行「社羣行銷」，而臉書可說是時下最流行的社羣網站，許多品牌企業、商家都會創立粉絲專業，不過織田紀香打破傳統迷思，認爲「粉絲最應該要重視的是質而非量」，過去有很多人會有量的盲點，因此買到一堆殭屍粉絲，但粉絲數越高，對於粉絲專業的經營就越麻煩，代表後續這些人的互動等幾乎是不存在，導致貼文觸及與粉絲數無法成正比，更不利於曝光，不建議「純粹只去追求量，質纔是最爲重要的關鍵」，挖掘願意參與互動、按贊、留言的粉絲纔是長久之計。
現代人工智慧（AI）技術更多突破，物聯網（IoT）萬物相關的蓬勃發展，織田紀香認爲，「沒有人可以預測未來，但卻可以勾勒出IoT這個年代」，因爲現在很多都東西都無法連上網，不過以後大部分東西都能連上網後，將顛覆世界的產業革命，再度改變人類生活樣貌，因此這個趨勢是值得去想像。數位行銷無所不在，如同陽光、空氣與水缺一不可，企業應該好好思考如何深入擁抱數位行銷，試圖挖掘創新、成長獲利的空間。
▲在市場競爭如此激烈，企業不妨透過數位行銷找出新契機。（示意圖／視覺中國CFP）
這羣素人Youtuber憑什麼爆紅、賺大錢？
年輕人喜歡從各大線上平臺觀看逗趣的影片，大多數內容通通由「網紅」所制，也成各家品牌商行銷新寵兒，從《富比世》數據來看，2017年全球前10大YouTuber過去1年一共賺進1.27億美元（約新臺幣37.5億元），足足比前年成長80%，成爲新世代最賺錢的新興行業之一。織田紀香也提及，從2017年迄今，越來越多網紅靠着有趣好玩的影音，吸引企業願意贊助與置入，Youtuber發展會更加蓬勃，已是2018年明顯的趨勢，依舊是這羣人大放異彩的一年。
「這羣YouTuber不僅是一個創作者，更是一個行銷人」，織田紀香認爲，他們所帶來的行銷效益亮眼，吸引企業主開始與網紅合作，透過他們所創作的內容開創一套新的行銷方式，因爲「目光在哪裡，商機就在哪裡」，儘量放大YouTuber的影響力，接觸更多他們本身所支持的粉絲，帶來更多的銷售機會。
▼網紅新經濟發威，單是去年前10大Youtuber一口氣賺進37.5億元，成爲新世代新興行業之一。（示意圖／視覺中國CFP）
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