中國新青年代表主播雪梨：直播是分享的極致
2020年雙十一公司GMV突破31億;同期旗下女裝品牌GMV全網排名行業第一;僅入局直播一年成爲淘寶主播TOP3;獨家簽約300+紅人,觸達全網3.5億用戶;圍繞女性消費打造30餘個自主品牌……這一連串數字的背後是大衆所熟知的十年頂流紅人——雪梨十年創業所取得的成績。
5月4日,雪梨作爲新青年創業者代表受邀參加了央視財經主辦的主題爲“向上吧!青春”的新青年新經濟五四特別節目,同總檯央視主持人陳偉鴻、孟湛東、郭若天,一起探討了有關青年創業、電商、直播帶貨的話題。
直播將“分享”的初心發揮到極致
論及自己的創業歷程,雪梨談到:“回望十年,我始終秉持的初心就是分享。”
目前,電商主播是雪梨更被廣泛認知的身份。但在此之前,在微博時代、淘寶時代、紅人時代……每一個階段,雪梨都有發力,終成就了她的高光時刻。如今她的公司宸帆已經成長爲一家涵蓋內容電商、直播、整合營銷傳播等多項綜合型業務的公司。
(右一爲雪梨)
回望2011年,那時的雪梨,還只是一個因爲熱愛時尚,而想要把好看的衣服安利給更多人的大三女生。於是,她拿着3000元的獎學金,和好友錢夫人一同開啓了創業之路。最初的她,是將自己喜歡的、甄選的服飾搭配,上傳到微博、人人網、蘑菇街等社交平臺,並通過淘寶平臺進行售賣。
但取貨於賣場的服裝單品,始終無法滿足雪梨對產品性價比的高要求。通過自有的供應鏈,打造線上國民時尚女裝品牌,提供更具性價比的時尚穿搭方案,遂成爲雪梨發力的方向。其後,雪梨與其服飾品牌一同成長。2018年時,雪梨晉升爲一位媽媽,其粉絲也多成爲寶媽。還是分享的初衷,促使雪梨打造了初禮firstgive 、toz mama等童裝品牌。儘管這一產品板塊在公司內的體量較小,但她仍堅持,並希望通過在這一方式將對寶寶的愛分享。
可獨木不成林,一個人分享的力量終究有限。雪梨的公司宸帆開始打造自有的紅人矩陣,獨家簽約300多位紅人,以其影響力覆蓋超3.5億新青年。將一個人、一個點的分享,連接成交織的分享網。
在此期間,隨着青年在網購過程中表現出強烈的分享意願,以及社交引導消費趨勢的顯現,直播帶貨時代到來。對於主播而言,可以運用的分享形式更爲豐富,可分享的內容和對象也更爲廣闊。
2019年,雪梨的身份進一步轉變,從早期的青年創業者,成爲直播行業的“新人”。做出這一決定,是因雪梨認爲,主播行業可以助其將分享的初心發揮到極致,直播帶貨不僅僅可以分享自有品牌的產品,還可分享數碼、家電等自有商業生態中未包含的產品。
但事實上,在直播賽道,分享並不容易。直播鏡頭前的4小時,可能是鏡頭外一天甚至更多時間的努力。而雪梨表示,在這一過程中自己的學習和成長更多。並希望自己的直播間能爲更多的新國貨品牌賦能;能站在離青年最近的地方,爲消費者帶來更多優質的中國製造。
從單純的分享服飾產品;到打造自有品牌、供應鏈,以提升性價比的方式,擴大分享觸及的人羣;到建立紅人矩陣,擴大受衆覆蓋面;再到入局直播領域,分享全品類產品,擴大分享類目。雪梨的身份一再轉變,而不變的是她始終分享美與品質的初心。
“因爲熱愛而出發,因爲分享而堅持”,主持人與雪梨的對話,恰是對她創業歷程的精準評價。
年輕人喜歡什麼就生產什麼
在持續分享的過程中,與雪梨接觸最爲緊密的人羣,就是對美和品質有着更高追求的青年人。當前,Z世代已逐漸成爲消費主力軍,同時,也成爲雪梨公司宸帆對標的消費羣體。
雪梨介紹,公司簽約了許多新生代的紅人去面對更加年輕的用戶羣體。宸帆不僅會基於年輕人的消費習慣、閱讀習慣,創造吸引他們注意的內容產品。同時,還會在社交媒體上收集用戶的反饋,進行實時的雙向互動。例如,在視頻平臺上新服裝時,評論區會有受衆提出服裝版式相關的意見,宸帆會配合快反供應鏈,更及時的推出符合年輕受衆需求的產品,以達成“年輕人喜歡什麼就生產什麼”。實現從“單向分享”向雙向“分享互動”的轉變。
(右一爲雪梨)
與此同時,Z世代的年輕人,已不只是受衆的角色,他們逐漸成長爲時代後浪、直播行業後浪。針對當前青年人瞄準電商主播這一就業風口,不知是否還有入場機會的問題。
雪梨表示,儘管直播電商流量開始向頭部主播聚集,90%以上的流量緊握在頂級達人主播的手中。但年輕人只要有夢想和熱愛,敢去嘗試,直播賽道仍留有機會。首先,目前的年輕消費者愈加追求個性化,因而在更加垂直、細分的領域,新人主播仍有發展機遇。其次,直播不僅是流量比拼,當前直播領域更關鍵的是內容質量、產品質量的比拼,如何將直播融入綜藝化的內容、更符合年輕人視聽習慣的內容,是值得探索的方向。
比起入場,更爲關鍵問題是,新人主播如何在直播行業中獲得長足發展。
直播行業是一個看似盈利迅速、輕鬆自由的行業,但一個主播能否走得長遠,關鍵還看其能否堅持。頭部主播全月全年幾乎無休、每天正常上播時間4小時起、進到直播間無論狀態如何都要打起十二分精神,每天要接受大量的產品信息,學習專業知識。雪梨認爲,青年人如果考慮入行,除了要接受直播行業的嚴苛要求,更重要的一點是要真正熱愛分享。
主播是一個短時間內需要快速輸出的高強度工作,若不是真心熱愛,很難堅持下去。而對於決心入行電商主播的青年人,雪梨建議他們從自身擅長、感興趣的垂類領域入手。所謂不忘初心與熱愛,方得始終。
如今的雪梨,是中國新青年代表、是創業者、是電商主播、是宸帆董事長,並仍是最初熱愛分享美與品質的那個她。