轉轉集團CEO黃煒：二手交易核心在流轉，未來將更聚焦二手3C業務
12月10日消息，轉轉集團CEO黃煒表示，在聚焦二手3C業務基礎上，平臺基於海量真實交易數據和AI定價體系結合，通過保賣服務已經可以幫用戶把手機賣出高於行業平均水平15%至20%的價格。
黃煒表示，5年前開始，中國互聯網消費市場進入移動電商時代，二手車、二手3C、二手書和二手奢侈品等非標品交易進入大衆視野；與此同時包括轉轉、找靚機在內的衆多和二手交易相關的平臺不斷涌現、快速發展。
“現在每個人家裡都有很多東西，如果閒置下來被遺忘在角落，其實價值是被浪費掉的。怎樣能把這些閒置物品的價值繼續發揮出來，在另一端被消費出去，是轉轉成立5年來一直在努力解決的問題。”
黃煒認爲，非標品交易平臺的價值主要在於3個方面：首先是撮合，把兩端的買家和賣家匯聚到一起；然後是促進流轉，這也是二手交易中最爲重要的一個環節；此外就是定價系統的搭建。
履約層面，2015年轉轉首創了針對二手3C質檢的體系，隨後又提供7天無理由退貨和質保服務，讓更多消費者瞭解到買二手手機靠譜。從模式看，轉轉是把C1端用戶的閒置物品，經過居間“處理”流轉到C2端用戶，也就是C2B2C模式。黃煒介紹，履約服務提升了人們的信任度，直接帶動了需求的提升；根據需求，轉轉可以反向去把供給端做到更規範，進一步推動履約服務的完善和升級，從而讓更多人接受和喜歡上二手交易。
在定價體系搭建中，由於二手3C的交易量很大，目前轉轉已經實現基於平臺的二手商品成交、發佈和瀏覽數據，對商品的價格進行合理估價和動態定價。其中包括基於B2B和B2C歷史成交數據進行商品價值評估的AI估價模型和基於B2C場景下市場供需情況、用戶點擊率、價格走勢預測、利潤目標、風險空間的動態價格調整。
黃煒說，海量真實交易大數據+AI定價體系結合，通過轉轉保賣服務給出的價格也更爲合理和準確。此舉帶來的直接好處就是能幫用戶把手機賣出高於行業平均水平15%-20%的價格，可以說是全網最高價。今年9月開始，轉轉集團的手機C2B業務日收貨量已經穩定在11000單，超垂直回收平臺7000-8000單的日回收量。
黃煒表示，未來轉轉集團會更聚焦在二手3C業務上，繼續穩固市場領先優勢。而上述算法和體系也會陸續拓展到其他品類，讓更多人可以在轉轉把自己的閒置物品賣出更好的價格，同時也讓更多消費者受益。（一橙）