總經理王煒：中磊蛻變 拚晉身MBC公司
中磊2017～2019產品比重演化
小檔案 王煒
20年前還是名不見經傳小公司的中磊，在王牌教練王煒的特訓下，年營收一路從5億元增長到高峰時的386億元（2017年），搖身一變成爲一家ABC（A Billion Company，10億美元）公司，現還在持續的「增肌減肥」中，總經理王煒直言，「對中磊來說，一個A是不夠的」，下一波重訓的目標就是要成爲一家MBC（Multi Billion Company，數10億美元）公司。
現在全球陷入了「超完美風暴」，而且還是個雙颱風眼的風暴，風暴起自於2018年的中美貿易戰，這場暴風雪整整吹了二年，不料一波未平一波又起，今年初又迎來了新冠肺炎的疫情。
一直處在風暴中心的中磊面臨了人生新轉折，爲了逆風而行，中磊從2018年夏天開始，就針對貿易戰做了全球資源的重新配置，一向以輕資產自許的中磊在王煒一聲令下，很快地動了起來，一下子就把臺灣工廠人力由不到300人拉到了1千人，隨後又跟進宣佈在菲律賓設立新的製造基地，方便對北美輸出做出配置。
當疫情一爆發，中國今年2月產能宣告停滯，中磊第一時間就把產能大量地往臺灣、菲律賓甚至印度去移動，後來輪到菲律賓、印度被衝擊，中磊又重新將產能槓桿回中國，正因爲應對得宜，即便在今年疫情這麼艱困、中磊主要市場都受到衝擊的狀況下，中磊還是可以維持正成長，「我們算是少數在風暴中還可繼續前行的」。
雖然王煒自謙，「中磊之所以有這麼強大的動能，主要是因爲公司夠小，總經理可以看得夠深」，但細究之，背後成功的因素還有很多，包括市場、設計、製造三個介面的緊密結合，讓中磊可以快速做出反應，此外，深耕多年的視覺AI製造能力即時發揮了神救援，讓中磊可以透過大量自動化，成功克服廠地搬遷可能帶來的品質下滑，也是關鍵之一。
不過，疫情也不全然都不好，受惠於在家工作的風潮興起，原本只是用來查查信件、偶而看一下電影、只供備載用的家庭網路，一下子成了大熱門，隨着大量視訊會議需求浮現，傳統採非對襯性質的網路布建更顯得抓襟見肘，突然之間全世界都發現寬頻其實和水電一樣，都是生活中的必需品，於是寬頻搶建潮一路從歐洲、北美、拉美延燒到東南亞，整體需求旺到今年年底已是意料中事，甚至不排除到2021年這個趨勢也不會改變。
抓住了這個契機，中磊做了成立以來最大的轉型，早先中磊還將自己定位在傳統代工的角色，主打的是製造、設計的強項，2018年初，中磊決定全面走上對運營商直接銷售的路子，爲了更貼近客戶，中磊必須往下游更深入，同時也要做更多的全球在地布建。
王煒直言，「這次是一次比較大的價值鏈轉換，基本上，中磊就是要從務農改成務商」。所謂務農，簡單來說，就是按着客人給的規格，每天辛勤耕作，做到最好，然後期待產品可以有人來買走，這比較像中磊以前走的路線，但務農最大的問題是和市場接軌不夠，對技術的掌控度也不足，但務商則全然不同，務商走的是市場需求導向，不但要有能夠把市場規格轉換成產品規格的能力，還要能有效掌控客人對自己的信賴關係，而與全球二十大、三十大運營商建立供銷關係，就是中磊心目中最理想的務商路線，透過「共生」生態系，中磊和運營商共同制訂規格的可能性更高，連帶的取得市場前置資訊的可能性也更大，就連研發的方向性也可以被更有效的掌握。
但做爲一家亞洲出發的公司，怎麼讓歐美大廠相信你？甚至讓運營商願意把支撐每個月資費的設備製造和設計權交給你？王煒認爲中間有相當多的信任網路需要架構，但這還不是最難的，更難的是，轉換的過程還會碰到「化友爲敵」的窘境，因爲利益衝突，原先和你合作做電信設備生意的廠商很可能和你漸行漸遠。
儘管前有險阻，但透過提供運營商良好的服務，王煒很驕傲的說，現在全球前二十大的運營商中磊大概已覆蓋了七、八成，而且令人欣慰的是，過去二年發生這麼大風暴，中磊營運不但沒有往下走，並且還成功偷龍轉鳳，把營業額裡面實質的組成和內涵做了很大的改變，證明了這是個「可持續轉換的過程」。
中磊的大變身從2018年正式啓動，至今已整整二年，回首來時路，王煒在受訪時不諱言，「今天我可以在這裡這麼沒有遮掩的和你談這個問題，就代表這段過渡期中磊已經走完了」。
王煒很有信心的說，中磊已經 沉潛三至四年了，該消耗的都消耗完了，接下來就是「漲」，說時，還不忘引證中磊過去的實績說，中磊的成長都是呈梯字型的，每次碰到轉換期，都會停個二、三年做調整，等調整完後就會往上衝，今年剛好調整結束，只要大環境沒有迅速、不可逆的全球性大災難發生，「中磊一定衝」。
聊到接下來的中磊要怎麼衝呢？王煒衝口而出，全球前二十大的運營商中磊全都要有合作關係，而且全球運營商一想到要用CPE，第一個就是找中磊拿貨，然後ABC之後，當然是成爲MBC，最終則是把「亞洲的中磊」拱成「世界的中磊」，顯然中磊要的不只是員工國際化，最想要的還是公司全球化。